这句话，我认为每一个企业家，甚至每一个普通人都应该记住。然后，问自己一句话：
我的优势是什么？我的企业优势是什么？如何发挥出我的优势？如何放大我的优势？
身边朋友经常会问我，关于工作、人生发展的问题，我第一个总是会问：你的优势是什么？最擅长的地方是什么？
可惜，这个战略级的问题，很多人都回答不上来，这个底层是，很多人对自己的状态没有一个清楚的认知。
其实，不用笑话周围的普通人。很多身价过亿的企业家、甚至知名的企业家也是如此。他们的经历往往可以用一句话来概括，因为发挥优势而成功，因为忘掉优势而失败。
1、发挥优势而成功，忘掉优势而失败
因为发挥优势而成功，这个成功的因素可以说是这个企业的基因，最后，这个基因又忘掉了。
去看看，乐视的贾跃亭，从互联网长视频网站切入，成功之后开始拓展到手机，然后是汽车。不知道是贾跃亭梦想的扩张，还是他欲望的扩展，直到贾跃亭丧失竞争优势，破产失败，最终跑到了美国。虽然没有放弃FF法拉第新能源车的项目，但多次项目流产，也足以说明他汽车业务的艰辛，而艰辛的背后是不具备汽车产业的相关优势，这个优势可以是资源优势、人才优势、知识优势、组织优势，还有企业家的认知优势。
相反，据媒体报道，贾跃亭最早创立的乐视网站，依然在盈利，员工日子过的是非常滋润。有优势和没优势的结果，反差巨大。
再看看，曾经的首富许家印，许家印也在业务扩张的过程中，不断丧失优势，屡次失败。恒大以地产起家，进入饮用水行业，亏了数百亿，最终甩卖。在不吸取任何经验之后，再次投入上千亿进入新能源汽车产业。
我的一个朋友曾经进入恒大汽车工作，内部不仅管理混乱，同时将房产销售的任务压在汽车集团的员工身上，每一个员工苦不堪言，为了完成拉人头指标，有员工会网络购买名额，来完成楼盘到店指标。
作为一个战略顾问，我难以相信，如此大的集团会用如此低级的销售手段来推动销售。同时，我也关注到，恒大组建全球研究院，综合全球知名汽车研发人员，一次性发布6台新能源汽车车型，阵容十分豪华。
为了招聘研发人员，竟然用投信息流的方式，在百度、头条等媒体平台大量投放，如何豪华的招聘方式，闻所未闻，然而，却是发生的事实。
我曾经想，希望恒大能走出恒大冰泉的误区，然而，恒大汽车现已灰飞烟灭，恒大集团也陷入巨大危机之中。
没有优势，就不要做。有优势，才能做。这么简单的道理，很多人就是不懂。
关于优势的论述，毛主席有一个知名的论断：打的赢就打，打不赢就跑。这句话说的就是优势，但是能够清晰的认识自己，判断自己的优势所在，不是每个人具备的，甚至是很少有人能具备的。
人最难的就是认识你自己。
2、认识自己，挖掘优势
从服务过的几个品牌就可以看出，认识自己并不容易。
燕之屋燕窝销量全球第一，线下门店700家，最好的策略是借势领导地位，全品类布局，让细分品类品牌无路可走。然而，早期燕之屋并没有第一时间跟进鲜炖燕窝，几乎错失鲜炖品类红利。也没有布局干燕窝市场，让同仁堂等线下品牌活的很滋润。
范德安早期也并不清晰自己的优势所在，在国内市场与国际品牌速比涛、阿瑞娜竞争的难舍难分，直到明确“时尚泳装”的战略，并不断创造条件，让时尚战略更加的发挥优势，才扭转竞争格局。
3、战略的本质就是创建并积累竞争优势
战略定位是针对竞争对手创建认知上的竞争优势，并且围绕认知优势将其渗透到企业运营的方方面面，从而建立起稳固、深深的竞争壁垒。
不仅如此，每个企业在渠道、产品、传播层面也会有相应的竞争，如何发现优势、发挥优势并且放大优势是每个企业应该思考的战略课题。
每个企业包括个人，之所以不知道自己的优势，主要是对自己没有清晰的认知。品牌的战略优势可能来自产品，也可能来自渠道，也可能来自消费者的认知，但是无论来自哪里，企业需要做的就是找到他，然后发挥他，放大他，最终战胜竞争对手。
只有有了优势，我们才能掌握战争中的战略主动权。只有了战略主动权，你才是顺势而为，调动对手。只有不断地积累竞争优势，才能有深深的竞争壁垒，才能不战而胜（本质上，别人之所以敢于攻击你，进入你的市场和领地，是由于你的竞争优势不够强大）。
关注定位学习网公众号，更多精彩...
