定位理论揭示了一个令人不安的现实。
一个产品的成功，并不取决于产品的质量有多么卓越，而是取决于顾客如何认识这个产品；人生的成功，并不取决于个人的才华、品质有多么优良，而是取决于周围人对他的评价和认识。
这个世界上，多的是质量优异但是销售不好的产品。在电脑操作系统里，公认苹果的麦金塔是比windows更好的操作系统，但是，windows占有90%以上的市场。这个世界上，也多的是怀才不遇的男人女人。有多少次，你在感叹有那么多人，才能不如你，学历不如你，学识不如你，品貌不如你，却取得了成功，而你自己甚至连给他打工的资格都没有？
决定一个产品成功的是市场，不是产品本身；决定一个人成功的是别人，不是个人自己。
许多拥有高学历或者高能力的人，注定是失败者，因为他盲目的相信自己，他是一坛好酒，但是，藏于深巷。相反，一个学历不高能力不强的人，反而更容易取得成功，因为，他知道自己的成功需要别人的帮助，他知道如何获得更多的帮助和支持，他知道如何让别人更好的认可自己。
这种现象，甚至在追求异性上也是适宜的。很多众人眼里的好男人，甚至连得到普通女孩子的青睐都难乎其难，但是，很多众人眼里一般甚至很差小混混一般的男人，却总能够抱得美人归。好男人太过于自恋和矜持，但是，坏男人懂得如何在女人面前推销自己。
世界上最成功的饮料可口可乐，其实只是糖水而已。不管是从营养的角度，还是口感的角度，甚至健康的角度，有无数饮料远胜可乐，但是，至少一百多年来，这并没有改变可口可乐是世界上最畅销饮料的事实。
这就是定位。对产品来说，这意味着你如何让你的产品代表品类，成为顾客在购买该类产品时下意识的第一选择。对职场来说，这意味着你如何让你在某个方面出类拔萃，当某项任务或者职位需要时，你是第一考虑。对追求异性来说，这意味着你如何让自己在女孩子心目中打造足够的魅力，当这个女孩子需要一个对象的时候，你成为她的渴慕和幻想。对人生来说，这意味着你如何用你的人生讲述你的故事，让你和某个有意义有价值甚至伟大的事业联系起来，从而在人们的心智中获得一个位置。
牛顿有很多卓越的贡献，但是让牛顿扬名立万的是经典力学。爱因斯坦也有很多贡献，他的学生说爱因斯坦至少可以获得五枚诺贝尔物理学奖，但是，让爱因斯坦名垂千古的是相对论。这就是定位。
定位理论揭示的令人不安的事实，就在于我们之前的假设——只要你更努力、只要你更优秀，你就会脱颖而出，大获成功——可能是错误的。这是一种由内而外的思维，也是历史上所有圣哲一再强调的成功之道。中国古典的“内圣外王”，就是经典的影响最为深广的有内外而外的模式。传统成功学，“明确的目标+积极的行动=成功”，也是由内而外的奋斗模式。
成功，就是通过不懈的努力，让自己更好，是这种思维的本质。
但是，前面也简单的论证过了，更努力，做得更好，并不意味着成功。
为了更好的追求成功和更好的享受人生的美好，我们需要全新的思维。
【编者按：本文作者林喜雨是中国定位理论研究群一位群友，来自福建莆田，他至少在“定位学习网”创立之前两年，建立了推广定位理论的网站“卓越之道（www.excelwhy.com）”，本文即原载于该网站，遗憾的是该网站关闭已久。本文今日是在郭子清的博客中发现的，现在分享给大家！在此一并感谢林喜雨和郭子清两位群友】
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