定位课程

定位精准,私域变现可以更狠!

时间:2021-06-04 03:53:52 | 作者:火种定位学会 | 来源:火种定位 | 阅读数:985
摘要:找不到方向?变现不高效?你需要更科学、由定位制导的私域变现方法。

私域变现应该是近期比较热门的话题,不只是小公司,包括南方航空在内的国企也聘请了专业的私域培训机构做长期的培训。

 

但很多人学了私域,也用了私域之后,发现变现依然困难。

 

同样的方式在别的企业能用,套到自己的企业就用不了。

 

其实,不只是私域工具,其他商科工具也存在相同的问题。

 

 

以商业模式为例

 

(如果以北大清华魏朱两教授给出的“企业的业务选择,以及利益相关方的交易结构”为定义的话,私域变现其实也是商业模式的一种。)

 

商业模式设计者推断一些设计得很牛的商业模式最终失败的原因时,总会推到一个地方,然后停下来,就是“顾客价值”。事实上,很多设计得极好的私域变现模式难以落地,绝大多数时候也是因为相同的原因——顾客价值不足。

 

 

那何为顾客价值?

 

很多人可能会把顾客价值理解为满足顾客的需求的产品和服务,事实上,真正对顾客有价值的东西是能够满足他们未被满足的某个需求。

 

拿洗发水来说,当海飞丝已经(在顾客认知中)等同于去屑洗发水的时候,你再弄一个去屑洗发水已经意义不大了。如果做一个专注男士去屑的洗发水品牌,或者价格只有其一半的去屑洗发水品牌,可能还有点意义。当然,更好的选择是做一个柔顺头发的洗发水。

 

当海飞丝等同于去屑,飘柔等同于柔顺头发,潘婷等同于养护的时候,我们能做什么呢?重庆的奥妮曾经凭借黑发的诉求抢占了不少市场,而霸王也曾经一度凭借中药防脱赚得盆满钵满。

 

例子还有很多,奔驰等同于乘坐的时候,宝马说驾驶乐趣,而沃尔沃说它更安全;耐克、阿迪已经成为高端运动鞋的代表品牌的时候,安踏保持低价,同时通过“水泥克星”诉求“耐磨”,从而得到高速发展。

 

通过上面简单的例子,或许你已经明白了,顾客价值其实就是差异化,是对顾客有价值的差异化,也就是我们所说的定位。

 

跟知名品牌相比,如果你的品牌不能提供对顾客有价值的差异化,那私域变现模式设计得再好,结果往往也是徒劳。

 

为了减少企业资源被浪费,为了让私域工具更好服务企业,火种定位学会联合了顺知战略定位咨询的创始人潘轲老师,同道雅集私域培训的联合创始人吴天老师开设《从品牌定位到私域变现》的课程,希望学友们能够学到更科学的私域变现逻辑和方法,让品牌更好地为变现助力,同时也让私域变现不透支品牌价值。

 

  定位精准,变现更狠!


 

下面是课程大纲。

 

第一天:潘轲老师

 

企业的目的与任务

 

何谓“定位理论”

1.定位的基本观点

2.定位在全球的发展

 

定位理论概念细化

3.品牌与定位

4.品类与特性

5.真正的差异化

 

定位与流量

6.物理流量与心智流量

7.最大的流量池

 

如何为品牌找定位

 

品牌定位全息表

8.如何取品牌名

9.如何取品类名

10.如何写主诉语

11.如何确立信任状

 

品牌定位落地实操要点

 

 

第二天:吴天老师

 

战略篇:对的方法,什么时候都是红利期

1.定位落地:企业私域完成塑造认知最后一公里

2.避坑指南:90%的企业做私域,都踩过这些坑

3.私域战略:企业私域的价值和定位

 

矩阵篇:私域的本质是用户的精细化运营

4.矩阵模式:5大私域矩阵和4种私域运营模式

5.精准营销:技术驱动运营,服务促进成交

6.品牌资产:全链路数字化,经营私域社交资产

 

团队篇:人对了,事就成了

7.团队建设:如何根据矩阵搭建匹配的私域团队

8.人才选用:私域团队7个职能小组的人才育留

9.团队成长:行业头部私域团队的管理方案

 

获客篇:从0到1再到1000万的用户增长秘籍

10.激活存量:私域品牌建设,承接自然流量

11.引爆增量:私域用户裂变,拉动二次增长

12.私域服务:企业微信超级功能拆解和应用

13.营销闭环:企业微信获客方法和成交路径

 

变现篇:设计品牌增长新模式,实现业绩倍增

14.流量红利:视频号,移动互联网新红利

15.用户思维:做好私域,高效运营视频号

16.私域变现:视频号商业变现和直播带货

17.私域未来:企业私域现状和发展趋势

 

 

课程介绍

 

课程名称:《从品牌定位到私域变现》

课程地点:深圳

课程时间:7月10号 - 7月11号 2天

课程价格:6800元/人,同企业增加一人只需增加3000元。报名赠送《细化定位》书籍一套和第三届511中国定位日潘轲老师和吴天老师的512小课堂回放。

 

潘轲老师:是深圳顺知战略定位咨询创始人,拥有20年营销传播经验,深研定位理论10余年,提出了“品牌三重相对性”、“品牌定位全息表”、“第二大脑”等概念和工具,将定位理论进一步“工程化”。

 

服务客户(部分):人本帆布鞋、秋水伊人女装、贝欧宝益生菌糖、大角鹿大理石瓷砖、月影全铜灯饰、德施曼智能锁、八合里牛肉火锅、陈鹏鹏潮汕菜、兰湘子湘菜小炒、古老东方小吃、天喜月子中心、南孚电池、学而思(深圳)、WOOK跨境电商、啄木鸟医疗器械、居理买房网。

 


吴天老师:是同道雅集创始人&COO、首席品牌官联合创始人、微信公开课讲师、广东省人社厅创新创业导师、【妈妈网】前新媒体首席运营官、【尚品宅配】前新媒体创始团队成员、80+知名企业私域内训导师及首席顾问。

 

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