有一种服气，叫“比我优秀的人比我更努力”。
快刀定位公关创始人快刀何老师，反复学习、思考、实践东哥的《升级定位》多达13次。
而在为学友分享学习心得时，他谦虚的说，不是他在读《升级定位》，是《升级定位》在读他——读他曾经初读定位时的欣喜、自信和狂妄；读他刚接触升级定位时的茫然、无知和自大；读他如今初尝滋味、初见其理论峥嵘的信服；以及这见识激发自己知耻后勇、努力学习的追赶念头。
有幸得在《升级定位精读营》获得快刀何老师的见解，分享给更多力求成长的企业家们。
以下是快刀何老师的精彩分享：
我把升级定位的内容归纳为五大结构模块，帮助学友更好理清思路。
屋顶部分：界定企业经营成果，关键词归纳为：核心成果、心智预售、价值配方。
这部分的作用是什么？是跟企业家等读者调频率，把大家的思考频率统一到品牌经营上来，论证品牌对企业经营的重大价值，以及品牌如何产生价值。
定位基础知识部分，包括2个子模块：（1）定位理论的贡献；（2）品牌三问。
前者帮助初学者避免必须阅读“红宝书”的学习成本，快速吸收定位理论的主要贡献（80%的成果可以概括为三大贡献）。后者可以帮助学习者、实践者快速掌握定位的起手式打法，任何品牌，先用“品牌三问”快速检验，犹如现在体检的电子体温枪，进门保安给你来一下，检测快速，成本极低——但，鲜有人能够一口答上来。
按这个逻辑，我们把原书第三部分，分拆为两块，基本操作和进阶打法，这样，全书呈现相当对称、严谨的结构形式。
定位基本操作有2个模块：（1）配称；（2）品类名、品牌名、广告语。（老师把后者统称为“沟通语三要”，即三个最重要的沟通词语、语句。）
定位进阶打法则是：（1）品类三界；（2）战略五阶段（浓缩为3讲）。
最后的底层心法部分，包括4个模块，聚焦与战略、外部思维、心智六律、理论边界。
如此，可以看到整体结构，前3讲，导入品牌经营；中间3大部分，分别是定位的基础、入门、进阶；最后4讲，是底层心法。
整体布局是先领进门，然后由近及远，由浅入深。近的是定位理论已探索的部分，远的是升级定位正探索的部分；浅的部分是大家对定位的已知知识、对经营逻辑、企业案例的已有认知，深的是处处见经济学规律。
哪里见经济学规律？
比如，保障价值和彰显价值中可以看到：
“其中，保障价值降低了企业和顾客之间的交易费用，通过降低顾客决策成本获得顾客的优先选择，并且通过这种优先选择集中更多顾客，获得规模经济效益并进一步促成专业分工效益。
“而彰显价值则降低了顾客和他人交往的信息费用。因为顾客通过他使用的品牌向其他人有效传递了个人信息，从而降低了信息费用。”
保障价值，降低了顾客与企业的信息费用；彰显价值，降低了顾客与他人交往的信息费用。顾客价值配方的根，扎在这里。
再举个小小的例子。
说起聚焦、二八定律，大家都不陌生，升级定位怎么谈聚焦？看一个小细节：
“二八定律的根源是幂律分布，幂律分布的根源是一定范围内的边际产出递增，体现在运营上就是在不同区域、不同渠道、不同品项上集中投入资源的产出高于平均投入资源的产出。因此当资源有限时，应当集中运用人财物力在某些区域、某些渠道、某些品项上，充分利用边际产出递增，并相对于竞争者形成局部资源优势，这也是运营聚焦的重要含义。”
大家都在谈聚焦，聚焦背后的规律是什么？东哥先带我们看了一眼“边际产出递增”。
那“聚焦”的边界是什么？——接着看“边际产出递减”。“当然，经济学铁律之一就是不断增加要素投入，迟早会出现边际产出递减，不过到了边际产出递减阶段就应当扩展区域、渠道或品项了。”
看到这段，一个大写的“服”浮现纸上。读升级定位，你读出什么，提出什么问题，反证出的是自己的认知水准。
如何理解东哥的思考逻辑？重点是两个字——“升级”。让我们不妨一起问题自己2个问题：
1、升级定位，究竟升级了什么？
2、升级定位，接下来如何升级？
升级定位比传统定位升级了什么？
首先是升级了概念，从升级定位开始，概念都有了定义。比如，“定位”，定位的定义是什么？红宝书里有超过20种定义方式。升级定位24讲里东哥对“定位”的定义是：定位就是存在于顾客心智中的能够关联到品牌的一个概念。
再比如品类，品类的定义是什么？“抛开启发性的类比，品类的正式定义是什么呢？品类的正式定义就是，顾客在购买决策中所涉及的最后一级商品分类，由该分类可以关联到品牌，并且在该分类上可以完成相应的购买选择。”
但，东哥给品类的定义不止这一个，还有“品牌只有明确品类归属，才能有效对接顾客需求。这是因为品类还有另外一个定义，就是满足需求的具体手段而且被顾客以自己理解的方式做出的分类。”
所有讨论的前提，都是概念，有概念才能有判断，有判断才能有推理。定位理论的概念体系，在升级定位中建构起来了。概念是思想的脚手架。各位学友，如今这脚手架已伸向高空，等待着更多后来者一起来建构、发展这套理论体系，帮助更多企业家、更多创业者科学创业！
升级定位的第2个升级，我的关键词是——“验证”。
验证是科学精神的核心，科学必须是“可被事实推翻的”。东哥是彻底的科学主义者，升级定位全篇也秉承科学精神。怎么看这个点呢？——东哥所有的概念均有定义，而重大假设，都有验证。
第1讲，品牌是核心经营成果，怎么验证？——先用虚构的案例，可口可乐神话，再用现实中、 超过可口可乐的案例“王老吉大战”。把这个案例它放到这第1讲，好比工匠给皇冠找到一块严丝合缝的宝石。
验证谈何容易！但唯有坚持验证，避免自我教主化，才能真正用科学铺就一条登山大道，帮助更多企业家、创始人有效攀登，而不是盲目崇拜，跌入深谷。
东哥常常说：玄学祖师爷最牛，科学后来者居上。在升级定位的发展过程中，我们也必将看到更多新的身影，推动定位理论朝着更科学、更实效的方向继续前进。
而体会到升级定位24讲的全篇布局，体会到”概念定义“和”科学验证“两个升级点背后，东哥的心血和坚持，你读《升级定位24讲》，会品尝出不一样的绵长回甘。
谢谢大家！
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