定位理论被美国营销学会评选为“有史以来对美国营销影响最大的观念”，该理论被引入中国也已经将近三十个年头。
在中国，东阿阿胶、加多宝、瓜子网都通过运用定位理论取得了飞跃式发展。
历史一再证明，越是革命性的思想，其价值被人们所认识越需要漫长的过程。
著名经济学家、国务院发展研究中心研究员吴敬琏先生也从经济学角度对定位理论进行解读。
以下，Enjoy：
来源：华章管理（ID:hzbook_gl）
一、吃尽浮财的中国企业
现在中国的企业处在爬陡坡的阶段。原来靠改革开放之赐，取得了许多浮财，现在这个浮财已经吃尽了，一定要靠提高自己的竞争力。
提高效率、提高附加值、提高盈利性，这个企业才有可能发展，甚至说的极端一点，才能避免于垮台。
中国的企业一定要爬这个陡坡，爬上一个新的平台。因为早期市场经济阶段的好处已经拿完了，要把整个的市场经济建立在一个新的现代市场经济的平台上。
如今，每一个企业都在生死关头，都需要提高自己的竞争力。我们是一个新发展起来的国家，我们的企业想要从很弱的基础上，提高自己的竞争力，就要学习已有的总结起来的各种各样的方法。
我们以前比较熟悉的理论，比如泰勒理论，它是着眼提高每一个劳动者的效率的；管理大师德鲁克的理论，它是怎样把一个企业的管理搞好的问题的；定位理论，则从市场角度提供了另外一个有力的工具。
著名经济学家、国务院发展研究中心研究员吴敬琏先生
二、信息爆炸时代的经营手段
市场运营如今越来越复杂，越来越难处理的问题就是信息。在信息爆炸的时代，不等于信息的传播和取得是有效率的。定位理论的核心点，就是面对市场的情况下，如何使得信息传播更有效。
“在中国，这一点尤其重要，因为我们改善自己企业状况的老手段和招数已经走到了尽头，应该用新招数了。而定位这一套理论和技术，是一个很有用的工具。”
“我读了定位这本书，觉得非常有意思。我愿意把这个书和这个理论，推荐给企业家朋友。我总是跟他们说，捞浮财、“傍政府”的办法已经走到终点了。要面对市场，不是说我只要面对市场，我就一定能提高我的竞争力。而是在面对市场的情况下，如何提高信息的效率。”
三、定位理论的前世今生
《定位》一书由艾·里斯与杰克·特劳特合著。
定位理论改变了人类对“满足需求”的旧有营销的认识，开创了“胜出竞争”的营销之道，它解释了现在企业经营的本质是争夺用户，并为企业阐明了获胜的要诀，是赢得心智之战。
“《定位》一书中列举了很多具体的做法，在中国特别有意义。因为在“捞”改革的浮财的阶段，捷径是面对政府。跟政府关系越紧密，在政策上、资源的取得上就有很多好处。有一些企业家还是习惯于这个做法，但是在新的市场经济背景下，提升竞争力是每一个企业所必须面对的。”
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