（蓝蝴蝶）
怎么样？华老师说得是不是好有道理？
哈哈哈，小伙子们，这话你要真信了，你可有打光棍的危险哦！
妞喜欢你，妞死心塌地地爱上你，非你不嫁，难道不可以吗？
当然可以。
那你知道班花为什么不喜欢你吗？
你说我对她非常非常好啊，这样就行了吗？显然是不一定行的。
为什么？
你的全力以赴，可能还比不上别人的轻描淡写。
假如，你和班花两人单独在一个无人岛上，你的努力哪怕只有现在的十分之一、百分之一，甚至你只要比猴子强，你都可以赢得她的芳心。
为什么？
她没有选择。
没有选择，就没有比较，没有比较，唯一的，就是最好的。
回到现实，面对同一个人，你付出了十倍、百倍的努力，可能还不行。问题就出在竞争对手身上。
无视竞争的努力，终将沦为炮灰。
无视竞争，是华与华方法论的硬伤。
盯住消费者，又是华与华方法论最大的烟雾弹。
因为决定购买的是消费者，我盯着消费者，让他买单就行了，我管你其他的一千个、一万个竞争对手。听起来多么地正确。
但是当你真觉得没有竞争对手时，企业实现利润最大化的本能会让你怎么做呢？
我们来看看八十年代北京的餐厅是如何做的？
你认为这很可笑吗？但这家餐厅贴出这个告示是很认真的。是为了体现自己的优质服务的。我无故都不会打你了，我的服务还不够好吗？
这就是不考虑竞争的做法。
当你不考虑竞争时，你无法理解，我一直提供同样的产品、同样的服务，原来的顾客为什么越来越少。
当你不考虑竞争时，你无法理解，顾客的需求为什么越来越高。
当你不考虑竞争时，你无法理解，我这么好的产品，为什么还有那么多人不用。
当你不考虑竞争时，你无法理解，消费者为什么说变就变。
只有掌握了解你所面临的真实竞争环境。掌握了解自己的真实状况。拿出切实的策略，才是最明智的。
回到追班花，如果你没有任何胜算，你就一直追，并且班花你都看不上，你还一定要追校花、国花，你不打光棍谁打？
如果在一个荒岛上，只有我们两个人，别说是班花，就是校花、国花，我也敢追，并且有把握追到。
再说做品牌，你开个人均消费10元的小吃店，却非要做富豪的生意，做不到，还生闷气，“性价比这么高的饭，他怎么就不来吃呢？偏偏要吃那些又贵又难吃的，真有病！”
这才是《孙子兵法》说的“知己知彼”，“彼”就是明确指“竞争对手”。
那消费者又是什么呢？消费者是我们在竞争中赢得的成果。也就是兵法里对手方的民众。
华杉老师会说，我就死盯着消费者，为他提供极致的产品、极致的服务，他哪儿痒我就挠哪儿，我就不信，消费者能不买单？
说这话，好像痒痒挠不要钱似的。
极致的产品、极致的服务，都是钱堆出来的。如果再来个极低的价格。你让企业老板喝西北风去？
怪不得，许多请了华与华做顾问的，没有然后了。
实现企业利润最大化，是社会对企业“做了正确的事，正确地做了事”的评判体系。而针对竞争环境，找准目标客户群，发挥自己的优势，做出最适合的产品和服务，才是正确的选择。
你以为华老师真的感受不到竞争的压力吗？只不过大家都喜欢掩耳盗铃罢了。
蒙住我们的双眼，堵住我们的双耳，大家一起快乐地出发吧！
Let's go！
写在最后：
清华大学赵南元教授提出过，理论分为两种：自用型理论与宣传型理论，一个用于指导自己，另一个用于对外宣讲。
做为企业家，遇到新观点时要具备一定的理论甄别能力，不要因为是某位专家、大咖的某个观点就信以为真。
去伪存真，不是一件容易的事，最简单的方法，是系统性学习，而不是通过看一篇文章或者一个小视屏就以为学会了。把一套理论或观点背后的底层逻辑搞清楚，它靠什么支撑？适用的边界是什么？有没有反例？
创业维艰，奋斗以成，我们不要拿着真金白银去趟坑。边学边练，会避坑比会赚钱还重要。
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