李亮：如何阅读定位书系？

| 内容来源：克里夫定位研修院《如何阅读定位书系》线上直播文字稿

| 作者：李亮，克里夫定位研修院专业院长、里斯战略定位咨询高级顾问

近日，克里夫定位研修院推出“定位训练营”，又掀起了新的一轮学习定位热潮。

虽然定位理论已经诞生半个多世纪了，但“定位”到今天依然是一个热词。什么产品定位、市场定位、品牌定位、价格定位等等词汇，充斥在各种营销会议和品牌策划书中。毫不夸张地讲，几乎所有从事品牌、营销的职场人都对定位这个词不会陌生。

但，大家谈的定位和定位理论里所讲的定位是一回事吗？

定位理论是什么？严格地说，定位理论诞生之初，只是一个“观念”。它起源于1972年发表在《广告时代》杂志上以“定位时代来临”为主题的三篇文章，但文章里只有观点和论证，并没有成体系的逻辑和方法。

定位理论在随后的半个世纪里不断完善、发展，逐渐从“观念”，演变成为一套完整的“方法”体系。

定位解决的是什么问题？定位最初解决的是传播问题，随着时间的推移和实践范围的扩大，逐渐扩展到营销体系，最后成为制定企业战略的一种方法论。

多年的经验告诉我们，很多无限夸大定位理论，认为定位理论能解决企业一切问题的。或者走另外一个极端，诋毁定位理论、滥用定位的人，认为定位理论不值一提的，这两类人其实都并不了解定位理论，很多连最基本的定位书都没认真读过。

所以，正确学习定位理论的第一步是：阅读定位书系，正本清源地了解大师们讲的是什么。

之所以称为“书系”，是因为自《定位》出来以来，围绕定位理论，前后一共出版了26本书，形成了一个庞大的知识体系。

作为初学者面对里斯、特劳特和中国公司一共出版的这26本书，第一眼看过去，可能会懵掉。因为这26本书读下来，按照每天50页的速度，要读上半年，让人崩溃。

你在阅读定位书系时，可能还会面临一些困境：

•怎么有效地展开阅读？

•阅读的顺序是什么？

•怎么理解这26本书之间的关系？

•有必要全读完吗？

•阅读的核心要领是什么？

•……

有没有更好的方法来阅读呢？今天，我就借此机会，向大家介绍一下定位书系的阅读方法。

（一）

看全貌：

定位书系的两种分类方法

阅读定位书系之前，要先对这26本书进行分类。按照不同人不同的需求，再来安排自己的阅读计划。

这26本书有两种分类的方法：

•一种是：按照理论的发展脉络分类，也就是按照作者和出版时间分类；

•另外一种是：按照书的类型来分类，也就是按照对学习实践的作用来分类。

一、按发展脉络分类

下面，我解读一下第一种分类方法“按发展脉络分类”，以及按这种分类之下的阅读要点。

1、首先，我们看里斯和特劳特合作时出版的五本书——在两位大师合作时期，出版的五本书，我称之为“经典定位”时期的著作

这五本书分别是：

•《定位》

•《商战》（之前翻译为《营销战》）

•《营销革命》

•《人生定位》（也有翻译为《赛马》）

•《22条商规》

这五本书是里斯先生与特劳特先生长达26年合作中共同出版的，大概每隔3~5年，就会总结一下上一个阶段的实践成果。这五本书为后续的定位理论演化与发展，提供了坚实的基础。

这个时期，是定位理论最重要的初创时期。其中《定位》、《商战》、《营销革命》这三本书成为定位理论中经典中的经典。后面，我会对这三本书进行核心概要的解读。

2、再看，特劳特这个分支——我称之为“定位坚守派”

1994年，两位大师分家之后，特劳特先生就延续“经典定位”时期的核心观点与理念。在后续的发展过程中，他的基本概念和思考框架并没有做重大的革新。

在此之前，定位书系的书籍的写作方法，更多的是对案例和经验的总结。所以，很多初学者读的时候，会认为很多判断有点武断。而从《新定位》开始，定位理论更多地引用了心理学的基本原理和定律。

比如《新定位》将“五大心智模式”——心智容量有限、心智憎恨混乱、心智缺乏安全感、心智难以改变、心智会丧失焦点，纳入到了定位理论体系中，关于定位最基本的心智原理——定位如何作用于心智？利用了哪些基本的心理学原理？对定位影响消费者购买决策的机理做了系统的阐述。

3、接下来看，里斯这个分支——我称之为“定位发展派”

