雷军：定位江湖里的“顶级刺客”

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关联定位：专捅“大厂命门”的狠人

雷军深得定位精髓——抢心智不是搞发明，而是搞“借尸还魂”。早年穿黑T恤学乔布斯开发布会，被网友戏称“雷布斯”，他一不辟谣二不脸红，反手把小米发布会办成科技圈春晚。这招“碰瓷式关联”玩得炉火纯青：你不是觉得苹果高不可攀吗？那我就做“年轻人的第一台iPhone”，用1/3价格捅穿“高端幻觉”。 

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当年山寨机横行，雷军偏不硬刚iPhone、三星的旗舰机战场，转头就蹲在2000元价位打侧翼战。你说他不务正业？人家一把扯下“性价比”大旗，直接把山寨机干成濒危物种。本人在《细化定位》一书里写到：“关联不是跪舔，是借势能上位”——雷军用半个乔布斯的壳，塞进了一个屠龙的芯。

而今小米SU7 Ultra定价敢踩52万红线，表面看是“捅破国产车天花板”，实则是抢占“国产保时捷”的心智空位。宝马5系车主一句“国产车能超保时捷，凭啥不试”，雷军立刻嗅到痛点：高端化≠贵族化，要的是“捅破偏见，却不戳破钱包”。这刀法，比定位教科书里的“关联定位”更凶更刁！ 

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侧翼战：专挑软柿子捏，专打神仙看不见的战场

传统定位专家骂小米是“品牌延伸黑洞”——做手机竟敢搞插座？玩电视还要造车？雷军冷笑：“你们教条了！”人家压根不跟苹果硬碰硬拼调性，转而跑到互联网上建论坛，让发烧友参与产品设计。用户今晚提建议，明天下午就收到修改邮件，直接整出个“参与感手机”。 

这招叫釜底抽薪：三星、华为砸钱铺线下渠道，小米直接线上卖货，营销费用砍半，价格直接腰斩。本人的《定位式营销》课程总结过：“侧翼战的精髓就是打对手的盲区和软肋”——别人烧钱抢柜台，雷军蹲在网上“偷塔”。等大家回过神，小米早靠“米粉经济学”吃下小半个江湖。

就连8848手机创始人杜国楹（小罐茶老板）都说：雷军看似“得屌丝者得天下”，实则是用2000元价位机当尖刀，避开iPhone、三星旗舰机的钢铁洪流。你笑他只会拼低价？人家转头就用小米MIX捅破全面屏技术天花板——原来侧翼战玩到极致，还能反向包抄高端市场。

生态链：左手“人车家”，右手“捅刀子”

传统定位理论奉行“一牌一品”，见小米搞“全家桶”就唱衰。雷军反手甩出“人车家全生态”战略：手机、电视、空调、汽车全用小米品牌，表面混乱，实则刀刀见血——用智能家居场景粘住用户，让消费者从“买个设备”变成“入个门派”。 

本人的《定位式营销》课程上一向强调：“定位战的终点不是卖货，是用品牌代表品类，再用“强势品类带弱势品类”占消费场景！”小米用一部手机捆住电视、扫地机器人、空调、洗衣机、空气净化器，用户换其他品牌等于自断经脉。当年预言小米“必死”的专家们，现在看着小米之家门店排长队，脸比雷军穿的白衬衫还白。 

图源网络：xiaomi SU7 Ultra

更狠的是SU7 Ultra这步棋：52万定价表面冲高端，实则在电动汽车赛道撕开“科技平权”的口子。特斯拉和BBA互扔炸弹时，小米蹲在中间喊：“咱不玩智商税，就卖‘年轻人的第一台超跑’！”这哪是造车？这是用价格锚点给全行业上眼药。

反教条主义：把定位理论当刀，不当拐杖

特劳特中国专家邓德隆曾断言小米“战略偏航”，结果被雷军用市值打脸。潘轲一语道破：“天才不需要理论，理论需要天才！”雷军读《定位》，不是跪着抄作业，而是站着改考卷。 

图源网络：《定位》

红米当年犯的错，雷军复盘时骂得最狠：“名字带‘米’就是亲儿子？结果红米卖爆，小米变Low！”转头就砍掉90%生态链产品的“米字辈”，推出“有品商城”、“黑鲨”和“天星金融”等独立品牌。你说他不懂“聚焦”？人家心里门清：能用小米IP带流量时绝不手软，该切割时一刀见血。

再看SU7 Ultra定价争议：预售价81万被群嘲，改成52万却两小时大定破万。本人在《细化定位》里强调：“定价是终极信任状！”雷军用30万差价演了场成本透明的大戏——你看，不是我不配高端，是我把利润都吐出来了！这哪是定价策略？这是给消费者递刀子，逼BBA们裸泳。 

结语：雷军其实比90%专家更懂定位

雷军像定位江湖里的刺客：不按套路出招，却刀刀见血。他证明了一件事——定位理论不是护城河，而是炸药包。用好了能炸开行业壁垒，用不好炸死自己。我经常说“雷军其实比90%专家更懂定位”，这决非彩虹屁；毕竟生意场上，活下来的才是赢家，能捅破天花板的才有资格改写教科书。

小米的局，雷军早就看透了：要么用定位理论当刀，捅穿所有不服；要么被理论捆住手脚，成了商学院案例里的背景板。显然，他选了前者。毕竟在商业丛林里，活下来的野兽从不看地图——它们自己画地盘！

作者简介：

潘轲，顺知战略定位咨询创始人，《细化定位》作者，定位式营销体系开创者，深研战略定位17年，服务企业超40家，累计销售额超1000亿。