志公教育创始人李勇：创始人最大的无能，就是定错方向

► 高维君说：

高维学友李勇师兄是志公教育创始人。志公教育专注于公务员教育，是行业的区域领导品牌。但是，成长过程中也颇为波折，经历了从区域市场扩张到全国市场，面临困局，最后又回到了区域市场并实现三倍业绩增长的曲折过程。今天的文章中，李勇师兄分享了他在创业路上的一些不为人知的真实的痛。

一、创始人最大的无能，就是定错方向

定战略的时候有一个很重要的坑，每个创始人都容易高估自己的能力，低估那件事需要花的时间和资源。

我们最初做志公教育，在广西做到五千多万的时候，当时预计整个（广西）市场只有一亿，自己业务五千万差不多到了天花板。这时候发展受限了，怎么办？想要大胆走出去，但当时根本就是一拍脑袋，认为江山大、地盘大，发展空间才大。

这个坑让我有多痛？我先盘点那些我失败的地方，长沙、江西、四川、郑州，虽然还是有几个地方做成了。但一想自己做倒了这么多分公司，怎么能还说自己的能力强，眼光好呢？

而且，在外打仗（扩张）的时候，一定把最好的老师、市场人员调出去，最多的钱给出去，最后，连守广西都很难。但当时不知道，我们其实高估了自己的能力，低估了做一件事情所要用的时间。

另外，在布局的时候，要打哪些城市，也是创始人一拍脑袋，仿佛在地图上插上一个小旗，这个市场就是你的了。我们习惯用战术上的勤奋，掩盖了战略上的懒惰，没有完全盘点自身的优势，没分清能做、想做、可做的事情。最后这些方向上的选择让自己特别痛苦，好在最后没有公司没有死掉。

后来我果断选择把外地市场全部砍掉，回到了广西，专注于广西公考辅导。聚焦在一个点上，才有可能是小公司打赢的机会，而且只是有可能，如果不聚焦连可能都没有。

在方向选择上，区域是方向选择，全国是方向选择，聚焦某个点也是方向选择。“一将无能，害死三军”，创始人最大的无能就是定错方向，一帮人跟着我们，苦不堪言。

▲志公、师乐创始人 李勇

二、聚焦，就是要在某个地方做饱和攻击

当我们回到广西之后，做了很多减法，但做了减法之后还得做加法。我们回来夯实自己的基础，打穿、打透，在局部市场形成兵力优势。

聚焦，就是要在某个地方做饱和攻击。别的品牌用四五百个人做全国的教研，志公用一百个人做广西的教研，在区域的点上打穿打透，饱和攻击，这样才有胜算。这两天我们在广西事业单位考试上押中很多道题，这就是志公最重要的。

志公最重要的抓手是通过率，是这个行业独特的自有价值。通过率，考什么教什么，我们的教研、报考指导系统都围绕这个点宣传，所以口碑很容易起来。

我们是区域的领导品牌，其实中国的一个省在欧洲就是一个国家，市场空间还挺大的，以前觉得做全国才有市场，其实我们低估了区域市场本身的容量。广西整个行业达10亿，我们的份额最大。

所以，把业务该砍的砍掉，该收缩的收缩，该退出的市场就退出了。当然，砍的时候还是要回到核心点上去，做到心中有全景，手中有场景，要舍九取一。当然，前提是你先找到“九”，但是很多企业只有一个，怎么舍？第二，要痛才叫舍，没有痛不叫舍。

即使砍的时候，团队里面要有相对的共识。以前打出去靠拍脑袋，如果现在砍也拍脑袋，那就是乱砍。这件事还是要站在未来的角度、站在高维的角度、站在全景的角度看才可以。

三、为什么“强将手下全是弱兵”？

经常有人说强将手下无弱兵，其实很多时候强将手下全是弱兵，因为老大不给机会，什么都干完了。我们以前总是认为下属做这件事不行，那件也做不好，得老大来。最后老大皮糙肉厚，无所不能，变成不可或缺的，变成救火队员。

记得有一次我回山西老家，因为很少回去，家里并没有我的常看书籍，就在书柜当中找了一本《管理新手精进课》，最初看到这个书名我很排斥，自认为是一个多年的管理者，怎么可能是新手。但是，从前几页当中我看到了印象特别深刻的一句话（韩非子所说）：下君尽己之能，中君尽人之力，上君尽人之智。

