定位课程

定位课|第29期《定位式营销》8月13-14日深圳开讲,火热报名中

时间:2022-05-27 11:20:06 | 作者: | 来源:高维学堂 | 阅读数:125
摘要:基于360°落地营销,让每一分钱像子弹一样击中客户心智,助你赢得商业竞争。

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定位课


高维学堂|潘轲:定位式营销——现场细化落地你的营销方案[深圳 第29期]


学费:¥4920 /人                 


40人小班授课









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a*G

在没过来之前,对企业和品牌的定位非常零散的在整理,以及未能很好的验证在方向上的大致正确,直到今天上课潘老师的课程,对定位有了非常清晰的概念,以及如何结合到品牌和营销,收获非常多,解开了这几个月在工作上的烦恼问题,回头一定要落地一下!



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*亚

第一次完整系统的学习了定位式营销,潘老师授课通俗易懂,虚实结合,和很多培训课程只讲概念不同,给我们很多可以落地执行的工具和指引,而且通过日常的案例解读更能使我深入理解以前工作中的弯路,后期需要多次自己复盘加深操作技巧,带着团队在定位营销的路上,做正确的事,做有效的事,做给客户创造价值的事。



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*龙      

企业营销摸不着方向,就来高维课堂上潘轲老师的《定位式营销》课。


来听潘轲老师的《定位式营销》课之前,我认为品牌的定位和打造很简单,

不就是注册商标贴牌销售吗?

不就是打广告先去占领类目吗?


结果客户依然记不住我的品牌,没有复购率,花了钱结果却给竞争对手做了肥料和嫁衣。


听过潘轲老师的《定位式营销》之后,我感觉被打开了认知的任督二脉,潘轲老师用轻松,科学,精细的授课方式告诉我们,原来定位是可以有逻辑,有科学方法来实现的,这堂课教会了我:


如何找品牌定位;

如何找产品特性;

如何找品牌主诉语;

如何用信任状打动客户;

如何用定位的方式做市场营销等;


用了很多案例讲解,也给我们很多课堂实操的机会,内容很丰富,课程很精彩,接下来要做方案落地执行了,感谢高维课堂,感谢潘轲老师的《定位式营销》课程。



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广便

       



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王*计

知识点够全面,每一个企业定位过程中的细节都讲到了,每个经营过程中会遇到的工具细节,都拆分了讲透了,很到位!并且用案例分析,一个点一个点的破解,捏碎了让大家更好懂,便于大家能反应到自己企业上去执行落地!真的非常棒





大咖简介




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潘轲

顺知战略定位咨询创始人


从事品牌营销工作20年

学习、实践定位理论13年



服务金尊玉大理石瓷砖连续四年销量翻番


服务人本帆布鞋连续五年线上销量第一


服务秋水伊人女装触底反弹,两年销量增长50%+



对定位在企业微观层面的落地实操工作富有心得,是业内首次公开定位理论指导下营销落地具体细节的定位实战派老师。






课程介绍




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为什么要定位式营销 ▽


商品市场大约经历过三个阶段:

供<求,这时的营销以生产为中心;

供≈求,这时的营销以渠道为中心;

供>求,这时的营销以顾客为中心。


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如今的商业社会,供给远远大于需求,这使得营销的关键发生转移:不是满足顾客需求,而是面临琳琅满目的商品,如何赢得顾客的选择。


定位理论认为:

商业竞争的终极战场,不在产品、不在渠道,而在于顾客心智;

商业竞争的基本单位不是企业,而是品牌;

品牌不是形象,而是某个品类或特性的代表。


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也就是说,仅仅获取流量是不够的(品牌接触顾客),你的品牌还必须要在顾客心智中占据可被选择的特性(定位),才能赢得商业竞争。


因此,定位式营销恰逢其时。


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传统营销与定位式营销的差异 ▽


传统营销大多是比竞争对手更有利润地满足顾客的需要,主要特点是:


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而定位式营销的主要特点是:


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这门课潘轲老师将手把手教你,面对竞争你的品牌如何展开定位式营销,大到媒体广告投放,小到员工的一张名片设计,将定位落地的关键点一一细化、掰开,逐条落实到企业内外的方方面面。


