对河南的企业而言，“定位”这个词，既熟悉，又陌生。熟悉是因为“定位”是大家近来热议的话题，而陌生是因为绝大部分人并没有深入研究，没有真正掌握其精髓，更谈不上受益。纵观近些年豫企的发展历程，我们不难发现，在河南已经有相当一批企业走在了前头，率先运用“定位”，成功者如“好想你”、“白象”；然而，更多的则是“定位”发生“错位”，不少企业的产品和品牌，从一个错误的起点努力走向正确的终点，不幸陷入“骑虎难下”的尴尬境地。更可怕的是，有些企业家仍不重视定位，品牌“缺位”，浪费了大把的广告费。
究竟什么是定位？
对于定位的概念，不同的人会给出不同的答案。近日，河南商报针对企业家关心热议的“定位”话题，连日开辟多版进行报道。在4月25号河南商报的一篇报道当中，有引用特劳特先生对于定位的界定，“根据特劳特的理论，所谓定位，就是让品牌在顾客的心智阶梯中占据最有利的位置，使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。这样当顾客产生相关需求时，便会将该品牌作为首选，也就是说这个品牌占据了这个定位。”
在商报4月25日题为“如果只选一本营销类书籍，你选《定位》呢还是《定位》呢”这篇报道当中，对于被美国营销学会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”的定位做了较为详细的报道，简单的来说，“比如我们想起加多宝，首先就会知道，它不上火。买凉茶，肯定先想起加多宝，这就是这个品牌定位的力量。”作为特劳特定位中心的教授，连进也坦言，产品质量是基础，品牌定位是赢得市场的关键。
定位对于豫企的作用到底有多大？
全球经济一体化的发展加剧了企业间的竞争，这是一个“同质化时代”。在河南境内，我们是有不少好的企业，但就是缺乏好的品牌，这又是为何呢？4月17日-19日，中原唯一授权的特劳特定位课程开讲，这也是特劳特定位河南教育中心首次在本土开讲，在课堂上，汇聚了众多优秀的河南企业家一起系统地学习“特劳特定位”，大家也在特劳特定位全球主讲人谢伟山老师的引导下对此问题展开了激烈的讨论。
厦门大学EMBA河南教学中心林建红女士认为，企业没有一个好的思路，将企业的品牌打造出来，都是自己摸索着在做，而这个世界不可能没有竞争。定位就是教企业怎么赢得市场和客户，怎么提升企业的品牌影响力。
崔大彬介绍说，“八马茶业这几年也在摸索，也走过不少弯路，定位有助于我们找到自己努力的方向，不至于举棋不定，反复尝试。”
不一样的“波波”
常波是很多厦大EMBA学员都认识的校友，提到常波大家经常会想到“户外”“学习”“理工男”，而4月25号河南商报的“小卖铺不能想着沃尔玛的事儿”报道让我们看到了一个不一样的“波波”。
始于IT界的常波从投资整形医院开始，经历了人生中极为重要的转变历程，谈到这些年的经历，常波颇为感叹的说道“运营你所擅长的，投资你所看好的，寻找定位的过程是一个漫长、纠结且焦虑的过程”。
予美是常波投资的一家整形美容医院，在这些年的运营当中可谓一波三折，之后常波开始学习专业的定位课程，并寻找自身的问题。
常波后来总结，初期定位，他停留在内部思维，只考虑到企业自身的优势资源，找到一个具体的项目，去选择消费者，这在市场中难免陷入了同质化的竞争。两次尝试之后，常波意识到，定位要将内部思维和外部思维交织起来，“内外兼修”。这样才能够好的对予美进行定位。
商报采访临近结束的时候，常波笑言“定位本身是一个试错的过程，学习专业的定位课程之后，一定要进行科学合理的资源整合，找到企业的精准定位。”
写在结尾的一些话
在这篇文章的结尾，我想到了在企业家圈子里面广为流传的一句话“如果只读一本营销类的书，推荐你读《定位》。”，是的，有了“定位”的豫企腾飞之势必锐不可当；作为一名出生在河南，成长在河南的河南人，我深信，未来河南的企业当中必将走出一批批属于河南的“加多宝”“香飘飘”！
（本文部分素材引用于河南商报 记者 孟令强 陈晓丽）
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