把握趋势的5个要点

如何把握趋势，这里和大家分享五个要点。

一、看数据

第一个要点是数据，就是通过连贯的长期的数据来发现趋势。

连贯长期的数据，就是5年以上甚至10年，甚至20年30年，更长的时间，通过更长的时间才发现缓慢发展的趋势，我们通常看一个趋势要看5年以上，而不是一年两年，一两年会发现非常多的波动是由潮流引起，而真正的趋势它是持续的，可持续的发展，所以研究数据非常重要。

有时候我们从整体的行业的研究来看，发现不了趋势，这就需要我们把整个行业拆成若干细分品类，发现整个行业里边的细分的品类的趋势。比如说整个汽车市场中传统燃油车是在下滑的，但是电动车是在高速增长，只有分到具体的品类，我们才能看到趋势。

二、看客户

第二点是客户的变化，从客户的变化上可以发现趋势。

比如说，我们在给一个b2b的企业来做咨询的时候，杰克缝纫机它是工业缝纫机。我们怎么去研究工业缝纫机的趋势呢？我们去研究它客户的变化。

我们通过研究淘宝服装的卖家的趋势，通过服装加工企业的趋势，通过国外行业的历程的趋势，最后确定了整个工业缝纫机的客户是向中小型客户去发展，所以我们由此定义了整个行业的趋势。

三、看高阶市场

第三个是高阶市场的验证。通过和中国市场相比，更先进更高级的市场，同一品类发展的状况来验证中国市场未来的趋势。

比如在汽车这个品类里面，我们认为美国是相对于中国的高阶市场，美国的过去就是中国的现在，美国的现在就是中国的未来，所以美国的市场可以为我们提供趋势的判断的参照。

比如说在面包市场，日本是一个更好的参照市场，日本市场的趋势可以有助于我们对中国市场趋势的判断。

四、看一线销售

第四点是一线的销售人员，通过一线销售人员主动的询问购买，来确定这个趋势是否存在。

比如说在终端发现越来越多的消费者会来问无糖的产品，无蔗糖的产品，无糖的、零蔗糖就成为了一个食品饮料行业一个重要的趋势，这就在消费者端可以被确认。

五、看近似品类

最后一个点是我们看近似品类。有没有功能属性比较相近的品类可以判断。

比如说我们说果汁饮料和乳饮料是非常相近的，比如在欧洲纯果汁，纯牛奶和鲜奶是占比最高的，但在中国市场果汁饮料和乳饮料占比非常大，在中国市场牛奶和果汁乳饮料、果汁饮料具有非常好的参考性，他们之间可以相互来进行判断和验证。

最后我们做一个总结，趋势对于战略至关重要，趋势是战略的指南针，趋势是成功战略定位的第一步。