里斯先生是真正的“多元思维”的高手。股神巴菲特的合伙人查理·芒格在他的演讲录《穷查理宝典》里提到：

如果你只是孤立地记住一些事物，试图把他们硬凑起来，那你无法真正理解任何事情……

你必须依靠模型组成的框架来安排你的经验。这就是查理·芒格所定义的“多元思维模型”体系。

这里所讲的思维模型，就是指思考问题的讨论，也就是查理·芒格所说的“重要学科的重要原理”。这种思维的方式，超越了以经验做决策依据的方法，以各个学科中最重要、最经典的原理和规律做决策依据，是一种更高级的思考方法，也是更可靠的思考方法。

里斯的多元思维模型，摆脱了“手里有一把锤子，看什么问题都像钉子一样”，用一套不变的定位方法去解决万变的企业问题。

其实，完整的定位理论先后借鉴了心理学、战争理论、物理学、管理学、生物学、创新以及管理者素养等学科的知识。分别发展出定位理论里的：顾客心智模式、四大商战模型、以聚焦应对熵增、董事会里的左右脑博弈、品类分化原理、品类创新以及企业家基本素养等模块。

4、最后，看中国公司的实践——本土实践派

无论特劳特中国公司的《2小时品牌素养》，还是里斯中国公司的《品类战略》，最早的时候，都是以印刷品小册子的形式非公开发行的。这一点和《定位》这本书诞生之初，以小册子印刷品发行一样。

这说明，这些原创的概念最初是很受企业家欢迎的，不然不会将小册子升级为书籍对外发行。

《2小时品牌素养》可以说是定位理论在中国的实践，它的核心内容就是中国品牌竞争力分析报告和王老吉的完整案例。

这本书里有很多部分在强调“不同于奥美的观点”，以及“麦肯锡的错误品牌观”。这其实在用关联和重新定位的方法，对当时的主流广告公司、战略咨询公司进行定位。它为定位理论在中国的普及，推动更多的中国企业家理解定位，起到了非常好的教育作用。

《品类战略》则不同，它不仅仅是定位理论结合中国的实践，还是定位理论发展出“品类”概念后的系统性整理与完善。

书中不仅介绍了里斯和劳拉发现和定义的“品类”概念，还根据中国市场的特点，将实践品类战略的步骤和方法做了系统性的介绍。所以，我认为《品类战略》更多的是方法工具书。

二、按书籍类型分类

第二种分类方法，更功利一点，阅读的目的更明确一点：

1、掌握定位理论实践方法的捷径，就读三本工具书

这三本书，对实践的目的和方法是从不同的三个维度谈的——

《品类战略》解决的是品类创新型企业如何实践定位理论？根据书中的内容，我提炼成“品类战略四步法”：品类创新、定义品类、推出品类和主导品类。

《营销革命》则是解决如何做定位的问题，书中详细介绍了一家企业如何在市场一线找到定位，并在企业内部实施定位的完整过程。

《与众不同》的核心内容是解决定位诉求，也就是确定定位后，企业的核心传播内容应该怎么界定的问题。这本书穷尽了所有最有效的定位表述的可能。

2、最快速掌握全貌——定位理论四个阶段

这四本书是在定位理论发展过程中具备里程碑意义的四本书。

2011年，里斯先生受邀在北京钓鱼台国宾馆作了题为《中国企业的品牌定位战略》的演讲，并在现场为中国企业家解惑释疑。

里斯先生在演讲中指出，定位理论不是一个静态的理论，而是一个不断进化的营销体系，它在几十年间不断地升级和发展，几乎每十年都有深化和实践后的新版本。他对其重要思想的形成过程进行梳理，将定位理论的发展分成了四个阶段。这四个阶段，分别以四本书的出版为里程碑：

《定位》是开创性著作，它是定位理论的起点。

《商战》是战略思考的重要工具。

《聚焦》使定位理论从传播阶段进入到了战略阶段。

《品牌的起源》是定位理论的落定之作，定义了什么品牌，以及如何打造品牌。

3、从战略到构建战略，完善定位体系

有四本关于使定位如何落地的分话题书籍，分别从公关、视觉、口号和品牌名四个角度，讲述如何让定位落地。

《广告的没落，公关的崛起》——2002年，艾•里斯与劳拉•里斯的《广告的没落和公关的崛起》一书出版，他们讲述了打造品牌的道理：“公关是太阳，广告是风，公关创建品牌，广告维护品牌。”重点讲了公关塑造品牌可信度的问题。

