诞生45年后，杰克·特劳特的定位课程终于走进了河南。
这门由杰克·特劳特创立的理论，已经帮助过西南航空、百事可乐在竞争中胜出，也曾助力加多宝、东阿阿胶等国内品牌走红，“好想你”也曾受益。
尽管天公不作美，授课的三天两夜不时有雨点飘落，一天十几个小时的学习让一些企业家感到疲惫，也让他们无暇处理公司的业务，但这样一次听课经历，还是让他们觉得很值。
河南商报记者 孟令强 陈晓丽
特劳特定位课程在河南开讲
4月18日，郑州是个雨天。
位于中州大道和郑汴路交叉口的建业艾美酒店与往常没有什么不同，进入到大堂，第一时间就会有工作人员上前询问，是否需要帮助。
3楼，一间不大的会议室里，五六张桌子，一台投影仪，一位侃侃而谈的老师，20多个人分了四组，不时爆发出一阵掌声；外面的签到板上，他们所属的单位显示，来这里听课的人似乎有那么一点不同：八马茶业、联合石化、大山外语……
就是这间小会议室里，在上着世界上最负盛名的营销课程—特劳特定位理论。这也是系统的定位课程第一次走进河南，吸引了不少企业家赶来。
“4年前，我第一次听到了特劳特的理论，当时很吃惊，也很震撼。”厦门大学EMBA河南教学中心主任林建红说，那个时候，她便希望能有一天，将特劳特的理论，介绍给河南的企业家。
林建红说，河南有不少好企业，却没有打出好品牌，没有成为河南的骄傲，这让她觉得很可惜。
“这些企业没有一个好的思路，将企业的品牌打造出来，都是自己摸索着在做，而这个世界不可能没有竞争。定位就是教企业怎么赢得市场和客户，怎么提升企业的品牌影响力。”林建红如此认为。
20多位企业家赶赴“课堂”,感受“震撼”
越来越多的企业家接触到了定位理论，定位咨询协助中国企业打造强势品牌的案例也越来越多。
我们熟知的国内品牌中，江中健胃消食片、乌江榨菜、香飘飘奶茶、长城汽车、东阿阿胶、真功夫快餐、九阳豆浆机等，背后都有特劳特定位理论的功劳。河南名牌“好想你”，也曾受益于定位理论。
此次特劳特定位课程走进河南，吸引了20多位企业家赶来听课。雨一直在下，尽管三天两晚的课程安排得有点紧，每天十几个小时的学习时间让企业老总们无暇顾及公司的业务，他们也觉得，“很值得”。
“我感觉跟我的企业挺契合的。”八马茶业河南分公司总经理崔大彬说，这样的课，不白来。
崔大彬介绍说，“八马茶业这几年也在摸索，也走过不少弯路，这堂课，有助于我们找到自己努力的方向，不至于举棋不定，反复尝试。”
而大山教育集团品牌总监程旸对于这次的听课，深感值了。“除了理论，老师不断地拿大山的例子来分析，同来听课的这些‘同学’帮着一起分析，这课听得恰是时候。”
除了定位专家授课，“课堂”上，这些企业家还就同一问题给出解决方案，每天晚上都会“做作业”，又过了一把学生瘾。“也确实像学生，感觉这几天学的东西很有营养。”
如果只读一本营销类书籍，推荐《定位》
受到河南企业家追捧的特劳特定位理论，如果细数一下，早在45年前，就已经由美国著名营销大师艾·里斯及其当时公司的合伙人—杰克·特劳特提了出来。
根据特劳特的理论，所谓定位，就是让品牌在顾客的心智阶梯中占据最有利的位置，使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。这样当顾客产生相关需求时，便会将该品牌作为首选，也就是说这个品牌占据了这个定位。
“比如我们想起加多宝，首先就会知道，它不上火。买凉茶，肯定先想起加多宝，这就是这个品牌定位的力量。”作为特劳特定位中心的教授，连进也坦言，产品质量是基础，品牌定位是赢得市场的关键。
1969年，特劳特和艾·里斯合写了《定位》。自此特劳特这位定位大师一发不可收拾，在1972年写出了《定位时代》，1981年出版学术专著《定位》；15年后，特劳特推出了定位论刷新之作《新定位》。2009年，他推出了定位论落定之作《重新定位》。
这套于上个世纪提出并最终形成体系的理论，在新世纪仍旧发挥着重要的指导作用，也得到了很高的评价。2001年，定位理论压倒菲利普·科特勒、迈克尔·波特，被美国营销学会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。
“如果只读一本营销类的书，推荐你读《定位》。”在企业家圈子里，这样的话流传已久。也基于定位课程这样的地位，林建红经过几年努力，将特劳特定位课程引进到了河南。
西南航空、百事可乐都曾因定位在竞争中受益
我们来看几个例子，感受一下定位理论的能量。
1971年，美国西南航空建立。彼时的美国，几乎所有航空公司都效仿美国航空。依靠特劳特的协助，西南航空重新定位为“单一舱级”的航空品牌，以针对美国航空的多级舱位和多重定价。
“单一舱级，就可以集中采购，降低采购成本。同时，飞机维护需要的配件就少，而且容易培养技师。”谈及西南航空这样的做法，特劳特定位全球主讲人谢伟山评价说。
很快，西南航空从一大堆跟随者中脱颖而出，2001年9·11事件后，几乎所有的美国航空公司都陷入了困境，而西南航空则例外。2005年运力过剩和史无前例的燃油价格让美国整个航空公司行业共亏损100亿美元，相比之下，美国西南航空公司则连续第33年保持赢利。1997年起，西南航空连续五年被《财富》评为“美国最值得尊敬的公司”。
再来看一场可乐大战。“可口可乐”用过的广告语达100多条，人物、情节也变了又变，但其演绎的“乐观向上，勇于面对困难”的核心价值百年未变。百事可乐没有明确定位之前一直郁郁不得志，后来确定了“年轻一代的选择”的核心价值，与可口可乐打差异化，在美国市场一度与可口可乐平分秋色。
也正是由于这样的背景，当2002年特劳特中国公司成立，“定位”理论正式走入中国时，引发的热潮经久不衰。那一年，也是特劳特第一次来到中国，随后，定位理论在国内遍地开花。
对定位理论的相关评价
我愿意把特劳特的这本《定位》和特劳特定位理论推荐给我们的企业家朋友们。
在信息爆炸的时代，不等于信息的传播和信息的取得是有效率的，定位理论的核心点就是在面对市场的情况下，怎么能够使得这个信息机制有效，在中国我觉得特别有意义。
——吴敬琏 著名经济学家，中国经济学界泰斗
企业能够做大做强，关键在于能否准确定位，从某种意义上说，定位比战略和管理更加重要。特劳特理论将指导企业如何定位。
——海闻 北京大学汇丰商学院院长
关注定位学习网公众号，更多精彩...
