定位论丛

《细化定位》推荐序连载|盘子:定位理论体系化过程的重要著作

时间:2022-06-20 06:14:56 | 作者:盘子 | 来源: | 阅读数:52
摘要:我相信这本书会直接地帮助企业提高定位实操的效率,让企业的战略制定和运营更高效,从而减少资源浪费,同时也将大大降低社会成本。

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近日,由深圳顺知战略定位咨询两位合伙人潘轲、柯磊先生所著的《细化定位》一书在北京团结出版社正式出版,已在京东、当当、天猫等主流商城发售!可喜可贺!

 

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祝贺:顺知战略定位咨询合伙人潘轲、柯磊先生新书《细化定位》正式出版!

 

以下为火种定位学会创始人盘子所作推荐序,以飨读者:

 

定位理论体系化过程的重要著作

 

自从定位理论被引入中国以来,她备受赞誉的同时也受到不少质疑与批判。包括了其他派别的策划大师因风头被抢而使坏,以及蹭流量的行为在内,对定位理论的质疑与批判的行为都颇为脑残(真实感受,非恶语伤人)。我们能轻易地从一些批判定位理论的文章中看到中国策划师知识匮乏的一面。他们会把咨询师个人犯的错说成理论失效,这就好比一个人在学骑单车时摔个狗吃屎,然后开始撒泼破口大骂牛顿定律失效一样;另外,他们还经常脱口而出“诞生于工业年代的美国的定位理论并不适合互联网时代的中国”,这是不是智商问题呢?难道说尼古拉·特斯拉发现的旋转磁场的原理不适合中国?难道说中国人用外国人发明的交流电更容易触电身亡呢?

 

用牛顿定律、旋转磁场的原理打比方,把定位理论描述成规律,可能会让很多人不爽,但如果不能深刻认识到支撑着定位理论“放之四海而皆准”背后的规律,那肯定是用不好她,也不能享受她所带来的红利的。

 

科斯定律让我们明白了符合趋势的东西往往只会迟到,而不会不到。就像纺织工人的罢工阻挡不了纺织机的广泛使用;就像蜡烛厂老板的阻挠无法影响电灯的普及;就像日本幕府禁止使用枪械最终导致落后挨打。在高速发展的时代洪流中,高效的生产工具总是取代低效的生产工具;比起没有理论工具在手或者使用着低效理论工具的同行,使用高效的理论工具的企业更容易在商战中胜出,这是毫无疑问的。

 

恰好是预见商业理论在未来的格局,我和火种定位学会也毫不犹豫地选择拥抱定位理论这个终将大行其道的战略工具,并以推广定位理论成为中国企业界常识为使命。当然,一直信奉多元学科思维的我们,并没有拘泥于这一独门武器,也没有狭隘地站队某一门派。众所周知,定位圈也是龙蛇混杂,门派林立。不管是每年一届的5.11中国定位日,还是每个月全国的多场活动,我们在推广定位理论的同时,也努力在推动定位理论与更多商业工具的对接。大多数商科理论工具都是有效的,但如果不能围绕着“定位”来发力,其效果也将大打折扣,甚至带来负效果。因为定位就是企业上下同心,内外合理要去实现的品牌的终极目标。方向错了,马车再快也意义不大。

 

既然定位理论这么好,也终将大行其道,那为什么有很多失败的实践案例呢?

 

一个原因是定位咨询从业者的功底不够扎实,从而指导无方;另一个原因是一些企业家的认知不足,“看不到”未来而导致的魄力不足;还有一个原因就是定位理论的体系不够完善。

 

幸运的是,改革开放以来的中国经济持续提速,使中国成为全球体量最大且竞争最激烈的市场之一,这样的市场为创新提供了土壤。这些创新包括了技术的创新、商业模式的创新、理论工具的创新。在这样一个时代背景下,定位理论进入中国,大大缩短了企业家的摸索时间;也因为这样的土壤,定位理论在中国得到前所未有的进化,体系也在进化中一步一步得到完善。在已出版的书籍中,最为显著的进化成果毫无疑问是天图投资CEO冯卫东先生的《升级定位》;而潘轲老师、柯磊老师合著的这本《细化定位》也不可多得的商业书籍。不同的内容,同样的惊艳。前者清晰阐述了定位理论的底层逻辑,并开创了,升级了不少新知识和工具;后者则聚焦于定位实操,着重论述定位理论在制定企业和品牌战略中的实际运用,以及明确定位之后企业的各项运营要素、活动应该如何整合,如何做细,如何做好!

 

对于定位咨询师来说,自身的理论体系无疑是其乃安身立命之本,一般都不愿对外全盘托出,毕竟他们赚的就是知识与信息费用的钱。然而,自我2014年见到潘轲老师真人以来,我发现他这方面跟别的咨询师不一样。他除了在定位落地方面的思考很细致之外,也很乐意帮助学习定位理论的企业家、创业者、爱好者。如此,写出这样一本可能会抢了自身的咨询生意的极具操作性的“细化”之作,自然也毫不意外。我相信这本书会直接地帮助企业提高定位实操的效率,让企业的战略制定和运营更高效,从而减少资源浪费,同时也将大大降低社会成本。

 

这本书是定位理论体系化过程中不可或缺的一本著作,我希望她能够畅销,并常销,成为中国企业家、总经理、品牌部全员人手一本的手册。

 

火种定位学会创始人  盘子