定位新闻

《定位周刊》第二十四期

时间:2020-08-07 03:36:03 | 作者:定位学习网 | 来源: | 阅读数:123
摘要:营销不是产品之战,而是认知之战。

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头条:


李湘群:五分钟讲述中国白酒商战史

 

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大咖观点

 

冯卫东:很多企业在心智里是没有顾客的,所谓的顾客至上是从企业自身的角度出发,而缺失了顾客思维。并不是心中有顾客便是顾客思维,只有完全忘记自己知道的,回到初心,把自己变成一个小白,才能真正体会从顾客角度出发的顾客心态。

 

潘轲:营销不是产品之战,而是认知之战。认为“最好的产品终会胜出”,这是很多营销人员常有的错觉。实际上,根本不存在所谓的客观现实,不存在真相,也不存在最好的产品。只有存在于顾客与潜在顾客头脑里的认知,这些认知才是现实,其它的都是假象。如果宇宙存在的话,那也是存在于你和他人的认知当中。

 

于雷:移动互联网时代,品牌和顾客之间横亘着一个巨大的信息海洋。如果顾客知道你,那么你和顾客无限近。如果顾客不知道你,那么你跟顾客无限远。

 

 

定位组织动态

 

【老乡鸡计划入驻天猫旗舰店】

 

近日,老乡鸡董事长束从轩接受媒体采访时表示,疫情期间老乡鸡损失约5亿,接下来计划开天猫店。随后,天猫方面回应称,老乡鸡进驻天猫,目前正在走开店流程,预计很快就能上线,欢迎大家线上“面ji”。

 

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老乡鸡董事长束从轩表示,受疫情影响,老乡鸡最严重时关了100多家店,其他地区门店营业额一度调到20%以下,好在4月份以来大概恢复到8成左右。束从轩还坦言,门店生意恢复到一定程度后就不动了,但是线上外卖反倒增长了41%左右。于是老乡鸡决定,下一步计划要开通天猫店,实现一店通全国。

 

今年年初,老乡鸡还曾喊出“加速全国布局”的战略目标。束从轩透露,目前,老乡鸡的全国布局已经启动,预计到今年10月份将会在深圳、北京、杭州开出新的门店。

 

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据《电商报》了解,老乡鸡入驻天猫,也正好赶上了天猫正在推进的“新品牌成长计划”。此前,天猫宣布,为了帮助中小品牌、商家在平台崛起,计划在2年内助推5000个品牌成为所在行业的“独角兽”。

 

 

【老乡鸡和古井小罍的品牌联名店开张】

 

近日,古井集团旗下的小酒品牌古井小罍与中式快餐品牌老乡鸡的联名店正式上线了。两大知名品牌携手,以酒会友,共同打造了别具一格的老乡鸡古井小罍品牌联名店。老乡鸡联名店的针对性装饰风格,新颖舒适的堂食环境,小罍子与鸡宝宝的卡通组合,吸引不少人的驻足围观。

 

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古井小罍与老乡鸡品牌联名店的上线,不仅是一场有酒有肉的美食盛宴,更是两家国民品牌铁粉的联欢会。

 

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【首批"科技长城专家天团"C位出道 硬核技术赋能长城汽车加速转型】

 

8月3日,首批"科技长城专家天团"正式亮相,长城旗下16位汽车行业各领域顶级专家组成"专家天团",以用户为中心,零距离、透明化展示科技长城的硬核技术实力,为向全球化科技出行公司转型提供新动能。这是继发布"柠檬、坦克、咖啡智能"三大技术品牌发布后,长城的又一重大举措。

 

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"科技长城专家天团"聚集了长城在整车造型设计、动力总成、智能网联、智能驾驶、新能源五大领域顶级专家,天团成员在各自细分领域多年深耕技术研发,不仅是长城汽车的"科技大咖",在整个汽车产业领域也是知名的高精技术人才。

 

值得一提的是,"科技长城专家天团"还将全面入驻知乎平台,通过知乎汽车发起圆桌会议,推出小视频栏目《技术风暴真人秀》等活动,揭秘长城汽车的研发实力,以及"柠檬、坦克、咖啡智能"三大技术品牌的技术优势,真正让长城多年的技术研发积淀由幕后走到台前。

 

当前,在大数据、云计算、5G、人工智能等新兴技术快速发展与传统产业的深度融合下,一场由数字化、智能化转型带来的产业变革正在孕育。作为变革浪潮中的"掌舵者",长城汽车提出了"由中国汽车企业向全球化科技出行公司"转型,并发布"柠檬"、"坦克"、"咖啡智能"三大技术品牌,而此次倾力打造的"科技长城专家天团",则成为推动长城汽车转型升级的加速器。 在研发过度投入,精准研发的理念下,"科技长城专家天团"的队伍还将不断壮大,为长城汽车转型注入新活力。

 

 

【东阿阿胶亮相第十八届中国国际数码互动娱乐展览会】

 

7月31日至8月3日,第十八届中国国际数码互动娱乐展览会(ChinaJoy)与第二届国际显示博览会暨未来生活博览会(UDE&iLife2020)在上海新国际博览中心举办,中外共400余家企业参展。

 

现场,China Joy、UDE&iLife等十个展馆互联互通,游戏、动漫、影视、国风、电竞、智能娱乐等多领域,全景呈现以新科技为动能超级嘉年华。除了游戏与手机厂商,本届博览会新添来自山东的东阿阿胶股份有限公司,其携东阿阿胶粉及全新吃法亮相,刷新了在消费者心中的传统印象。

 