《视觉锤》——视觉时代的定位之道“视觉锤”，由它把定位这个“文字的钉子”锤到消费者的心智当中。视觉锤主要借助的是心智中情感的力量，利用具象的视觉符号传达定位。书中劳拉介绍了寻找视觉锤的十种方法。

《战斗口号》——怎么让定位更容易进入心智？2015年劳拉出版了《战斗口号》，核心观点是利用词汇的韵律，加强声音的技巧，让定位更容易植入心智。在书中，劳拉提出五种强化记忆的方法：押韵、头韵、重复、反转和双关。

《品牌命名》——品牌的名字，是潜在顾客接触定位的第一触点，是最重要的营销决策之一。在定位理论的系统里，无论怎么拔高品牌命名的作用都不为过。这本书的作者可能大家比较陌生，它的作者是里夫金。

里夫金曾经是特劳特公司的合伙人，先后和特劳特先生合作写了《新定位》、《简单的力量》、《与众不同》和《重新定位》四本书。很遗憾的是，这本书的中文翻译很烂，以至于中文版没有影响力。

4、最容易抓住企业家兴趣的关键词类书籍

定位理论之所以能在企业家获得广泛的普及，和这类方便快捷阅读的关键词类的书籍有很大的关系。这类书主要针对整日忙碌，没有大块阅读时间的企业家或商业决策者。

关键词类书籍最大特点是适合碎片化的阅读，因为每个章节很简短，前后又没有明确的逻辑架构。

这类书包括——

•《22条商规》

•《品牌22律》

•《特劳特营销十要》

•《互联网商规11条》

•以及最新出版的《21世纪的定位》

前四本可能大家没有疑问，为什么把《21世纪的定位》也归为关键词类呢？因为《21世纪的定位》核心内容讲的是20世纪的7条定位原则，和21世纪的7条定位原则，这14条原则其实就是14个关键词。

关键词类书籍对定位的推广，功不可没。可能大家不知道，在美国销量最大的定位书系中的书，并不是《定位》，而是里斯和他女儿写的《品牌22律》，它也是唯一一本登上《商业周刊》最畅销图书书单的定位书。

5、补充深度学习的书籍

这一类书籍从不同的方面，可以帮助我们更好地理解和应用定位。这里就不再详细介绍了。

（二）

识方法：不同的阅读方法

一、企业外部——第三方服务机构，咨询公司、策划公司、广告公司职员。

因为这类人员是要使用定位，去帮助企业解决正在面临的实际营销问题的，所以对定位学习要深入和全面。基本的学习要求是：系统学习、全面掌握。

我们的建议方法是：先按“学习实践分类”的分类读一遍，然后再按“发展脉络分类”再读一遍。

第一遍阅读的主要目的是：建立定位思考的框架。

第二遍按时间轴再顺一遍的目的是从定位理论发展的角度，深刻体验一下定位理论半个世纪以来的迭代逻辑。主要是从商业竞争的发展的维度，思考当时大部分企业面临的问题，以及为什么定位理论提供那样的解决思路。第二遍读的时候，一定要带入当时的情景，这样更便于理解。

在这里重点提醒一下定位爱好者，学习定位最容易犯的错误就是盲人摸象。系统性的阅读可以最大程度消除浅尝辄止的学习弊端，避免观点的片面化。很多小的定位咨询公司的创始人的定位素养，在我们看来很多都是不合格的。

二、企业内部——企业家，以及企业市场部、品牌部高管和职员

企业内部阅读的要求，那就完全不一样了。首先目的更明确，就是解决当下最棘手的营销难题，不用扯得太远，更实际。再加上，企业内部每天面临的挑战都来自多个方面，不仅仅是营销、品牌问题，更需要多元化的知识、跨界的知识，对定位理论的学习来讲，只把握核心操作要领即可。

所以，对于企业内部人员，时间有限、精力有限：只读“工具类”和“理念类”就可以。

首先是阅读工具类的三本书：《品类战略》、《营销革命》和《与众不同》，这三本书要反复阅读，转化成在企业内部实践的要领和步骤。

然后是精读四本理念类的书籍，也就是定位理论发展的四个阶段，掌握定位理论的精神内核。这在对判断产生疑问的关键时候，会起到矫正和纠偏的作用。

（三）

划重点：

解读核心7本定位书的精要

一、工具类三本——

1、《品类战略》——“品类战略四步法”定位实践的最新操作流程与方法

《品类战略》的出版的价值和意义，不仅仅在于它是“定位理论的最新发展”，还在于它是对定位理论在新世纪的应用和实践的指导教科书。在书中，介绍了“品类”的基本原理和概念，还对如何操作做了详细的介绍。

