2022年11月14日是全球最具影响力的战略定位大师、定位之父、《定位》第一作者、里斯战略定位咨询创始人艾·里斯先生诞辰96周年纪念日。
1972年，美国广告时代杂志发布的《定位时代的来临》系列文章使得艾·里斯这个名字名声大噪。在定位理论推出的半个多世纪里，其划时代的思想影响了一代又一代企业家。
2022年10月7日，艾·里斯先生逝世的讣告一经发布，不仅引发了中外企业家和专家学者的集体悼念浪潮，全球主流媒体和社交平台也广泛报道了这位大师的传奇生平。里斯战略定位咨询全球CEO、中国区主席张云表示，“里斯先生虽然离开了，但是他的事业会指引我们在全球继续实践、推广、传播和发展他留下的定位理论。”值此96周年诞辰纪念周，我们就继续摘录部分主流媒体报道和企业家感言，以飨读者。今天分享的文章编译自《纽约时报》，在“探索赢取消费者心智的营销大师艾·里斯”一文中，报道作者Richard Sandomir高度评价其思想对于商业界的深远影响。
探索赢取消费者心智之道的商业大师艾·里斯
1972年，艾·里斯先生发表了一次演讲，引起了《广告时代》母公司克莱恩通讯公司总裁兰斯·克莱恩的兴趣，于是这一概念在广告业迅速兴起。他建议艾·里斯先生为《广告时代》撰写关于定位的文章，于是艾·里斯先生和特劳特先生合作撰写了定位系列的三篇文章。他们写道：
要建立一个定位，你不仅要知道你的竞争对手是谁，而且还要把大部分旧有的广告规则抛到一边。在各个品类中，潜在顾客已经知道使用该产品的好处。要想让你的产品成为潜在顾客的首选，就必须将你的品牌与现有的品牌联系起来。
定位理论使得他们在行业内声名鹊起，上门的客户络绎不绝，包括派拉蒙影业公司、AT&T公司、卡维尔公司、毕马威、苏富比、IBM和哈门那公司。此后，艾·里斯先生和特劳特先生还合著了《商战》（1986年出版）、《营销革命》（1989年出版）和《22条商规》（1993出版）。
耶鲁大学营销学教授兼消费者洞察中心主任拉维·达尔表示，里斯先生的定位理论的优势在于它迫使营销人员尽量简化信息，以将信息更好地传达给顾客。“我认为这是他最大的贡献——你只有简化信息，才能令顾客印象深刻，”达尔先生在一次电话采访中表示。“但简化并不容易。由简入繁易，由繁入简难。”
里斯咨询的客户包括美国的棒约翰、中国的长城汽车和印度乳制品公司哈森农产品公司。艾·里斯先生和劳拉·里斯合著了五本书，包括《品牌22律》、《视觉锤》等，这些著作也带来了更多咨询业务。
劳拉·里斯女士表示，她扩展了父亲的定位概念，加入了对视觉形象的强调，她在《视觉锤》（2015年出版）一书中对此进行了描述。“父亲谈到品牌的文字要植入顾客的心智中，”劳拉·里斯说，“但随着时间的推移，我们发现光有文字是不够的，要想引起别人的注意，视觉效果要强大得多。”
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| 本文编译自《纽约时报》Al Ries, Adman Who Sought a Portal Into Consumers'Brains, Dies at 95，撰文作者Richard Sandomir
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