定位论丛

程花匠:如何起个可省100倍广告费的品牌名?

时间:2020-03-16 04:58:32 | 作者:程花匠 | 来源:程花匠闲话 | 阅读数:1246
摘要:好记的名字,听一遍,比得上不好记的听100遍。

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(荷苞牡丹)

 

 

(一)

如何起个省100倍广告费的品牌名?

 

先来听听雷布斯怎么说:(点击可查看视频)

 

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对于“小米”、“苹果”、“瓜子”、“毛豆”这类名字的好,许多人是难以理解的。

 

一个品牌,要想以最低的传播成本,尽快地让尽可能多的人知晓,品牌名就必须好记。

 

好记的名字,听一遍,比得上不好记的听100遍。这就等于广告费省了100倍啊!

 

比如,“我家有只老虎”和“诗吉达智旺柔”,同样是6个字,笔画也差不多。大家可以尝试记一下。正常人,后6个字记100遍,都没有前6个字一遍记得牢。何况许多人起的品牌名,字数比别人的多,甚至用一些生僻字,又毫无关联。那你让别人怎么记呢?

 

 

(二)

如何能让人记得住?

 

这要从人类大脑的记忆规律中去探索。

 

 

1.要与已知的事物产生关联。

 

我们刚学英语时,26个字母,都要记好久。最初的几个简单的英文单词,怎么也背不下来。而到了大学,一天都要背会50多个复杂的长单词。为什么有这么大的变化?因为我们有了基础,后面的单词都可以和前面的产生关联。

 

作为品牌名,如果可以和品牌所代表的品类产生关联,当消费者想到你的品类时,就会立刻想到你的品牌名,这当然是非常好的。

 

比如,我帮一家做隔音门窗的公司,起的品牌名“声在外”。就会让人快速地产生联想,并且是好的联想。

 

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还有,我帮一家做大理石瓷砖的公司起的品牌名“段王爷”。看到大理石瓷砖的“大理”二字,“段王爷”恐怕已经自动在头脑中跳出来了。

 

这得节省多少广告费啊!

 

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2.想到这个词,头脑中能有画面感。

 

比如,我帮一家做山地鸡起的品牌名“狗难追”,会让听者脑子里有一幅生动的画面,当然就特别容易记。

 

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还有,我帮一家做有袪火消炎功能的药品起的品牌名“败火令”,可以让人想到一个令牌,当然好记了。

 

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我问对方老板,如果最好记的名字是100分,你觉得“败火令”可以打多少分?周总夸张地说,可以打110分!哈哈。

 

 

3.要简单明了。

 

学定位的人都知道,大脑厌恶复杂,你起个名字,弄个四六不靠,生僻复杂,你是和顾客有多大仇多大恨啊!你不把人累死,你不舒服是吗?

 

记得有一次,有个朋友让我帮他联系一家公司,品牌是“纽泰恩”。(其实我早忘了,现查的)我看到这个品牌名,就告诉朋友,如果这家公司不是行业第一品牌,最好别和他们做业务,他们的前景堪忧。

 

一个别拗的名字,品牌传播的费用是高到你难以承受的。

 

你再看看我开头说的“小米”、“苹果”、“瓜子”、“毛豆”。多么简单、多么明了,并且头脑中还有具体的实物画面,当然好记了。

 

像“苹果”乔布斯还天才地咬了一口,增加了戏剧性,使人被牢牢锁住。

 

比如,我给一家龙虾馆起的名字“爱虾转”

 

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像这样的招牌,我估计没几个人见过吧?

 

我是采用我家小儿子的手写体,错了再改,戏剧性冲突感,跃然纸上。

 

还有,我起的,捏泥人柔道馆也是这类。

 

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在线上业务的巨大冲击下,线下的实体门店,要做到让路过的人一见到门头就想拍照发朋友圈。为什么发,Ta发现了奇事。

 

当然,有个现实问题,简单明了的、两个字的品牌名,因为注册难度太大。很多时候只能退而求其次。

 

 

4.可以把公司名、品牌名、创始人名三合一。宣传哪一个,都等于是宣传了品牌。

 

比如,我就是“程花匠”,公司名、品牌名、都是“程花匠”。这当然可以大大降低传播费用了。

 

另外,像“老干妈”、“谭木匠”,还有我起的“胡铁手”,都属于这类。

 

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(三)

 

做品牌,特别是想做知名的大品牌,就像在一个5万人的大会场,别人都穿白衬衣,而让你穿件红T恤,戴个红色高帽子,还把灯光照你身上,让你当众跳舞。这对任何人都是个巨大的挑战。特别是中国传统文化的影响,什么“枪打出头鸟”、“木秀于林,风必摧之”。学校的教育也是一直把不同当作错来惩罚。

 

所以雷军会说,创业不是人干的活儿,是阿猫阿狗干的。

 

一个品牌名,都会让人如此纠结!

 

可以省100倍广告费的好品牌名,一直都有,怕的是你的强烈抗拒,因为它会让你迅速站到聚光灯下,让你浑身颤栗。

 

准备好了吗?你的烂名字敢改吗?

 

你能做的最重要的决定就是:决定问谁。