10月18日第三次厦门定位读书会成功举行

10月18日，厦门第三次“定位读书会”在厦门契合展览服务有限公司举办。本次读书用共有18名成员参加，由契合展览董事长刘宏主持，小羽佳总经理翟焰主导分享。

读书会初始刘总分享他近期长达半个月的欧洲、美国学习之旅所感，并以大量的照片素材分析“麦当劳”与“IN ADN OUT”两家快餐品牌案例。从品牌聚焦的知识上分析两家品牌餐厅的装修、产品、客户、地理位置、价格等方面的差别，从照片中大家看到“IN ADN OUT”的餐厅内人流如织，而我们众所周知的知名品牌“麦当劳”内却门可罗雀。刘总分析“IN ADN OUT”仅有三款汉堡套餐，品牌的成功是因为将聚焦理论运用的极致。

紧接着翟总给大家分享了她通过品牌战略课程，对小羽佳经营梳理从而促使企业将推出的“三小时保洁”品类定位方案。小羽佳通过大量的数据调查分析的竞争对手，以及保洁市场分析，从而划分“分化树”，找到企业战胜竞争对手的有利制高点。翟总分析：一、从行业到细分市场，从大到小，越小的越有力量。二、广告没落，公关崛起，企业创始人的故事更能吸引消费者。三、建立配称找到原点人群和原点市场。

读书会的现场AUN防臭袜的吴总现场画起了袜子的品类“分化树”，通过共同探讨认为：画 “分化树”应该以外在的思维考虑，一是走群众路线，从消费者的角度分析，二是跟进竞争对手。画出分化树了解了市场发展的趋势，才能更好地准确定位。

在后续的讨论过程中，有朋友谈到品牌就是要满足顾客的需求，读书会成员取出了《两小时品牌素养》，现场朗读其中的一段有关于满足需求是一种误区的论述。客户的需求是无底洞，当客户看得见，说得出的需求都是假象，企业应该在客户的潜意识里做工作。客户往往是产品派，所以企业的成功不是围绕着客户的需求，而是创造客户需求，如诺基亚是满足需求而苹果却是创造需求。

本次读书会历时三个多小时，大家畅所欲言，碰撞思想，教学相长。读书会之后成员们纷纷在定位微信群内交流读书心得，每周都有成员轮流在群内领读《定位》理论，有许多定位爱好者慕名而来。