潘轲：时间是商战中的重要资源

真正的军事家都明白“时间”之于战争的重要性。

拿破仑曾指出：“战略就是运用时间和空间的艺术。我是比较重视前者。空间丧失了还可以夺回，时间则一去永不回”，又指出：“在战争艺术中也像在力学中一样，时间是力量与重量之间的决定因素”。

军事战争与商业战争的最大不同在于，军事战争只是时有发生，有始有终，是政治的延续；而商业战争无始无终，每时每刻都沐浴在时间的长河中。

相较于军事战争，商业战争中时间的重要性更有甚之。

潜在顾客的认知难以改变，但并非不可改变，只要有足够的时间和钱。

钱可以买到时间，时间也能兑换成钱，无非是合算不合算的问题。

抢先投放广告所赢得的时间，后来者可能需要用百倍、千倍的钱来换。

投放无效或错误广告所浪费的时间，兑换成钱可能是广告费的百倍、千倍。

2012年，加多宝将自身与王老吉相关联，用大量的钱买到了时间，大大缩短了入驻大众心智的进程。

而张小泉、全聚德等老字号，则是用时间换钱，以慢来打快，以静来制动，同样打造出了强势品牌。

某种程度上，打造品牌就是运用时间与钱的艺术。

时间少但钱多，或者钱少但愿意付出时间，只要方法对路，都有可能打造出品牌。

如果既没有钱又不愿付出足够时间，打造品牌只能是个梦想。

重视和运用好时间资源，认清时间和钱的辩证关系，可能是商业成功的关键。