定位课程

磨剑营,少有人走的路

时间:2022-01-17 10:44:34 | 作者:盘子 | 来源:火种定位 | 阅读数:403
摘要:邀优秀的你跟高手一起进化。

    

先讲一个小故事

 

大概2个星期前,伟添很兴奋地告诉我,有一个老板加他微信,然后问了一些生意上的定位问题。我问伟添是不是某个城市,某个行业的,他很惊讶我怎么猜得到。我不但猜到是哪个城市哪个行业,我还知道他有某种特别的行事风格。

其实,这个老板大概在5年前已经问过我相同的问题了。

这意味着什么?

可能他在这5年里,毫 - 无 - 长 - 进 。



5年,

今麦郎突破100亿,然后300亿了;

人人车、优信几乎消失了;

海伦司小酒馆香港上市了;

长城汽车市值3000多亿了……


且不说这些定位圈的大品牌,我们身边的朋友也有非常优异的表现:

书亦烧仙草突破9000家了;

金尊玉(现在的大角鹿)抓住品类机会,从不到1亿的年营业额增长到十几亿了;

火种的某义工从每年千把万年营业额,也突破到过亿的年利润,年利润,年利润;

另外一位义工,也在几年前发现品类机会,提前布局,目前占了品类中某核心品项70%的市场份额和技术绝对领先,而这个品类还有100倍以上的空间;

甚至我们火种自身,已经开了三届5.11中国定位日大会,该大会也成为中国声浪较大的定位学习论坛和最新品牌知识首发会。


5年,

孩子都会打酱油了,而很多老板依然想着“白嫖知识”。

这个词可能还会让很多人不爽,我是跟一些咨询师交流时学来的。

咨询师们总是会碰到一些希望通过一餐饭来解决定位问题的老板,圈内的投资高手也总会碰到想用一餐饭换股票信息的主儿,这种事情发生多了,“白嫖”这个词也就出来了。

邀请导师、大咖一块儿吃饭,交流,这本身没有问题,也不是坏事。问题出在于很多人永远学不会“重视练就企业内功”,虽然他们也知道“冰冻三尺非一日之寒”,然并卵。急功近利,想低成本获得大成就…… 我只能说你太“聪明”了。


当然,我们这里不是为了说钱、学费,跟时间比,钱是及其次要的成本;

成本,永远是机会成本,


是“本来你应有份的市场被竞争对手抢走了”,


是一梦醒来,“竞争对手把你甩了9条街”。


大概在十年前,某地有2个大企业(同品类),年营业额大概都是20亿左右,而10年过去了,A品牌实现50亿的年营业额,翻倍了,看起来不错,但他的竞争对手B品牌却达到了年300亿的年营业额。

那,A的成本是什么呢?

人人车的成本难道只是给某些策划大师的咨询费吗?

竞争对手都造出了机关枪,而你连刀枪棍棒都耍不好,这才是最恐怖的。


我从2011年底接触定位,2012年3月份开始正式参加定位课,也因为定位结识了很多好朋友。


为了学好定位,

北大特劳特定位课我上了4次,见证了他们的学费从58000元/人 提价到128000元/人;

里斯的课我也上了3次,要不是他们不让我再上,我可能已经上了10次以上;

另外,我在2012年-2018年期间,几乎参加了所有我能参加的课程和交流活动,也拜访过无数定位学友。多次因为赶时间,我们约在机场交流,2、3小时内完成落地,交流,重新登机。


为了学好定位,

潘轲十多年前在当当书店购书评价里留下QQ群的号码,聚集一票定位爱好者一起学习,无论到哪里,他都尝试在那边建立定位读书会;


为了学好定位,

天图的东哥和汤师爷参加了早期所有北大的定位课,而且天图内部还组织了定位读书会;


为了学好定位,

锦湖日丽的辛哥多次上海-深圳当天来回……


身边这些人,每个月依然会拿出一整天时间聚在一起深度学习(各自的企业内部的学习会不算)。


大家的成就不是天上掉下来的,而是自己付出很多很多很多精力学习和实践之后得来的。


我们可以交10万元的学费,可以花百万、千万请战略顾问,但如果自己和团队不用心学习,练就内功,效果都会大打折扣,否则只需要花钱请战略顾问就能成功了。



5年,

我们能精力充沛且思维清晰的5年,已经没有几个了。


很多人过了5年、10年、20年还是老样子,也有一些人经过1年、2年的锤炼后实现认知、财富双丰收。


接下来,火种会把培训业务独立剥离,交给更专业更专注的学友去运作。而作为火种定位学会这个社群的创始人,我的时间、精力应该花在哪里?

我想,磨剑营应该是一个值得我投入时间的点。我们自己先打磨,然后再推广给更多的人和机构。

我们没有意愿去搞牛叉的分成机制(或者说没能力吧),利用人追求利益最大化的本性来做大培训、微咨询…… 毕竟德才兼备的定位讲师、咨询师真的不够,以致我们没有勇气与信心。

我们只能想尽办法联合身边有实力有情怀的企业家和咨询师一起来走一条“少有人走的路”。



在这条路上,

导师们要在1年里付出更多的精力,然而他们的经济回报与付出相比是严重不匹配的,他们的最大收益就是“学友们认知和财富双增长”所带给他们的愉悦感。也可以说,他们是被热爱和情怀所驱动的。


在这条路上,

对于参与的学友,他们必须带着团队,在漫长的一年中持续学习与实践,在商战中疲惫且亢奋地风雨兼程。大多数老板们都会说“知识很重要”,但真正能让这句话成为自己的行为准则的,却没有几个,我们邀请的,就是那些少数人。


在这条路上,

磨剑营只是开始,是我们陪伴企业家们及其团队能力方面 全要素提升的开始。让我们先大步向前,财富会追上来的。


那我们会学什么呢?


1、强组织力磨剑营


五看三定(升级版):先学会洞察机会,发现未被满足的需求,并进行品类化表达,同时学会制定战略控制点、目标和策略。


创新理念及创新生态打造方法:培养创新的理念,理解创新生态,设计合约打造创新型组织。


定位与营销:学会把创新产品化,并通过品牌变现。


组织动力学:朝着打造强组织的方向一路前行。

……


2、定位磨剑营


《升级定位》:顶级智慧再系统地学习一遍,知识内化了,才是自己的,才能得心应手。

心智调研:学会心智调研,明确竞争对手才能有的放矢。


品牌全息表:定位落地第一表,弄清楚了,路就顺了。


创新与产品:在战略方向的牵引下进行有效创新,在定位的指导下设计能打的产品。


营销落地:包括广告、公关、文化战略,深度学习进攻心智的方法,把传播工作扎实落地。

……



这是一条少有人走的路,早出发不意味着能更早到达终点,但不出发,永远没希望!


如果你有勇气一起锤炼,欢迎带队参加磨剑营,我们一起走一条少有人走的路,一起跟高手一起进化。


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