首次参加上海定位读书会随感

一、定位心路历程

2011年本人从湖北荆州从商失败之后再次回到合肥意外的进入了渠道招商行业，大学时期学的是电子商务专业可也就在此时对品牌、商业、市场营销有了一定的概念，瞬间对此充满了热忱的兴趣。

2012年带着对商业、品牌极厚的兴趣毅然决然的来到经济之都品牌之城-大上海。在2012-2014期间由于在老东家任项目经理接触的企业以及项目越来越多，在此期间对于品牌的理解也更深刻眼界自然也开阔不少，当时公司的咨询师经常说到定位但是我对它并不是很了解只是感觉它有很神奇的效果，同时负责项目的时候做的很多工作都暗合了定位只是自身不知道而已。

也就在今年8月份经过朋友的介绍进入定位理论研究总群当时和群内沟通的第一个人就是楚狂，因为他是群主有权威嘛（心智自然认知），由于初来乍到怕闹笑话最初不敢在群里发表看法，不过私底下却经常问群主一些看似简单幼稚的问题，但是就这样真解决了不少像我这样初学者对于定位的疑惑，在这里非常感谢群主。由于刚进群没看书很多理论自己也无从说起，看着大家群聊也很着急，当时很多朋友发表的言论我自己也是不大认可，但是没看书不了解就没有客观的发言权，怎么办？看书！

也就在此阶段上海定位读书会8月、9月、10月如期举行，可是由于考虑到自己懂得少怕跟不上大家讨论的节奏以及效率，也就没有积极参加，想着是有一定的基础后再参加效率可能会更好，同时也不丢人啊！现在想来这个想法多半是错误的，自己看书和线下一起交流理解出来的东西完全是两码事，就这样错过了很多学习以及快速成长的机会。所以，有心学习成长的朋友还是建议积极参加线下活动，这将给各位带来很多意想不到的收获同时能迅速提升一个段位。

二、读书会氛围

通过每天不间断的看书，到了11月份我已看完基础篇《定位》、《商战》、《2小时品牌素养》，《与众不同》即将也完整阅读完，大学到现在从来没有这么认真的看过书。我想我已经有基础了就毫不犹豫的报名参加11月23号的上海定位读书会。

23号如期而至，我带着兴奋、紧张的心情终于赶到读书会现场，以第五名的好成绩成功抵达“铭咖啡”读书会现场。见到了一位位生动形象充满热情的定位之友，虽然在网上大家沟通的很熟，不过真当见面了还是另外一番风景，这个大家可以去体验其中微妙的味道!一位位志同道合之士陆续到场，大家相互自我介绍加微信交换名片场面很是和谐火热，此情此景让我想起电视剧中毛泽东时期中国共产党第一次人民代表大会举行的场景，五湖四海志同道合之士共聚学习探讨定位真理！

三、读书会分享

本次主持人由上海-老朱主持，深藏不露的家伙做主持也是一把好手。期间有四位前辈分享让我们很赞叹。第一位，安雅（女中豪杰、漂亮）对于定位的痴迷让我敬佩；第二位，张总（激情四射、豪迈）对于定位更多的是客观思考总结；第三位，曾总（思路缜密、幽默）以实际的“山后土鸡”定位很好的诠释了如何成功打造品牌。

最后，上海读书会发起人潘锦标做最后总结并合影留念。整个分享过程到8点20分才结束，之后没有走的13位朋友再一起吃饭再次探讨到10点钟结束各自回家！期间由上海定位读书会核心成员编撰的定位内刊出版大家积极购买人手一本，精神食粮又有备货了！

读书会期间的分享有不同观点的朋友思想碰撞针锋相对各抒己见丝毫不伤感情，这种学习探讨的精神值得鼓励，当然作为学习者看官听的看的也很过瘾回味无穷！

四、领导者的定位

此次定位读书会主要是针对《定位》一书中的第六章“领导者的定位”进行分享交流。

第一，领导者的定位并不是喊出来的。领导者在整个品类以及竞争环境中必须具备绝对的优势方可如此定位，领导者就是最大的差异化，任何品牌都要舍命狂奔争做心智上的领导者！市场销量的领导者不一定等于心智上的领导者，物理市场的销量是可以被颠覆和改变的，心智上的领导者则很难被颠覆。记住，心智不可改变。定位是以心智为核心同时不能忽略竞争，心智的市场份额决定了其品牌的市场份额，良性的品牌竞争将不断推动品类的成长。

第二，心智与竞争。顾客是以需求为动念、以品类来思考、用品牌来表达。心智是竞争的终极战场，当然定位不是凭空建立的。不尊重竞争而以心智为定位唯一要素显然是内部思维，这是不可取的。夺取心智处于战略的高度，竞争则是战术的导因。定位是动态的不是静止的，领导者需要根据不同的竞争环境制定不同的策略。

第三，领导者的战略取舍。检验定位最有效的方法是看是否有跟随者，当然在定位的战略形成期以及成长期应保持低调不断完善既有定位的配称形成战略保护网，其中不利于定位的多余动作都需要舍弃。跟随者在跟随的情况下丝毫撼动不了领导者的地位反而能不断扩大品类，其中最大的受益者就是领导者。给我最大的感悟是，在定位还没有扎根顾客心智之时，迅速进行战略布局，运营配称系统不断完善，修炼内功，待到心智市场以及物理市场都达到领导者地位之时及时进行领导者差异化定位。

第四，寻找定位实施定位。定位不是万能的，但是没有定位是万万不能的；中国的商业环境决定了商战战场由工厂-产品to市场-需求to定位-心智。由于历史的原因中国的企业大多数还都是产品思维并且无休止的进行品牌延伸，典型的内部思维阻碍品牌的壮大发展，同时也在不断消耗着顾客心智资源，如海尔、长虹、恒大冰泉等等。企业寻找有效的定位是一个长期的过程不可能一蹴而就，寻找到一个行之有效的定位是一个艰辛的过程但是实施执行定位同时更是一项系统而复杂的工程。所以，定位看似简单但是真正懂得其精髓并运用好并不是件容易的事情。故而全国各地的定位爱好的朋友们一定要把基础功练就好！第五，特劳特与里斯是定位的开创者二者的核心都是心智。虽目前已经分手但无所谓分派，借用徐总的一句话：万物皆有用者为我所用，普渡众生！（以上借鉴了多位前辈的分享再加上个人理解，不一定完全正确仅供参考）

五、新人如何学好定位

第一，多看定位“基础篇”把基础夯实，多交流耳濡目染“同流合污”，多看案例并且找机会在生活和工作中积极推理和运用。第二，有困惑有疑议可以和高人请教探讨千万不要厚此薄彼，虚怀若谷收获的是你自己，造福的也是你本人。第三，积极参加线下的定位读书会并且分享自己的理解。第四，在自己的工作中或者生活中只要有机会就讲定位并且用演讲的形式表达出来，如此更能激发自身对于定位的理解同时可以把默默看书以及打字的思路变换成自己的口头语言，因为最终更多的还是需要用语言表达出来的！

总结：定位人生，人生定位，正所谓学好定位，尽享荣华富贵，大家共勉之！为了美好的明天赶紧学定位用定位吧！我是上海-厚德载物，我是胡涛，我在上海等着你！