邓德隆：用定位激活老字号

“不少曾经显赫的老字号如今没落了，非常可惜，而定位理论针对老字号大有可为，完全可以运用定位理论来激活老字号。”在由中欧国际工商学院和财新传媒联合主办的“新时期、新定位”经济转型高峰论坛上，“定位之父”杰克•特劳特中国区合伙人邓德隆发表了上述观点。

“每一个中华老字号都是老祖宗留下来的宝贝，更是一个响当当的品牌。”作为上海中华老字号企业协会顾问，邓德隆了解到很多中华老字号辉煌的过去，以及寥落的现状，并对如何振兴老字号作出深刻思考，“很多老字号都有数百年历史，它们当年的品牌故事不得了，这在定位上是心智资源，如果企业家们用更先进的定位理论，用更先进的管理激活、复苏老字号，那么，老字号的未来有巨大的空间。”

定位如何让老字号重焕生机？在此次论坛上，东阿阿胶股份有限公司总裁秦玉峰向现场观众分享了东阿阿胶的定位实践和体会。据秦玉峰介绍，在2002-2006年期间，东阿阿胶几乎停滞不前，品牌日益边缘化，东阿阿胶为此走多元化道路力求摆脱困境，但在特劳特建议下，东阿阿胶砍掉与阿胶品类无关的业务线，原因就在于东阿阿胶已在顾客心智中占据牢固地位，通过聚焦阿胶主业，做大阿胶品类，东阿阿胶已回归主流人群，“定位是战略的核心，是品牌的本质，是占有心智资源，是企业成长的源泉。”

“除了东阿阿胶，还有加多宝、全聚德这样的企业，都属于中国几千年的传统生活方式和养生方式，针对老字号，以及中国传统文化方面，定位理论与中国文化还有更大结合的地方。”邓德隆强调。