定位论丛

《细化定位》推荐序连载|林传科:“细化定位”,拿来就能用

时间:2022-06-16 03:42:35 | 作者:林传科 | 来源: | 阅读数:59
摘要:本书既理论又实战,将定位落地的相关知识用科学的方法细化,让更多人拿来就能用,用了就受益。

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近日,由深圳顺知战略定位咨询两位合伙人潘轲、柯磊先生所著的《细化定位》一书在北京团结出版社正式出版,并即将在各主流线上平台上架发售!可喜可贺!

 

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祝贺顺知战略定位咨询合伙人潘轲、柯磊先生新书《细化定位》正式出版!

 

以下为高维学堂CEO KK林传科先生所作推荐序,以飨读者:

 

 

“细化定位”,拿来就能用

 

定位,对于中国企业来说,应该是最为熟悉的商业理论之一,也是被最广泛实践的商业理论之一,但坊间却流传着一句“名言”——“定位一学就会,一用就错”,背后的深层次原因是对理论的认识与落地方法还不够科学。

 

基于此,高维学堂在2016年开始就引入了定位系列课程,首先独家开发了天图投资CEO冯卫东的《升级定位》课程,将经典定位理论科学化,变得可分类、可解析、可验证,实践之后能精准有效,6年以来,已经有数千家企业感受到《升级定位》的科学性与有效性。

 

企业在找到定位之后,落地的细节很多,很多企业反馈如果能有一门课程能在冯老师的升级定位理论的基础上进一步延伸,更系统更细化地帮助企业落地定位,于是我们又邀请潘轲老师共同开发了《定位式营销》这门课,旨在将定位理论工程化,把定位理论里的很多实用知识变得更细化,更容易落地,更能检验其效果,实用性非常高,获得平均4.97分(满分5分)的学友好评。这本《细化定位》的出版,也正是将这些已经由不少企业实践检验过的宝藏融合在一起,传播给更多有需要的人。

 

高维学堂一直在践行“知行合一”——我们开发的课程自己都会真实用起来,所以高维学堂的定位打造,从品牌名、品类名到主诉语到信任状,都直接得益于冯卫东和潘轲两位老师的科学方法论,比如当年刚创业的时候,我们的名字叫“我包啦”,冯卫东老师直接指出这是一个寿命不长的名字,必须得改,所以才有了“高维学堂”。

 

开创“科学创业”的新品类也是冯老师的指导,而后在思考主诉语时,潘轲老师直接给出了画龙点睛的“少走弯路”四个字,才有了现在的“科学创业,少走弯路”,指出了科学创业带给用户的价值是什么,令人信服。

 

 为了让用户更具象化地理解什么是“科学创业”,在潘轲老师的启发下,我们独家研发了一张“科学创业路线图”,聚焦2个创业阶段,14个关卡,每一关都研究出了通关策略——与之匹配的课程产品和服务。创业就像打怪升级,按照这个路线图,创业者们就可以清晰地建立全景图以及知晓关键卡点,有备而战;不再是只靠经验创业,只靠一腔热血创业,大幅提升创业成功率。

 

还有包括在信任状上的提炼,作为一家创业企业,高维学堂没有什么过多的权威和历史,但我们坚持“以用户为中心”,所以有行业罕见的“课后不满意,无理由秒退全款”的有效承诺,以及数万条的用户课后评价及落地案例,这些是我们聚焦打造和传播的信任状。潘轲老师的理论体系里有关于如何写一个好主诉语的六大标准两大形式,以及十二种信任状的详尽拆解,还有企业介绍、员工名片、品牌故事、企业网站、产品包装、宣传海报、线上门店等几乎所有涉及到用户触点界面的细化指导,可以对号入座,全面优化定位系统,显著提高运营效率。

 

不要小看每一个细节的优化对于整体运营效率的影响之大,比如不少高维学友学完之后回去把原本没有品类名加上,或者改一个品牌名,业绩提升就非常明显,因为这些优化背后都是扎实的科学方法论,是用真金白银的实践推导验证出来的,所以方便易用、用得有效,从而大大改善了“定位一学就会,一用就错”的怪象。

 

疫情常态化,创业不易,企业不易,每一分钱都不应该浪费,而如何做到不浪费,是有知识可循的——本书既理论又实战,将定位落地的相关知识用科学的方法细化,让更多人拿来就能用,用了就受益。

 

科学创业,才能少走弯路。向所有想落地定位的创业者强烈推荐此书。

 

高维学堂CEO   KK林传科