我把利用品类战略创建品牌的方法，归纳为“品类战略四步法”——品类创新、定义品类、推出品类和主导品类。这是一个线性的程序，也是最方便企业家应用的定位落地实操指南。

《品类战略》不仅适合大企业，也适合初创企业、小微企业。大企业可以用品类战略，来解决寻找第二曲线的问题。小企业可以用品类战略，开创出一个新的赛道，并利用领导者的认知势能，打造出一个强势新品牌。我们在课程中，经常讲的“大企业生生不息，小企业从0到1”讲的就是这个意思。

最近两年在互联网上崛起的新锐品牌使用的都是品类战略的方法。尤其是在电商领域崛起的新消费品品牌，比如：认养一头牛、自嗨锅、元气森林等，从他们创始人的采访和演讲就能看出他们的操作理念和方法。

2、《营销革命》——“定位落地的十四个步骤”定位的完整操作流程

两位大师写这本书的初衷是针对企业界“大部分的营销决策是少数几个高层人员，在会议室里产生”这一普遍的现实而写。从定位视角来看，这是很多企业悲剧的根源。

因此，在《营销革命》里指出形成战略的两种重要方式：由外而内、自下而上。真正有效的战略来自一线，来自潜在顾客的心智，而非会议室。

《营销革命》的核心内容是详细介绍了制定定位战略整个完整的过程，这个过程一共需要的十四个步骤。从如何深入一线观察趋势，寻找有效战术？到如何将有效战术发展成为战略？再到在企业内部推动战略的落地，都有详细的介绍和说明。

这本书的价值长期被忽视。从我个人角度讲，这是我最喜爱的一本定位书籍，也是读得最多的。尤其是每次去为企业做内训的时候，我都会在飞机上或高铁上再重读一遍。因为这里面有很多从企业角度看待战略的错误观点，很多企业都习惯了“由内而外”、“自上而下”地制定战略和执行战术，这是导致很多营销问题的根源。每读一遍都会有新的启发。

3、《与众不同》——“定位的九种可能”企业差异化定位的终极方法

这是一本定位落地的指导书。提出应用定位理论，实施差异化的具体方法以及背后的心理学原理。这本书的核心内容就是定位理论讲的“区隔九法”，这九种方法分别是：成为第一、拥有特性、领导地位、经典、市场专长、最受青睐、制造方法、新一代和热销。我们耳熟能详的定位经典案例的传播口号，大多来源于这区隔九法。

这本书最大的价值在于，它不仅介绍了定位表达的方法，还回答了这些方法背后的心理学原理。

•比如，“领导者定位”为什么有效？又为什么“领导者定位”是品牌实施差异化最强有力的方法，再强调一遍不是“之一”，而真是“最”，最顶级的方法呢？

•比如：全国销量遥遥领先、可绕地球几圈、专家与领导者等等。

本书引用了多位心理学家的观点和实验来证明，并且结合了定位的实践案例来佐证。其余8种方法，也是按照这个内容结构来写作的，这种写作方式比较适合理科生的阅读习惯。

二、理念类四本——

1）《定位》——明确心智为终极战场

2001年，美国营销协会评选“有史以来对美国营销影响最大的观念”，“定位”众望所归，高票当选。1981年《定位》出版，被翻译成17国语言，标志着这个理论进入了世界营销舞台，开始产生世界级影响力。

就商业而言，“定位”最为重要的贡献是，指出营销的竞争是一场关于心智的竞争，营销竞争的终极战场不是工厂也不是市场，而是心智。企业必须学会从心智的角度来看待营销和品牌，心智决定最终的成败。我们相信，无论营销环境如何变化，这一点将永恒不变。

从根本上说，这改变了传播和广告的传统做法，开启了“顾客思维”的思考模式。

南孚电池的刘荣海刘总曾在我们的课堂上讲述他在90年代第一次接触《定位》这本书的感觉，就是这本书影响，尤其是理念关于美国电池品牌定位的案例深深触动了他，为南孚制定了“更耐用”的定位，直到今天南孚已经连续30年是中国碱性电池销量第一品牌。

