在喜茶正式宣布之前，吃瓜群众们还以为喜小茶是山寨货，万万没想到，那竟就是喜茶的亲儿子。对于此举，很多人叫好，也有人提出质疑，作为在校的大三穷学生，感谢喜茶照顾我们羞涩的钱包之余，我们有话要说！
看到喜小茶以10元为核心定价，我们确实欢喜，这明明是给我们的福利。
言归正传，这样的定价，正是为进军平价茶饮市场而生。传言喜茶的估值已近160亿，在此时推出喜小茶，是否是迫于资本压力，还是想收割市场呢？
抛开未经证实的传言，让我们回到品牌本身来讨论。
在茶饮市场上，同个价位已经有了众多品牌，而喜小茶作为后来者，究竟有没有可能从竞争激烈的市场上夺到一块蛋糕？
想要回答这个问题，就必须先回答品牌三问！
（注：品牌三问由天图资本CEO冯卫东提出）
品牌三问
1.你是什么？
如果先抛开我们对于喜茶的认知，从“喜小茶饮料厂”就不难看出这是个茶饮品牌。然而，“饮料厂”的后缀显得冗余，因为，在消费者看来，饮料厂并非品类，在传播时也只会以“喜小茶”称之。
因此，“饮料厂”虽不碍于表明其茶饮品牌的身份，但这样的冗余对品牌的传播仍然有一定的不良影响。
2.有何不同？
平价茶饮品牌的同质化无需多言，面对价位相似的一点点们，喜小茶的与众不同之处，首先是在于品牌的诉求“鲜奶制造，实惠多料”。
在此之前，还没有哪个平价茶饮品牌自称“鲜奶制造”，因为诸如一点点，CoCo，益禾堂，等等，大都属于台式奶茶，而公开的秘密则是：台式奶茶用奶精——这是竞争对手们共同的弱点。
在消费者的认知中，食品添加剂往往意味着不健康，奶精也不例外。然而，自称“鲜奶制造”，暗示一点点们的不健康，倒不如明示“不加奶精”，因为这样杀伤力更大，就像七喜对标可乐时，自称“不含咖啡因”。
另外，喜小茶在诉求“鲜奶制造”的同时也诉求“实惠多料”，这两个能满足的利益点可完全不一样，这样做是否会导致失去焦点呢？
再看喜小茶第一家门店的装修风格，土气和港味并存，一反一点点们较为精致的观感，自带怀旧的复古气息，不失为有效的差异化，再有，近年来，“土味”作为一种亚文化横行网络，而喜小茶的“长相”，刚好正中了乐于尝试新事物，乐于与众不同的年轻人们的下怀。
3.何以见得？
“喜茶制造、品质保证。”喜小茶是带着明确的信任状出生的。在高端茶饮市场占据龙头地位的喜茶，为喜小茶做背书可谓毫不费力。
喜小茶的定位、产品和风格完全异于喜茶，按理来说，他们应该是毫无关系的，应该各自存在于不同的市场，存在于不同的品类，在消费者的心智中彼此隔离，可惜“喜小茶”这个品牌名让2个品牌过于暧昧了。这就是品牌延伸，虽然这次延伸得有点犹抱琵琶半遮面。
然而，事实上，品牌延伸，是任何一个想要打出一片天地的新产品的大忌！
喜小茶之福 有可能是 喜茶之“祸”
品牌延伸，用喜茶做背书，在前期固然能帮助喜小茶，让喜小茶在短期内因为公关效应而出现门店排长队的热销景象，持续多日的小程序爆单也佐证了这一点。但长期来看，由于喜小茶价位低，反过来会给价位高的喜茶带来不好的影响，会让喜茶的老顾客觉得自己成了冤大头。
喜小茶和喜茶还共用一个logo！当我在朋友圈晒出喜茶的logo的时候，我到底是在喝喜茶还是喜小茶？这样一来，喜茶的彰显价值就越来越低了，其社交货币功能也将逐渐丢失。
历史已经无数次告诉我们：品牌延伸的危害。
丰田是低端汽车品类的一个代表，但它想进军高端市场的时候，选择启用了新品牌雷克萨斯，从而跳开了品牌延伸的陷阱。试想，如果一辆80万的豪华车叫超级丰田之类的名字，谁会为它买单？
大众推出手工打造的辉腾的时候非常自豪，但销量却平平，后面直接停产。坊间流传一则笑话：辉腾这辆车真的很棒，只有2个缺点，一是前面的logo，二是后面的logo。
所以，在有了喜小茶之后，喜茶究竟是高端茶饮还是低端茶饮？
更大的风暴“可能”会到来！
喜茶有资本的助力，自然是跑得快一些，但有时候快不一定就是好事，特别是在未完成精益创业的时候。
从精益创业的角度来看，品牌延伸还会妨碍价值假设的验证。如果喜小茶取得阶段性成功（甚至辉煌），原因是喜茶的光环，还是喜小茶的出品呢？如果没能为阶段性的成功正确归因，后面要快速扩张的话，就有可能出现麻烦。
麻烦有二。
麻烦一：
没能为成功正确归因，就不一定能找对正确的扩张路径。如果开了很多不成功的新店，不但资金有压力，口碑也会随着崩盘，从而引发一系列的地震。
麻烦二：
任何一个品牌，在快速扩张的时候总会碰到质量问题，特别是放开加盟的时候，毕竟店主大多是希望个人利益最大化的。商业史上，加盟商为了个人利益最大化而在出品上偷工减料，导致品牌长远利益受损的事，并不鲜见。假如这样的问题发生在喜小茶身上，喜茶的品质会不会也受到质疑呢？答案显而易见。千里之堤，很可能溃于蚁穴。
如果喜茶团队学习了冯卫东提出的“战略二分法”，或许就不会有这样的失误了。
小结
在我们看来，喜小茶这个品牌的发展，还是很有希望的，但对于整个喜茶“集团”来说，“喜小茶”此品牌名不妥。喜茶在消费者心智中已经占据了高端茶饮的定位，如果想要进军平价茶饮市场，就应该启用新品牌，且这个品牌名，必须跟喜茶彻底区隔开。前期用喜茶来做背书是可以的，但并非长久之计。“喜小茶”可不算是新品牌，况且还带着喜茶的“喝茶头像”的logo。
或许有人会说苹果公司的产品也都叫iPhone、iPod、iPad的，为什么就能成功呢？欢迎留言交流。
本文为两名在校大三学生执笔，欢迎打赏鼓励祖国的花朵！
关注定位学习网公众号，更多精彩...
