不是所有的好资源都能做品牌，这六个条件必须要具备！

来源：包·恩和巴图品牌战略（ID：baoenhebatu-g）

近期，我们推出《好资源就该做大品牌》系列节目，点评了全国各大省市的好资源（包括自然资源和文化资源），提出一些可能做出大品牌的机会点。

没想到，节目播出后引发了大家的热议，有人点赞，有人反对，甚至有人说：我们的特产多如牛毛，做品牌的机会遍地都是。

看到那些评论后，我们觉得有必要跟大家说清楚一个现实：你错了，不是所有的好资源都能做品牌！

有些资源，在当地已经存在了上百年，甚至上千年，但至今都没有出来一个品牌。所以，不要把“做品牌”这件事情看得那么简单！

什么样的资源才能做出大品牌？心征服认为，必须具备以下六大条件：

1、关注条件

品类关注度越高，做大品牌的可能性才越高。品类关注度是指消费者对一个品类的变化所倾注的注意力。这种注意力，一般与消费者的利益、喜好、情感、审美以及生活方式有关。比如：汽车是关注度极高的品类，几乎一举一动都会被人们注意到；然而，电池是关注度极低的品类，大家很少一起聊天的时候广泛谈论一节电池的好坏。这也是为什么在汽车上我们能看到无数个品牌，而在电池上只能看到那么几个品牌的原因。

对区域好资源而言，品类关注度是能否做出大品牌的第一大条件，高则有戏，低则渺茫。经过我们的观察，五常大米、江西脐橙、吐鲁番葡萄、苏尼特羊肉等品类的关注度相对较高，大家比较在意品类前面的地区名称。这种好资源是有机会打造品牌的。然而，那些小麦、玉米、大蒜等品类，关注度比较低，这些品类哪里产量大、哪里品质好，消费者并不关心。因此，这些品类就很难做出大品牌。

2、认知条件

有认知优势的品类更容易做出品牌。比如，波尔多的葡萄就好，因此产生了拉菲、拉图这样的世界顶级品牌；内蒙古的牛奶好，因此产生了伊利和蒙牛这样的百亿级大品牌。

按照这个思路去寻找，中国能够做出大品牌的好资源还真不少。比如：福建的茶叶好，应该产生一到两个百亿级品牌；景德镇的陶瓷好，也应该产生一到两个百亿级品牌；天水（甘肃）是伏羲和女娲诞生地、巴林右旗（内蒙古）是格斯尔文化之乡、垫江咂酒（重庆）与中华文明同步等，也都是非常好的认知，应该产生相应的大品牌。

3、消费条件

能否做出大品牌，还要看消费者的基数有多大。如果你的产品仅属于少数人，再好的资源也难以做大。因此，还要考虑全国的目标消费者是否普遍能接受。

能否接受，取决于两个因素：消费理念和消费习惯。理念问题还算好解决，一般都能顺利通过。但是，习惯问题就没有那么容易了。很多产品走不出去的原因就在这里，外地消费者根本不习惯消费你的产品。

伊利和蒙牛曾经力推蒙古奶茶，想把它卖到全国。但是，事实证明，没有成功。因为，南方人，甚至内蒙古以外的北方人、中原人都无法接受其口味。在他们的心智里，奶茶应该是甜的，而不是咸的，但蒙古奶茶恰恰是咸的。

云南的普洱茶也是一个道理。虽然在口味上没有什么障碍，但是在消费习惯上有问题。因为，消费者每天喝的茶水量是有限的，你的茶要想占领这个份额，就必须让消费者减少或停止原来喝的茶。然而，茶非面包、饼干，不是想换就能换的，消费者是有消费习惯的。你让一个常喝红茶的人改喝绿茶都很难，你让他喝普洱茶有可能吗？这就是普洱茶走向全国后卖不动的主要原因。

曾经，内蒙古赤峰市的一位企业家问我：包老师，我想把内蒙古的牛肉干卖到全国，乃至全世界，您看是否可行？我的回答非常简单：不可行！原因也在这里。

内蒙古的牛肉干，作为旅游携带产品，没有什么问题。但是，当你把牛肉干卖到外省，卖到人家的家门口，问题就出来了：外省的消费者根本没有吃牛肉干的习惯。你让他品尝一次可以，但让他天天吃是不可能的事情。

