定位论丛

把握趋势的5个要点

时间:2024-09-19 04:34:50 | 作者:里斯品类创新研修院 | 来源:里斯品类创新研修院 | 阅读数:89
摘要:趋势对于战略至关重要,趋势是战略的指南针,趋势是成功战略定位的第一步。


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 每周问答: 


问题1:把握趋势有没有什么要点?



| 来源:克里夫定位研修院(ID:cliff-school)

| 责编:周海浪




在每年与上千家企业接触的过程中,我们发现企业家、高管们,经常有些战略思维上的问题亟需解惑。林林总总问下来,涉及角度多样,但却分外受到企业们的关注。
我们相信,很多关注了我们的企业家朋友可能都存在着类似困惑。
因此,我们将一些问答(涉及具体企业的问题不发布)整理发布出来,希望正好有此困惑、看到的朋友能有所启发。

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问题1:把握趋势有没有什么要点?

如何把握趋势,这里和大家分享五个要点。


一、看数据


第一个要点是数据,就是通过连贯的长期的数据来发现趋势。


连贯长期的数据,就是5年以上甚至10年,甚至20年30年,更长的时间,通过更长的时间才发现缓慢发展的趋势,我们通常看一个趋势要看5年以上,而不是一年两年,一两年会发现非常多的波动是由潮流引起,而真正的趋势它是持续的,可持续的发展,所以研究数据非常重要。


有时候我们从整体的行业的研究来看,发现不了趋势,这就需要我们把整个行业拆成若干细分品类,发现整个行业里边的细分的品类的趋势。比如说整个汽车市场中传统燃油车是在下滑的,但是电动车是在高速增长,只有分到具体的品类,我们才能看到趋势。


二、看客户


第二点是客户的变化,从客户的变化上可以发现趋势。


比如说,我们在给一个b2b的企业来做咨询的时候,杰克缝纫机它是工业缝纫机。我们怎么去研究工业缝纫机的趋势呢?我们去研究它客户的变化。


我们通过研究淘宝服装的卖家的趋势,通过服装加工企业的趋势,通过国外行业的历程的趋势,最后确定了整个工业缝纫机的客户是向中小型客户去发展,所以我们由此定义了整个行业的趋势。


三、看高阶市场


第三个是高阶市场的验证。通过和中国市场相比,更先进更高级的市场,同一品类发展的状况来验证中国市场未来的趋势。


比如在汽车这个品类里面,我们认为美国是相对于中国的高阶市场,美国的过去就是中国的现在,美国的现在就是中国的未来,所以美国的市场可以为我们提供趋势的判断的参照。


比如说在面包市场,日本是一个更好的参照市场,日本市场的趋势可以有助于我们对中国市场趋势的判断。


四、看一线销售


第四点是一线的销售人员,通过一线销售人员主动的询问购买,来确定这个趋势是否存在。


比如说在终端发现越来越多的消费者会来问无糖的产品,无蔗糖的产品,无糖的、零蔗糖就成为了一个食品饮料行业一个重要的趋势,这就在消费者端可以被确认。


五、看近似品类


最后一个点是我们看近似品类。有没有功能属性比较相近的品类可以判断。


比如说我们说果汁饮料和乳饮料是非常相近的,比如在欧洲纯果汁,纯牛奶和鲜奶是占比最高的,但在中国市场果汁饮料和乳饮料占比非常大,在中国市场牛奶和果汁乳饮料、果汁饮料具有非常好的参考性,他们之间可以相互来进行判断和验证。


最后我们做一个总结,趋势对于战略至关重要,趋势是战略的指南针,趋势是成功战略定位的第一步。


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