李华宾：酒吧业也有春天

——“苏荷”董事长特劳特高峰年会战略分享

2013年12月，特劳特“发现定位”高峰年会在深圳北京大学举行，合纵集团董事长李华宾作为主题演讲嘉宾，直面全球“定位之父”杰克·特劳特，分享苏荷酒吧的品牌理念，探讨行业发展的趋势。

在现场500多位知名企业家面前，李华宾与加多宝品牌总经理王月贵、方太厨电总经理茅忠群、香飘飘奶茶董事长蒋建琪、锦湖日丽总经理辛敏琦一道，纵论企业发展之道，分享正确定位企业和打造强势品牌在商战中的重要性。

洞察市场空白，在心智中创建苏荷品牌

作为北大最具高端定位与实战色彩的战略课程，“定位”被誉为中国企业家的“战略必修课”， 特劳特在其著作《定位》中强调，“企业面临的挑战已不局限于满足或创造需求，而是要在消费者心智中构建差异化认知。”2003年的中国，音乐过于劲爆的迪厅渐有疲软之势，苏荷酒吧洞察市场空白，从顾客心智出发，融合演艺吧、迪厅和演唱会的优点，创办出以音乐为核心的连锁酒吧。黄金地段、经典装修、速度适当、音量适当、健康舒适、极具亲和力是苏荷在顾客心智中的品牌认知，依靠这一竞争优势，苏荷在每一个进驻城市都迅速站稳脚跟并收获了大量忠实粉丝。

坚持核心价值，坚守苏荷品质

以顾客需求为导向、不断探寻差异化、巧妙地为企业命名和树立核心价值，在定位理论的启示下，苏荷酒吧以“健康、亲切”为经营特色，以音乐为核心价值，在短短10年的时间里将门店从1家发展到100多家，成长为亚洲最大的连锁酒吧品牌。 在迅速扩张的同时，坚持苏荷的第一生产力：音乐，不断完善产业链，创建酒吧大学、酒业贸易、音乐学校，在全方位支持苏荷酒吧的发展的同时，也打造了一个酒吧行业的“黄埔军校”，为酒吧行业培养专业人才。

2014，酒吧与音乐的春天繁花似锦

“上帝关照有使命感的人”这是李华宾深有体会的一句美国哲学家艾默生的名言，谈起企业使命感，李华宾董事长强调，苏荷为行业的进步与发展出谋划策，同时“我们用夜生活让顾客感受到物质与精神的进步”。而伴随着消费市场对体验需求的进一步提升、知识产权备受重视，音乐人、原创音乐、酒吧夜生活产业的春天即将来临。