定位论丛

程花匠:“泡妞的关键在于妞,不在于情敌”华与华错得太离谱

时间:2020-07-24 02:35:27 | 作者:程花匠 | 来源:程花匠闲话 | 阅读数:1204
摘要:创业维艰,奋斗以成,我们不要拿着真金白银去趟坑。边学边练,会避坑比会赚钱还重要。

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(蓝蝴蝶)

  


怎么样?华老师说得是不是好有道理?

 

哈哈哈,小伙子们,这话你要真信了,你可有打光棍的危险哦!

 

妞喜欢你,妞死心塌地地爱上你,非你不嫁,难道不可以吗?

 

当然可以。

 

那你知道班花为什么不喜欢你吗?

 

你说我对她非常非常好啊,这样就行了吗?显然是不一定行的。

 

为什么?

 

你的全力以赴,可能还比不上别人的轻描淡写。

 

假如,你和班花两人单独在一个无人岛上,你的努力哪怕只有现在的十分之一、百分之一,甚至你只要比猴子强,你都可以赢得她的芳心。

 

为什么?

 

她没有选择。

 

没有选择,就没有比较,没有比较,唯一的,就是最好的。

 

回到现实,面对同一个人,你付出了十倍、百倍的努力,可能还不行。问题就出在竞争对手身上。

 

无视竞争的努力,终将沦为炮灰。

 

无视竞争,是华与华方法论的硬伤。

 

盯住消费者,又是华与华方法论最大的烟雾弹。

 

因为决定购买的是消费者,我盯着消费者,让他买单就行了,我管你其他的一千个、一万个竞争对手。听起来多么地正确。

 

但是当你真觉得没有竞争对手时,企业实现利润最大化的本能会让你怎么做呢?

 

我们来看看八十年代北京的餐厅是如何做的?

 

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你认为这很可笑吗?但这家餐厅贴出这个告示是很认真的。是为了体现自己的优质服务的。我无故都不会打你了,我的服务还不够好吗?    

 

这就是不考虑竞争的做法。

 

当你不考虑竞争时,你无法理解,我一直提供同样的产品、同样的服务,原来的顾客为什么越来越少。

 

当你不考虑竞争时,你无法理解,顾客的需求为什么越来越高。

 

当你不考虑竞争时,你无法理解,我这么好的产品,为什么还有那么多人不用。

 

当你不考虑竞争时,你无法理解,消费者为什么说变就变。

 

只有掌握了解你所面临的真实竞争环境。掌握了解自己的真实状况。拿出切实的策略,才是最明智的。

 

回到追班花,如果你没有任何胜算,你就一直追,并且班花你都看不上,你还一定要追校花、国花,你不打光棍谁打?

 

如果在一个荒岛上,只有我们两个人,别说是班花,就是校花、国花,我也敢追,并且有把握追到。

 

再说做品牌,你开个人均消费10元的小吃店,却非要做富豪的生意,做不到,还生闷气,“性价比这么高的饭,他怎么就不来吃呢?偏偏要吃那些又贵又难吃的,真有病!”

 

这才是《孙子兵法》说的“知己知彼”,“彼”就是明确指“竞争对手”。

 

那消费者又是什么呢?消费者是我们在竞争中赢得的成果。也就是兵法里对手方的民众。

 

华杉老师会说,我就死盯着消费者,为他提供极致的产品、极致的服务,他哪儿痒我就挠哪儿,我就不信,消费者能不买单?

 

说这话,好像痒痒挠不要钱似的。

 

极致的产品、极致的服务,都是钱堆出来的。如果再来个极低的价格。你让企业老板喝西北风去?

 

怪不得,许多请了华与华做顾问的,没有然后了。

 

实现企业利润最大化,是社会对企业“做了正确的事,正确地做了事”的评判体系。而针对竞争环境,找准目标客户群,发挥自己的优势,做出最适合的产品和服务,才是正确的选择。

 

你以为华老师真的感受不到竞争的压力吗?只不过大家都喜欢掩耳盗铃罢了。

 

蒙住我们的双眼,堵住我们的双耳,大家一起快乐地出发吧!

 

Let's go!

 

 

写在最后:

 

清华大学赵南元教授提出过,理论分为两种:自用型理论与宣传型理论,一个用于指导自己,另一个用于对外宣讲。

 

做为企业家,遇到新观点时要具备一定的理论甄别能力,不要因为是某位专家、大咖的某个观点就信以为真。

 

去伪存真,不是一件容易的事,最简单的方法,是系统性学习,而不是通过看一篇文章或者一个小视屏就以为学会了。把一套理论或观点背后的底层逻辑搞清楚,它靠什么支撑?适用的边界是什么?有没有反例?

 

创业维艰,奋斗以成,我们不要拿着真金白银去趟坑。边学边练,会避坑比会赚钱还重要。