《定位》的贡献：

1、在人类营销史上首次指出：市场竞争的终极战场并非工厂、市场，而是潜在顾客的心智；

2、为如何进入潜在顾客的心智，提供了三种基本方法。

《定位》的局限：

1、过于强调找到一个定位“概念”，难以真正涉及企业战略层面，也难以被企业决策层重视；

2、过于倚重于大投入的广告传播，以使定位概念进入心智。成本高、风险大。

2）《商战》——从传播，到营销

随着产品的同质化和市场竞争的加剧，里斯和特劳特发现，企业很难仅通过满足客户需求的方式在营销中获得成功。而里斯早年的战争经历使他们想到，从竞争的极端形式——战争中发展新的方法。

1985年，《商战》出版，被誉为营销界的“孙子兵法”，其提出的“防御战”、“进攻战”、“侧翼战”、“游击战”四种战略被全球著名商学院广泛采用。

实际上，近代企业战略理论的思想大多源于军事领域，战略一词本身就军事用语。《商战》的思想来源于克劳塞维茨的《战争论》。在超级竞争时代，营销即战争，只不过营销的战场是在顾客的心智中。大家都知道，定位理论是竞争导向的，而不是顾客导向的。要想在市场上赢得竞争，单纯地满足顾客的需求已经远远不够。

更进一步讲，满足需求只是基本的门槛，企业必须从竞争的角度思考，根据品牌在潜在顾客心智中的地位的不同，应该选择不同的战略。尤其是对于非领导者而言，你的战略是由领先于你的竞争对手决定的。

某大型啤酒集团华南区营销总监是定位理论的信徒，他在他的区域市场里，根据竞争的状况，按照商战的四种模型，分别划定哪个区域该打什么类型的商战，就是完全按照商战的基本原则来制定打法，取得了很好的战绩。

《商战》的贡献：

1、创造性的借鉴了竞争极端形式“战争”的规律，为处于不同心智地位的品牌提供了不同的战略选择；

2、“兵力原则”在商战中得到充分的重视和应用。

《商战》的局限：

1、过于静态的战略形势和原则，难以真正指导长期而不断变化的竞争格局；

2、更多适用于阶段性和区域性的商战。

3）《聚焦》——从营销，到企业战略

1994年里斯和特劳特联合接受采访时指出：“下一个10年，美国企业应该关注聚焦。”就在这一年，里斯与特劳特这对合作了26年的伙伴最终分道扬镳，各自独立发展自己的事业。

20世纪80年代末，来自华尔街年复一年的增长压力，迫使美国的大企业纷纷走上多元化发展的道路，期望以增加产品线和服务的方式来实现销售和利润的增长。结果，IBM、通用汽车、GE等大企业纷纷陷入亏损的泥潭。企业如何获得和保持竞争力？

里斯以一个简单的自然现象给出了答案：太阳的能量为激光数十万倍，但由于分散，变成了人类的皮肤也可以享受的温暖阳光，激光则通过聚焦获得力量，轻松切割坚硬的钻石和钢板。企业和品牌要获得竞争力，唯有聚焦。

1996年，里斯先生的《聚焦》一书出版，被媒体称为“管理史上的加农炮”。

发展有效战术的关键方法是聚焦。其实，定位和聚焦是一体的，他们互相补充，是定位理论的灵魂所在。聚焦的道理很容易理解，但在现实推广中却难度很大。这就是我们经常讲的，“聚焦是反人性”的，因为从企业家和商人的直觉上看，做的越多，应该收入越高，这是合乎逻辑的，为什么做的少又是正确的呢，这就很难理解。

定位本身只涉及到传播的取舍，并不涉及到经营的取舍、产品的取舍。而聚焦意味着必须进行取舍，聚焦使得定位理论真正进入到战略领域。

《聚焦》这本书还解决了企业持续增长的问题。在此之前，很多企业家质疑定位的一个理由就是定位会限制企业的发展。

而在《聚焦》中，里斯先生明确建议，一个品牌可以聚焦单一焦点，但一家企业可以推出多个品牌，实行多梯级聚焦战略。也就是后来被《品类战略》发展出的大树型品牌战略架构。这是应对不确定的未来的最佳品牌战略架构模式。

全球汽车玻璃大王、中国首善、福耀玻璃的老板曹德旺深受《聚焦》的影响。曹德旺在他的自传《心若菩提》里讲述，之前福耀产品线延伸很严重，不赚钱，遇到了破产危机。

一位台湾的朋友送了他一本《聚焦》，他一口气读完，里面的一个比喻深深打动了他——就是太阳与激光的比喻，读后他就决定聚焦只做“汽车玻璃”，把其它的多元化扩张的业务都砍掉。就是这么一个关键动作，才成就了今天的全球第一汽车玻璃企业。

