定位论丛

雷军:给你们翻译翻译什么叫互联网营销!

时间:2024-04-03 10:38:38 | 作者:战略老王 | 来源:战略老王读毛选 | 阅读数:286
摘要:谁也没有想到,原以为被比亚迪、吉利等众多品牌按在地上摩擦的小米汽车,竟然卖爆了!
谁也没有想到,原以为被比亚迪、吉利等众多品牌按在地上摩擦的小米汽车,竟然卖爆了!


3月28日,预热了3个月的小米汽车发布会终于来了。


当天晚上,小米汽车公布了汽车大定数据,于是世界汽车史神奇的一幕出现了。


在极度内卷,厮杀惨烈的中国新能源汽车市场,威马、高合倒闭,理想汽车mega重伤,蔚来小鹏风光不再,价格血战愈演愈烈,然而小米卖爆了。

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在小米汽车的官微上,不断更新小米汽车的大定数据战报。



4分钟,大定10000辆。
27分钟,大定50000辆。
24小时,小米汽车大定88898辆


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要知道,遥遥领先的问界M7大定突破50000辆的时候,用了25天的时间。



可以说,小米汽车才是真正的遥遥领先,并且是全球汽车界的遥遥领先!

我想,在小米发布会之前,谁也不会想到原来汽车还能像手机一样搞抢购!

毕竟手机顶多也就10000,而小米汽车不是几万的五菱宏光,而是21万起啊!

这么大的金额,这么大的物件,不需要现场体验一下再大定吗?过去,你可能觉得体验是大定的必要条件。

然而,小米改变了这一条件,用抢购的方式,给所有汽车品牌上了一课。



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还是原来的配方,还是原来的味道,我想到了十几年前年轻人抢购小米手机的样子,如今他们抢购小米汽车。



雷军作为互联网营销鼻祖,狠狠的打了所有车企一个耳光,微博之王李想也只能在现场尬笑心惊。

内卷的汽车,封神的雷军

熟悉中国汽车市场的人都知道,在新能源车企的带动下整个汽车圈都卷了起来,比亚迪秦7.98万开回家,然后各大品牌都加入到价格战中。

威马、高合汽车倒闭,苹果叫停汽车项目,华为问界反超理想汽车,理想mega销量遭遇滑铁卢,并取消引以为傲的每周销量榜单……



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所有人都为雷军捏了一把汗。自从去年雷军开了小米汽车技术发布会以后,新能源汽车又是降价,又是倒闭潮,又是舆论战,所有人都在说小米汽车生不逢时。



然而,雷军用一套行云流水、眼花缭乱的操作,告诉世人什么才是互联网营销。

起初所有人都看不懂,甚至嘲笑外观,嘲笑四不像的汽车技术发布会,到后来同情雷军生不逢时,直到大定数据不断攀升,一鸣惊人,才发现可笑的是自己。

从最早的小米汽车致敬各大品牌,到令人摸不着头脑的技术发布会,到车型模仿保时捷,再到略显可笑的价格保密,再到雷军车间工服直播,直到3月28日的发布会微博热搜30个,最后创造最快大定记录。


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你会发现雷军,每一步都有自己的用意,每一步都是雷军精心的设计,这不知道是雷军用多少金银才浇灌出来的宝贵经验。



致敬其他品牌是借势品牌出道。



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技术发布会是预期营造。


保时捷车型是锚定价格。
价格保密是吊你胃口,储备销量。


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邀请各大品牌创始人参加是为了制造刷屏的表情包。


……

最重要的是,雷军重新定义了大定。

按照过去的汽车大定,是具有法律意义的,没有特别的理由是不得取消订单的。因此,过去汽车的大定数据基本意味着真是的销量。

然而,雷布斯重新定义了大定——当天下单大定后,7天内可以无理由退定。


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雷布斯之前,大定之后不可退定。雷布斯之后,大定之后7天内无理由退定。



就问你服不服?

这样做,雷布斯可谓用心良苦。

因为只有这样做,才会有更多消费者在没有试驾体验的情况下大定,27分钟大定50000台的神话才会出现。



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雷军这波操作,简直令人叫绝!



高合汽车倒闭了,创始人丁磊懊悔的总结到,高合汽车失败是由于太不懂互联网时代的营销了,虽然产品很好,却不会用互联网时代的手段来传播自己!

理想汽车创始人李想曾经说“这点作战就受不了了?是巨婴吗?”大概说的就是高合汽车吧


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谁能想到,短短几周之后,理想mega也深陷舆论危机之中,最后销售结果极不理想。李想作为创始人不得不下“罪己诏”进行反思。



终于,很久不更新微博的微博之王李想,出现在小米汽车的发布会上,同时出现的还有蔚来李斌、小鹏汽车何小鹏、长城汽车魏建军。

作为互联网营销鼻祖的雷军用实际行动,给他们翻译了一下,什么才是互联网营销。


    

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