劳拉.里斯做客光华讲解视觉时代的定位之道

12月14日，北京大学光华管理学院市场营销系新媒体营销中心和华章经管联合邀请里斯伙伴营销战略咨询公司全球总裁劳拉·里斯女士做客光华营销论坛，为大家带来一场题为“视觉锤：视觉时代的定位之道”的精彩讲座。

作为艾·里斯先生的接班人和定位理论的传承者，劳拉·里斯女士根据其丰富的品牌战略咨询经验，于2012年3月出版新著《视觉锤》，强调“抢占消费者心智最好的方法是使用视觉的锤子”。这一理论被美国《广告时代》杂志所报道，在美国商界产生了广泛的影响，被誉为继“定位理论”之后的又一重要营销理论。

劳拉·里斯女士首先回顾了定位理论的起源、发展及其在全球的广泛应用。她强调，在全球化竞争的时代，营销战略的起点不仅仅是满足顾客的需求，而是在某个品类中以独特的定位而胜出。因此，强大的品牌往往能够专注于某个品类，通过富有吸引力的定位来抢占顾客的心智。劳拉认为，如果将定位这一语言概念比作钉子的话，那么将其钉入消费者心智的最好方法是运用视觉这个锤子。人类对于视觉信息的接受比对于文字信息更加敏感，因此，良好的视觉载体能够有效地传达品牌定位的内涵。在讲座中，劳拉分享了众多来自全球的精彩案例，生动诠释了如何有效使用形状、颜色、产品、包装等十种视觉锤工具来打造强有力的品牌。

随后，北大光华管理学院营销系苏萌副教授就这一新的营销战略理论和劳拉展开精彩对话。在轻松的氛围中，双方就定位理论的新演变及其在全球的广泛影响进行了讨论。劳拉女士还介绍了里斯先生本人的治学理念和里斯咨询公司的经营之道。她认为，只有出于内心的热爱和对于工作的专注，才能最大化个人的价值。从这个意义上说，定位理论不仅适用于公司，也适用于个人。

在苏萌老师的主持下，劳拉女士和现场听众进行了充分的互动，并结合自己的丰富经验就中国品牌面临的机遇和挑战给出了建设性意见。最后，苏萌老师代表北京大学光华管理学院向劳拉赠送纪念礼物，感谢她的精彩演讲为光华带来了全球品牌战略的前沿思想。