特劳特“定位”理论成为北大商学院课程

2011年9月2日，由北京大学汇丰商学院主办的“特劳特战略定位思想进驻北大签约仪式”在北京大学秋林报告厅举行。享有盛誉的“定位”之父杰克·特劳特先生、北京大学副校长北大汇丰商学院院长、著名经济学家海闻教授、特劳特先生全球合伙人邓德隆先生、北京大学汇丰商学院副院长魏炜教授与300余位企业家和北大学子共同见证“定位”课程进入北京大学汇丰商学院。

海闻副校长在致辞中对特劳特先生、邓德隆先生的到来表示欢迎，在欢迎辞中，海闻副校长谈道：北京大学是引领社会发展的高等学府，许多新思想、新文化在北京大学产生，很多国际上的先进理念和教育模式也都是由北京大学引入中国并推广，比如中国的第一个EMBA项目，特劳特定位理论已经进入中国十年了，这次与北京大学汇丰商学院合作，也是强强联手，通过北大汇丰商学院的特点，相信特劳特定位理论能够给更多的中国企业家以启发，打造更多的中国品牌。

北京大学汇丰商学院成立于2004年，我们也有自己明确的定位，就是要跻身世界一流商学院，打造商界军校的同时大力推广自己的品牌，这次与特劳特先生的合作，也是北京大学汇丰商学院走向世界的重要一步。

签约仪式后即围绕“中国企业如何转变增长模式” 这一主题展开演讲，邓德隆先生以《定位-人类生产率的第三次革命》为主题率先发言，十年前，定位理论开始被部分中国企业认知。10年来，它们在“定位”理论的指导下经过不断的实践并取得了辉煌的成功，已经成为公众熟知的强势品牌。例如我们熟知的王老吉凉茶，7年间销售额实现从1亿到160亿的增长，超越可口可乐成为大陆市场最畅销的饮料；东阿阿胶市值5年间增长15倍，从20亿元达到300亿元，成为中医药第一股；还有劲霸男装、香飘飘奶茶、豪爵摩托、乌江牌涪陵榨菜、立白集团……

特劳特的定位理论因其特有的实用性，已经得到中国的商业界的广泛认知和认可，被众多企业家誉为“全球最顶尖的商业战略思想”。

特劳特先生则以《定位-同质化时代的竞争之道》为主题展开精彩演讲，以全新的视角向企业家详解战略定位之道。案例顺手拈来，语言风趣幽默，令在座学者和企业家无不记忆深刻。为产品、服务、组织乃至个人与国家进行定位的全球诸多定位案例，让听众深深感受到定位在同质化竞争时代的独特价值。特劳特指出，当今世界是一个传播过度的社会，产品激增，竞争残酷，消费者面临太多的信息和选择，企业唯有让自己的品牌进入消费者的心智并占据一个独特的差异化定位，才能赢得顾客。

特劳特先否认了许多企业惯常的错误做法，认为通过“价格”、“顾客服务”、“口号”是建立差异化的种种陷阱，再结合心理学，从心智的角度，以多个实战案例系统讲解了可实现差异化的九大方法，同时以自己40多年的战略定位实践，分享了实现差异化的四大步骤。

最后，特劳特先生还通过“中国品牌演进历程”为题，为中国如何从“中国制造”向“中国创造”转型提供了自己的见解。他认为，中国正处在至关重要的十字路口。过去30年，制造廉价产品已使中国有了很大的发展。但上升的劳动力成本、环境问题、收入不平等以及对创新的需求都意味着重要的不是制造更廉价的产品，而是更好地进行品牌营销。未来30年，中国经济要取得持续增长，就必须由一个制造大国转型为营销大国。这意味着中国必须考虑一条新的道路，一条打造品牌的高速路，一条引领中国开创本土品牌和国际品牌的道路；必须开始从打造品牌的角度来思考，需要更好地掌握如何在顾客和潜在顾客的心智中建立品牌和认知，如何应对国内及国际上无处不在的竞争。只有这样，中国才能赚更多钱，支付更高的收入、环境及其他费用，从而让“世界工厂”变成“品牌强国”。

在整个论坛进程中，来自各行各业的学者、企业家和投资家纷纷踊跃提问，从不同的视角与演讲嘉宾进行对话、争论，共同探讨定位的价值及怎样通过定位创建品牌，完成由“中国制造”到“中国创造”的历史性转变。全场人员积极参与，论坛气氛活跃，对话的浪潮延续到晚宴结束仍意犹未尽。期间，特劳特多次赞叹中国的博大精深及前景，并告诫中国企业不要盲目效法日韩企业，否则“实现创造”就变得异常艰难。同时他更希望能够通过携手北大汇丰商学院，让特劳特定位理论在中国能够帮助到更多的企业家，打造出更多的世界级品牌。