现场,东阿阿胶通过线上直播和线下消费者互动的方式启动“夏日宠粉节”,并展示今夏东阿阿胶养生花样吃法。参展的“健康小金条”东阿阿胶粉、东阿阿胶酸奶杯、桃花姬等产品,将中医药文化、老字号企业的国潮新IP和新时代人们需求紧密结合,是传统与现代科技的碰撞。

 

“技术的迭代,让阿胶原料的精华和营养成分得到保留,使滋补变得更平和、轻活。作为传统老字号企业,东阿阿胶也在快速建立与新生代消费者的共鸣,科技与现代生活方式的无缝衔接,使东阿阿胶这味国潮产品走得更高、更远。”东阿阿胶参展负责人表示。

 

 

【闪送荣登胡润全球独角兽榜,日均订单超60万服务过亿人次】

 

日前,胡润研究院发布了《2020胡润全球独角兽榜》,荣登该榜单的586家上榜企业,均为全球范围内成立于2000年之后、价值10亿美元以上的非上市公司。这些独角兽企业涵盖金融科技、社交媒体、共享经济、新能源汽车等多个领域,除了具备头部势力,更是行业的推动者和革新者。闪送作为同城即时物流企业的代表荣膺“2020胡润全球独角兽榜”。

 

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独角兽企业代表着新经济的活力,行业的大趋势,国家的竞争力。相较于物流大环境的高压,闪送所处的同城即时配送物流在近几年里得到了进一步的发展。

 

目前,闪送已经为超过1亿的用户解决生活难题,提供同城速递服务。从创立至今,6年间积累了100多万闪送员服务在全国222个城市。配送时效可达平均1分钟响应,10分钟上门,60分钟可送达全城。日平均订单量超过60万单,连续6年实现年复合增长率超过300%,增长速度为行业所罕见,并迅速坐上了同城速递C端市场的头把交椅。

 

 

【飞鹤携手阿里云刷新乳业数字化新高度】

 

8月6日,国产婴幼儿奶粉领军品牌飞鹤与中国最大的云计算服务商阿里云达成战略合作。双方将在新零售、泛电商、智慧物流等领域进一步展开深入合作,共同打造引领未来商业模式的新零售行业标杆。此次合作,标志着飞鹤的数字化转型进入全新的发展阶段,对于中国乳业乃至整个制造业的数字化、智能化转型具有重要意义。

 

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阿里云是全球领先的云计算及人工智能科技公司,为200多个国家和地区的企业、开发者和政府机构提供服务,拥有丰富的数字化转型经验。飞鹤是中国婴幼儿奶粉龙头企业,在产业集群建设、产品科技研发、企业数字化转型等方面均走在行业前列。2019年飞鹤率先与阿里云达成合作,启动业内第一家数据中台建设项目,并在营销侧全面上线运营。同年,飞鹤成为阿里巴巴A100合作伙伴,是名副其实的新零售探索先行者。为了进一步发挥数字经济动力引擎作用,2020年飞鹤成为阿里云最高级别战略伙伴,双方启动数据中台供应链侧业务及业务中台项目建设,开启新零售标杆在数字化建设中的崭新里程碑。

 

 

【同仁堂跨界卖咖啡,老字号与年轻化杠上了】

 

最近,创建于1669(清康熙八年)的御药老字号同仁堂,便通过跨界的形式找到了传统品牌文化与年轻市场需求的契合点,推出了非常有特色的店铺「同仁堂知嘛健康」——同仁堂咖啡店,成功吸引了业内外年轻人的眼光。

 

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从整体的店铺设计上看,实木和黄铜是主要元素,大面积铺陈在店内,呈现出视觉上的冲撞;门头的艺术设计灵感来自传统药柜的榫卯结构传,但设计师选择利用金属圆管来完成,从而制造传统与现代的冲突感。

 

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同仁堂的“知嘛健康”,不仅有专业的技术团队设计和运营,而且还引入了星巴克的专业人才,专门研发产品。

 

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比如,在中式餐厅里,菜品以药膳为主,还根据24节气推出了食疗套餐;而同仁堂的咖啡,也采用了“咖啡+中药材”的创新组合,实现了咖啡品类上的创新,而中西合璧的模式凸显了产品的市场竞争力。

 

同仁堂的“知嘛健康”将吃、喝、购、休闲和问诊等功能结合,给大众呈现出了一个具有个性化的复合概念店。而食物与饮品的特殊配方和口感,也展现出了中药和药膳的魅力,同时展现了老字号国货品牌的新风尚。

 

 

【观天气,知冷暖,加多宝提醒您收看CCTV新闻《天气预报》】

 

今年年中,加多宝重磅亮相央视《新闻联播》、《今日说法》、《海峡两岸》等多时段、多栏目核心点进行密集曝光,收效斐然。当下,旺季大战正如火如荼,加多宝再次出击央视新闻频道《天气预报》多广告时段,其权威的公信力、覆盖力、影响力,必将能助推加多宝的旺季营销,提升品牌力。

 

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202083日起,加多宝携全新广告片强势登陆央视新闻频道《天气预报》广告播出时段。借助央视新闻频道《天气预报》这一权威新闻发布平台广泛的受众覆盖面、强大的品牌效应和舆论声量,又一次抢占了品牌传播制高点。

 

 

【《2020胡润全球独角兽榜》发布,猿辅导居中国在线教育首位】

 

日前,胡润研究院发布《2020胡润全球独角兽榜》,猿辅导在线教育再次上榜,以500亿元估值位列全球第35名,较2019年度提升49名,于中国在线教育行业中位居首位。

 

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此次全球独角兽榜有29个国家的586家企业上榜,其中227家为中国企业。在线教育是该榜单重点关注的行业之一,来自中国、美国、加拿大、印度等国家的20家企业登榜,行业总估值达到396亿美元(折合人民币超过2755亿元)。

 

 

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