不管是免费的内部闲置资源,还是花费不菲的外部传播资源,全都落到实处,让你的每一分钱都能像子弹一样,打到客户心智中同一个位置。



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课程大纲 ▽



一、什么是定位式营销


1、传统营销的定义

2、定位式营销与传统营销的比较



二、定位式营销的基本原理


1、何谓“定位理论”

(1)“定位”的主要观点

(2)“定位”的终极目标

(3)用定位统领企业的经营


2、三种定位方法

(1)抢先定位

(2)关联定位

(3)对立定位


3、定位式营销的常识

(1)品牌与定位

(2)品类与特性

(3)内战与外战

(4)物理战场与心智战场



三、品牌定位的确立与验证


1、确立定位的第一步:找准竞争对手

2、确立定位的第二步:针对对手确立定位

3、正确描述一个定位:品类(特性)+第一

4、品牌定位验证模型



四、营销基础设施的搭建


1、基础内容

(1)品牌名:三大注意事项

(2)品类名:五大注意事项

(3)视觉和声音符号:四大符号

(4)主诉求语:四大目的+六大标准

(5)信任状:两大要求+十二种信任状

(6)用信任状证明“定位”的两种逻辑

(7)信任状在传播和销售过程的应用

(8)信任状在促销中的应用

(9)品牌故事:四大标准


2、基础人群

(1)着眼源点人群

(2)考虑一般人群

(3)忽略边缘人群


3、基础媒体

(1)信息时代传播方式的革命性变化

(2)针对不同类型顾客的品牌传播方式

(3)被动媒介与主动媒介分类



五、定位式营销落地细化


1、基础设施的细化落地

(1)自我介绍:员工、高管自我介绍公式

(2)企业和品牌介绍:企业介绍公式

(3)名片:员工、高管名片的传播任务

(4)企业和品牌官网:企业官网六要+好网站赏析

(5)产品包装:产品包装四要+好包装赏析

(6)线下接触点:门店、展会、会议布置五要+好门店赏析

(7)宣传海报:宣传海报四要点+好海报鉴赏

(8)企业和品牌宣传册:内容大纲范例

(9)微信公众号:优秀公众号赏析

(10)微信朋友圈的细化落地

(11)短视频:短视频宣传片五要

(12)经营顾客的“第二大脑”:六个特点+三步骤


2、高级设施的细化落地

(1)公关与广告的时机

(2)两种情况,不熟也能广告

(3)广告引发公关效应

(4)定位广告落地

(5)定位公关落地



六、定位式营销要点


1、定位式营销“二要一不要”

2、把握传播节奏,有限对接强需求

3、定位式营销关键词



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授课形式 ▽


边学边练,现场细化你企业的定位式营销落地方案。



05

适宜对象 ▽


创始人、CEO、品牌/市场负责人、品牌执行人。

【注:为保证学习效果,更好在企业落地,创始人等一把手需要带头先行参与】



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你能收获 ▽


1、系统理解定位式营销的精髓,让定位快速落地;

2、全面掌握定位式营销的具体干法,360度落地定位;

3、消除不必要和无效的广告投放,让每一分钱花到实处;

4、灵活制定有效的定位式营销策略,赢得商业竞争。



07

报名须知 ▽


✓ 小班教学:


小班教学,学员可以和实战大咖面对面请教问题,严格控制人数上限,多了我们也不要,不是课室坐不下,是太多了我们会照顾不到位。



✓ 开小灶特权:


前9名发起课程的同学,呼朋唤友组团学习人数最多团队的3位代表,和年级最高的3位学友,享有与老师共进午餐、个性微咨询的开小灶特权。


✓ 免费复训:


一次报课,可享永久复训(课程下架除外)。每次开课预留6席复训名额,我们非常欢迎课后有落地实践的同学带着问题,再次来课堂请教老师答疑解惑。(用20朵小红花就可以在“高维学堂”公众号的个人中心提前申请免费复训名额)



✓ 含餐可开发票:


学费含两天午餐、课间茶歇,以及专属配套讲义等学习资料,差旅需自理,可开发票。



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温馨提示 ▽


工作坊时间丨2022年8月13日-14日(周六、周日)

工作坊地点丨 深圳



报名请扫描二维码



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