特劳特为中国定位：现代化的古国

12月6日，在由财新传媒和中欧国际工商学院联合主办的“新时期、新定位”经济转型高峰论坛上，以开创定位理论而被誉为全球“定位之父”的杰克·特劳特将中国定位为“现代化的古国”。

“如果要把中国作为旅游胜地推广，中国最吸引游客的两个方面在于新老之间的结合，这应该是中国旅游业的基础，这里既有现代化的高楼大厦，也有历史悠久的兵马俑、故宫等古老建筑，中国充满新旧的结合。” 特劳特表示，“‘现代化的古国’可以说是一个非常独特、颇具差异化的定位。”

虽然距离1969年提出定位理论已经过去了40多年，但定位理论始终表现出强大的生命力。2001年，定位理论被美国营销协会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”，特劳特本人也凭借这一营销史上最具原创性和颠覆性的思想而获得全球“定位之父”的称号。

正如特劳特在论坛发言中所指出的，营销界越来越出现同质化的趋势，消费者面临太多的信息和选择，企业唯有让自己的品牌进入消费者的心智并占据一个独特的差异化定位，才能赢得顾客。

而要实现差异化定位，特劳特指出，消费者希望能够相信产品会包含某种令其性能卓越的神奇成分，比如领导地位、成为第一、新一代、特性、制作方法、传统、最受青睐、专家和热销，等等。

“中国正处于十字路口，面临如何从制造经济转向市场经济的挑战。中国企业应以战略定位代替运营效益，走差异化道路。”特劳特强调。