《聚焦》的贡献：

聚焦使定位理论从营销成为战略。里斯说：“定位意味着一个进入心智的概念，你更多是和广告和营销部门在沟通这个概念，聚焦则意味着要对企业的产品和业务进入梳理和取舍，这必须要和企业的最高层讨论，这才是真正的战略”。

《聚焦》的局限：

1、没有回答：聚焦的“度”在哪里？、

2、未能为企业聚焦之后，如何应对品类的发展和变化提出成熟的战略应对思路。

4）《品牌的起源》——重新定义品牌以及创建品牌的方法

2004年，里斯与劳拉的著作《品牌的起源》出版。书中指出：自然界为商业界提供了现成模型。品类是商业界的物种、是隐藏在品牌背后的关键力量，消费者“以品类来思考，以品牌来表达”，分化诞生新品类，进化提升新品类的竞争力量。

他进一步指出，企业唯一的目的就是开创并主导新品类，苹果公司正是开创并主导新品类取得成功的最佳典范。

《品牌的起源》作为“品类战略”的理论原点，成为品牌战略理论的定义之作，实现了管理宗师德鲁克一直强调的企业两大基本职能（营销和创新）的完美统一。

里斯先生一直认为，《品牌的起源》是他最重要的一本书，他认为这本书的现实意义和价值是超过《定位》的。这本书定义了一直被人们忽视、隐藏在品牌背后的关键营销力量——品类。在此之前，人们普遍认为品牌最为重要，实际上，品类才是关键，品牌是品类的代表。

里斯和劳拉用自然界物种不断分化，诞生出新品类的“生命大树”来比喻商业界的发展规律：品类必然分化，而分化诞生了打造品牌的机会。他们指出，在今天的市场上，通过分化创建一个新品类才是打造强大品牌的出路所在。

如何创建一个强大的品牌？最为有效的办法就是开创并主导一个品类，这也是营销的终极目的。建立一个差异化的定位，进入潜在顾客的心智，这些都不过是成功路上的标志之一，最终的目的是主导一个品类。

（四）

小结：如何破解“一学就会，一用就错”？

理解心智

有一年，里斯来中国演讲，我们有幸和他面对面，向他求教一些关于定位理论的问题。其中一个问题就是，如何才能更好地学习定位理论？

大师回答说：一定要重视对心智的理解。因为他看到大部分没有理解定位的或定位失效的，都是脱离了“心智”。里斯先生进一步讲，脱离心智谈定位，都是“伪定位”。

深入理解顾客以及潜在顾客的心智，就成为学习，实践定位理论的关键。那么，如何才能更好地理解心智呢？有两个途径：一是学习关于心智研究最前沿的成果“行为经济学”；二是与时俱进地学习和了解最新的国内研究。

一、前沿成果：行为经济学的发展

近20年里，有三位行为经济学大师获得了诺贝尔经济学奖。他们分别是：

•2002年诺贝尔经济学奖得主：丹尼尔·卡尼曼；

•2013年诺贝尔经济学奖得主：罗伯特·席勒；

•2017年诺贝尔经济学奖得主：理查德·塞勒。

他们三位，以及三位背后一众行为经济学研究的专家们，近20年来进行了大量的研究，用现代实验的方式，来揭秘人类大脑关于决策的模式和机理。这是学习定位理论了解心智的一大财富。

二、与时俱进：里斯最新的洞察与实践观点

另外，里斯公司每年会花费巨资做消费者调研，有些研究成果会对外发布，比如这几年比较有影响力的报告——

•《瓶装水行业分析与展望报告》

•《快递行业分析与展望报告》

•《全球战略定位报告：国家心智资源中的万亿机会》

•《2021中国茶饮市场分析报告》

•《Z世代心智变化驱动下的美妆新品机会》

•……

都对顾客心智这块有深入和最新的洞察分析。

经过半个世纪以来不断地不断发展和完善，定位理论对美国企业以及全球企业产生了深远的影响，成为美国企业的成功之源，乃至美国国家竞争力的重要组成。

在中国，经过二十多年来里斯著作的传播以及早期实践企业的示范效应，越来越多的中国企业已经投入到定位理论的学习和实践之中，并取得了的卓越的成果，由此我们相信，假以时日，定位理论也必成为有史以来对中国营销影响最大的观念，为更多中国品牌走向全球提供方法论上的支持。