因此，在消费理念和习惯上能否让全国的目标消费者接受，是一个好资源能否做出大品牌的重要门槛。

4、定位条件

如果在一个品类里，大牌林立，做出一个新品牌的机会就很小。相反，在一个品类里，没有明确的第一品牌或第二品牌，你的机会就很大。

内蒙古的牛奶，已经有明确的第一、第二品牌，所以在这个品类上再出一个品牌难度很大；但是，内蒙古的羊肉，目前还没有大家公认的第一、第二品牌，所以就有机会。

再往下说，如果一个品类已经有明确的第一品牌，但没有明确的第二品牌，仍然有机会。比如：河北的“六个核桃”在核桃露这个品类上已经做到了“第一”，但没有明确的第二品牌，因此重庆的城口核桃就有机会，城口核桃完全可以发展出一个产品品牌，站到“六个核桃”的对立面。

当然了，如果你有超强的品类创新能力，即便一个品类大牌林立，你也能做出品牌。因为，新品类相当于没有第一、第二品牌，你就是第一品牌。而“第一”则是最容易做出品牌的好认知。

5、流程条件

流程条件，主要指生产和销售环节的标准化。对品牌而言，这个条件与“能否做大”有关。生产环节标准化，更容易上规模；销售环节标准化，加快渗透市场，从而做大一个品牌。

这个时候，有人可能会问：现在不是个性化消费时代吗？不是提倡个性定制吗？为什么强调标准化呢？

是的，没错。在这个时代，你可以提供个性化服务，也能做出品牌。但是，只能做出“小而美”的品牌，不太可能做出大品牌。因为，如果你做不到标准化，不仅仅影响到你自身的扩张，更重要的是资本市场不会赏识你。资本市场往往青睐那些生产环节能够标准化的、容易快速做大的品类。

就拿餐厅来举例。一家高档的中餐厅，虽然环境优越，饭菜可口，服务周到，体验良好，但是很难做大。主要原因是：菜品的品质和口味难以标准化，甚至，服务人员的服务态度都难以标准化。相反，西式快餐店就容易做大，因为产品容易标准化，而且没有什么服务。

所以，就餐厅而言，没有厨师的餐厅容易做大，没有服务的餐厅容易做久。因为，有了厨师，就涉及到标准问题；有了服务，就涉及到体验问题。这个道理，在其他行业、其他品类上也是适用的。

6、产能条件

好资源能否做出大品牌，产能问题也不能忽视。有些资源很好，但产能跟不上，一般情况下也做不出大品牌。比如：内蒙古的牛奶能够满足1000亿的销售规模，所以，持续支撑伊利和蒙牛的发展没有问题。但是，骆驼奶就不行，因为当一个品牌把规模做上来的时候，产能就跟不上了。

这样的问题在其他省份也普遍存在。比如，阳澄湖的大闸蟹，确实很好。但是，产能有限，难以规模化发展。当产能跟不上的时候，人们会怎么做？偷梁换柱，冒名顶替。阳澄湖难以满足需求的时候，当地企业把其他地方的螃蟹运过来，当作阳澄湖大闸蟹来卖。在阳澄湖里洗个澡卖给你，算是有良心的了！这种现象一旦被消费者看穿，谁还买呢？最基本的信任都没有了，怎么做品牌呢？

中国最盛产的茶叶也同样存在这个问题。真正的顶级好茶，老百姓根本没有机会消费。因为，产量有限，一旦出来就被“内部”瓜分完了。所以，做不出品牌，也不需要做品牌。那么，中国茶叶要想做出品牌，第一问题不是品质问题，而是标准问题。解决标准化，从茶叶的种植到采摘必须要有个标准化的流程体系，甚至需要品质、口感的人为调整，这就有点像做白酒，需要用基酒来进行口味调整。解决了标准化问题，就要考虑产能问题了。

总的来讲，好资源品牌化，需要考虑这6大条件。如果你手里的资源，能够满足这些条件，那就恭喜你：你距离打造一个大品牌只有一步之遥了；如果以上条件你多数都满足不了，那我提醒你：不要把钱洒在那片见不到浪花的大海里！

最后再提醒一句：即便你的品类完全满足以上6个条件，也不能高枕无忧，因为天上不会掉馅饼，再好的产品也必须要投入足够的费用去推广才能成功。