这句话也点醒了我。当从个人转成团队的时候，如果创业者能力很强，最初的时候一定是优势，但是做大的时候可能就是劣势。认识到这点之后，我就在公司进行重点培养，哪怕别人犯错都要让他们去尝试。

德鲁克主张用人所长，所以不要找全能型的，我们要把工作设计成平凡人就能做的，不要把它设计成天才能做的事。用人所长，相互成就，这很重要的。

四、找合伙人，不要一见钟情，要日久生情

我是一个感性的人，一见别人就一见钟情。其实，找合伙人一定要花时间，不仅要一见钟情，还要日久生情，要对彼此负责。我曾经面试了一个师乐教研负责人七次，最后一次是我和老婆同他和及他老婆一起吃饭。

我找合伙人不光看他，还要看他的老婆，因为我经历过无比的痛。我以前找的一个合伙人，股权定好了，他离婚了，因为他离婚协议上股权对半开，莫名其妙地公司就多进了一个股东。

虽然这个合伙人的老婆人比较善良，是一个好人，只是在感情这个方面很难过去，所以平时在股东会上，当遇到一些问题和冲突时，两个人就会吵起来。结果股东会变成了他们的感情争论会，我被迫成为感情调解专家，每次做决策时更多的时间花在调解他们的感情上。

所以，那时我们公司有一个很奇怪的股东决议：如果在重要的股东会上，他们俩之间发生争吵，每吵一次，每个人给我一万元。我还真收了好几次。掉入这种股东离婚坑的时候，真是莫名其妙，毫无预警，自己都不知道怎么回事就掉进去了，因为这件事完全跟我没关系。

经历了这件事后，再找合伙人就一定要和合伙人进行了解，也就是“先谈恋爱再结婚”，一定要“确认过眼神，那是对的人”。我现在再选合伙人，包括我们做投资的项目，一定还要了解合伙人的配偶，请过来吃饭、聊聊家里的情况。

其实，我在找合伙人上踩过很多坑。2012年，当时公司快速发展，学生越来越多，老师也越来越多，管理力度越来越大，我力不从心，需要合伙人，于是请来了技术合伙人C。因为急需技术的加入就没有让他出钱，也没有让他签什么成熟协议（那时候哪懂得什么叫成熟协议！），就完成了公司工商注册。

于是我和几个合伙人一起稀释了10%的股份给他，我们的出发点是爱，结果根本没想到得到的是伤害！当他把股份拿到之后，开心了一段时间，就觉得这一切都是理所应当，反正已经“落袋为安”，工作变得不积极、不做贡献，在外面做很多事情，在公司投入时间很少。

我几次沟通做劝解，我说“要么深爱，不爱就离开”。这时候他问了我三个问题，我竟都无法反驳。

第一个问题是：“公司法有规定，股东必须上班吗？”我查了一下，没有。

第二个问题是：“我们在公司章程上写了我作为技术合伙人，必须做出什么样的贡献吗？”我查了一下，没有。

第三个问题是：“我们在合伙之前有约定好我必须要做什么样的事情、负什么责任吗？”答案还是没有。

这三个问题把我问住了。我心里很清楚，掉进的坑是因为我无知。

所以，我们找合伙人时，一定要签署相关条款，建议各位一定要约定好股东章程，当出现问题的时候，章程的约定大于公司法，之后的争论都比不上之前的一纸协议，协议真的很重要！

五、创始人千万不能忽略家庭感情账户

我和我老婆认识十几年，结婚到现在8年，我们俩没有吵过架，当然主要于归功于老婆脾气好，另一方面我觉得在事业和家庭的平衡上也需要一些小技巧。

借用高维学堂冯卫东老师品牌定位的观点，家庭日、礼物、活动等既要有保障价值又要有彰显价值。例如，我和爱人的结婚周年庆一定大搞特搞，一定要搞出新意，搞得轰动，让所有人知道，这就是彰显价值。而给她的一些小礼物就是保障价值。

包括孩子的活动，比如我女儿在学校的活动，只要是重要的集体活动，我请假坐飞机都要参加。她就觉得爸爸是爱我的，日常细碎的她就会忽略掉，关键时刻她会记住。在爱人家中，岳母的生日或者家里的重要活动一定要参加。

在我理解中，这是给家庭的感情账户存款。一定不能让感情账户的存款低于7位数，不能透支出现赤字。