《简单的力量》：当定位上升为战略

在“定位”之父杰克·特劳特的众多作品里，《简单的力量》在整个定位理论的完善、升级中起着“递进”的作用。

战略对企业经营而言就像一个主心骨，判断一件事情该做还是不做，是该这样做还是那样做，是该现在做还是以后做，所有一切都应该围绕事先制定好的战略展开，至于战术，属于方法论，是确保战略不左不右、有条不紊、贯彻实施的手段。在此意义上，将特劳特的定位战略运用其中，企业所有的活动，不管是愿景、目标，还是领导、管理，抑或是品牌、营销，都必须始终朝着“与众不同”、“独一无二”、“成为第一”等方向迈进。这里可能有人会问，即便如此，那不过是我们熟知的“定位”而已，与“崇尚简单”何干？对此，特劳特在书中有一段话，解释得很清楚：“在这个同质化竞争的时代，你必须为消费者提供一个买你的产品而不是竞争对手的产品的理由。如果你提供不了那个理由，那么你最好提供一个非常好的价格……你把那个理由包装成一个简单的词或是词组，放在终极战场上——消费者和潜在消费者的心智。我们把它称之为‘定位’。它必须简单，因为心智厌恶混乱。它将成为一个竞争性的心理角度。”

定位的传达要务必简单。而且往往越是简单、越是有用、越是具有杀伤力。基于这样的框架，《简单的力量》回归常识，推崇简单，从管理、领导、人员、市场等几大方面给出“极简主义”的建议。不过需要指出的是，这里的“简单”可不是简约、单调，而是清楚明白、突出要点、直达心理。

记得在《终结营销混乱》一书中，特劳特声称要“用显而易见的常识来思考商业世界的真相”，并且毅然决然地表示，“如果你们（读者）还是没有理解的话，我仍将不止不休”。现在回头看来，特劳特能高调地讲出这句“宣言式”的话语并不是没缘由的。早在10多年前，在写作《简单的力量》之时，特劳特开篇就强调“以常识审视商业”，因为唯有如此，才能简单、直白地告诉你的客户“我们是做什么的”以及“为什么就要买我们的产品或服务”。