朋友，你好，
见字如面，展信交心！
昨天，我在蝴蝶号看到，一个非常有意思的短视频……
主角上来就是一句“这特么是谁设计的……”，全程嫌弃、怒怼“炭炉”设计的不合理。结果旁边的人一顿操作，让剧情连续反转，主角不断吃瘪，高潮一浪接一浪……
（你可以上网搜这个视频账号……）
说实话，我太喜欢这哥们儿的演技了，同一个剧本，只是换不同的场景，微调了台词，竟然拍了几百集，重点是，每集都是百看不厌……
最牛逼的是视频结尾处，把观众直接丝滑的引流到直播间。但是，最大的遗憾是……
在直播间里的产品，你完全不知道“长相”。换句话说，你想购买这个产品时，只有去他的直播间这一个“通道”去购买，甚至都不知道他叫啥名。
事实上，这些短视频带来了巨大的流量，因为拍的太有意思了。（文章结尾，我会拆解这类短时频的剧本设计）但是，在直播间却被浪费掉了。为什么呢？
因为这些巨大的流量仅仅成交二十几元的产品而已。完全没有达到积累“品牌资产”的作用。
就是，你叫啥名（品牌名），长什么样子（符号），有啥特点（定位）？这是品牌最核心的三个资产。企业要让每一个进入直播间的人，都知道这三个要素。这远比那二十几元的产品值钱的多。（想像一下麦当劳的“Ｍ”）
对比一下刘与刘的客户“三圈生料带”的视频画面。你会清楚的知道产品的“长相”。而且瞬间就记住了它。
我们再看一下这个卖炭的视频画面，产品包装被压在炭炉下面。在整个直播间画面里，你完全看不到任何关于品牌的信息。这种方式只是“卖货”，而不是“创建品牌”。
事实上，我在网上还真搜到了这个产品，叫“方圆炭”，是一种速燃果木碳。
但是这种包装设计在刘与刘看来，也是存在诸多弊端的。因为它没有一个清晰的“记忆特征”。这种方形的炭比比皆是，把它作为配图没有太大的意义。另外，品牌名又过于“通用”，在记忆上也比较困难。
正确的包装设计应该是像三圈那样，在包装上有一个清晰的符号。顾客1秒就记住了产品包装的“长相”。（你知道麦当劳长的什么样吗？就是一个“Ｍ”）
你要把这种带有符号的产品包装，立起来放在炭炉旁边，而且，炭炉上的表面也要印上大大的符号，正对着观众……
我保证，每一个进入直播间的人，都能看到，并且记住你的产品。这就是符号的价值与威力。
很多做流量的人不明白一个道理：
高级的玩法是，把流量不仅变现，而且是积累成“品牌资产”。因为，一旦流量过去，潜在顾客还能通过品牌资产找到你。
你知道李某七线下产品的“长相”吗？你肯定不知道。因为她在流量最高峰时，从来没有积累自己的“品牌视觉资产”。难道要把自己的照片贴在包装上吗？即使贴了也无效（想知道原因，看刘与刘公众号文章）。类似的流量网红比比皆是。
所以，流量的高级做法是，不断的积累品牌资产。
下面，我们开始……
关于短时频，我们也不专业。只能说一点启发。
我在网上发现了很多类似的短时频。都是同一个剧本，然后变换不同的场景或元素。
这种形式非常棒，有了固定模式，只需不断换内容即可。但是，如果能够围绕自己产品的差异化定位概念，不断的变化内容，就更棒了。
比如，三圈生料带的短时频，也可以直接复制这种形式：“一个水工用“传统生料带”在费劲的给水管，缠10多圈，然后旁边的三圈业务员出现……”当然，这需要对演员的演技有一些要求。
事实上，最佳的传播就是“戏剧化”。换句话说，就是通过一个有意思的事件，讲故事也好 ，幽默搞怪也好……最后得出一个你想告诉顾客的道理。就像我这篇文章一样，先讲故事，再导出原理。
好了，就写这么多。你如果觉得有启发，就帮忙点一下“在看”。
祝你成功！
你的朋友，刘兵
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