定位论丛

杀死那个只会砍价的拼多多

时间:2025-06-03 11:38:01 | 作者:潘轲 | 来源: | 阅读数:32
摘要:真正的护城河不是价格数字,而是为顾客创造价值的能力。

低价护城河崩塌之日,正是价值重生之时

 

拼多多2025年Q1财报犹如一颗深水炸弹:营收增速骤降至10%,净利润暴跌47%,市值单日蒸发1660亿。曾经碾压阿里的电商新王,如今市值不足后者一半。当增长神话破灭,拼多多正站在命运的十字路口。

 

01.jpg 

 

三座大山压顶,低价逻辑遭遇全面反噬

 

利润悬崖:补贴黑洞吞噬造血能力  

   

一季度营销费用狂砸334亿,同比激增43%,相当于每天烧掉3.7亿。国补政策下京东、天猫凭借官方补贴+平台让利双杀,拼多多被迫自掏腰包硬刚价格战。更致命的是,千亿扶持计划对商家佣金减免、物流补贴的投入,直接击穿利润底盘。

 

02.jpg

 

心智围城:白牌生态遭遇降维打击  

 

全网最低价成为电商标配,拼多多65%的白牌商家在国补中彻底失语。中高端消费者转向京东天猫抢购补贴家电,下沉市场用户被抖音快手截流。曾经的砍一刀社交裂变,在消费分级浪潮中彻底失灵。

 

03.jpg

 

出海暗礁:Temu遭遇关税狙击战  

 

美国取消800美元以下包裹免税政策,欧盟跟进征收跨境包裹税,Temu被迫从全托管转向高成本本土仓模式。海外营收占比超30%的命脉业务,骤然戴上54%的关税枷锁。

 

04.jpg

 

 

战略升维:从价格屠夫到生态重构者

 

刀刃向内:刮骨疗毒优化商家生态  

 

仅退款政策引发的商家炸店潮,暴露了平台生态的致命伤。当务之急是把千亿扶持从公关话术变为生存革命:  

 

05.jpg

 

- 对恶意薅羊毛用户建立黑名单,设立商家申诉快速通道  

 

- 将流量引擎从低价排序转向质价比评分,扶持优质产业带品牌  

 

- 学习淘天真实体验分体系,用物流时效、售后评分重构商家分级  

 

供给侧革命:打响新质供给攻坚战  

 

农产品上行与产业带升级才是拼多多真正的护城河:  

 

- 将多多好特产标准扩大到全品类,打造100以上亿级产业带标杆  

 

06.jpg

 

- 联合冷链巨头建设区域性共享仓储,把农产品损耗率从15%压至5%以下

 

- 开放AI选品数据给工厂,C2M模式从按需生产升级为趋势预判  

 

出海2.0:本土化仓配破局关税墙  

 

Temu必须放弃中国直发路径依赖:  

 

- 在墨西哥、越南建立跳板仓,用加工增值破解原产地限制  

 

- 收购美国本土中小电商平台,获取本地仓储和合规牌照  

 

- 学习SHEIN深耕设计师生态,用差异化设计规避价格战  

 

 

尾声:杀死那个只会砍价的拼多多

 

当市场恐慌性抛售时,往往忽视拼多多手握1872亿现金及等价物的底牌。陈磊利润换生态的抉择看似激进,实则更符合商业本质——所有伟大的零售巨头,都是先筑生态护城河,再建利润蓄水池。

 

07.jpg

 

当段永平说越来越多人用拼多多时,他道出了商业的本质——真正的护城河不是价格数字,而是为顾客创造价值的能力。

 

拼多多正经历从流量掠夺者生态共建者的残酷进化。Costco用会员制绑定中产,亚马逊以AWS反哺电商,拼多多的千亿扶持正试图在商户端复制同等黏性。财报电话会中五年内在价值的反复强调,恰是看清了电商竞争已从流量争夺升维至供应链效率、生态健康度的终极战争。

 

阵痛期的每一次战略校准,都在为万亿市值奠基。当旧的低价外壳剥落,新生的鳞甲将是产业带深耕的韧性、农产品上行的温度、全球化仓配的锐度。

 

这场豪赌若成,中国电商格局将再巨变

 

 

作者简介

 

潘轲,深圳顺知战略定位咨询创始人,荟海文化联合创始人,兰湘子品牌常年战略顾问,《细化定位》作者,定位式营销体系开创者,深研战略定位17年,服务企业超40家,累计销售额超1000亿。

 

潘微信.jpg