定位之父艾.里斯先生在第二届定位中国峰会上进行谢幕演讲

10月27日、28日，里斯先生和劳拉女士共同出席由里斯中国公司主办的“定位理论新巅峰——第二届定位中国峰会”，与实践定位理论的中国企业代表：长城汽车、王老吉凉茶、老板吸油烟机、爱玛电动车、杰克缝纫机、卡士酸奶、今麦郎方便面、天图资本、南孚电池、360等来自全国的300多位企业家，以及来自：路透社、彭博社、新华社、福布斯、商业周刊、华尔街日报、中央电视台、财新传媒、中国企业家、中外管理、销售与市场、第一财经等30多家中外媒体的朋友们共同探讨在新的经济环境下如何实践定位理论，分享自第一届定位中国峰会以来实践定位的企业取得的实践成果。

里斯先生演讲

峰会由第一财经《财经早班车》主播李欣先生主持。早9:30分，在闪光灯的追逐下，89岁高龄的定位之父艾•里斯先生与新一代定位大师劳拉•里斯女士入场，两天的定位峰会精彩开幕。

劳拉在致开幕辞时说：1994年，我加入父亲的公司。现在已经过去20年了，这个月是我加入里斯公司的20周年庆典。定位理论比我年纪还要长，在我没出去的时候定位理论就诞生了，它改变了世界，我相信它将会继续改变世界！

张云先生致辞

里斯中国公司总经理张云先生致辞说：举办定位中国峰会的目的是——希望打造一个全国的乃至全球的顶尖的定位实践者交流的平台。第一届定位中国峰会在5年前举行。那时，在很多企业家以及媒体眼里，定位还是一个“找概念，打广告”的认知。但是，在5年后，越来越多的企业家认识到了聚焦的重要性，也认识到了开创新品类的重要性，认识到了公关的重要性，认识到了视觉锤的重要性。全新的定位理论体系已经被越来越多的中国企业家认识。

会场全貌

在5年前，定位还被认为只适合快消品，只适合饮料行业。5年后的今天，我们已经在汽车，在B2B，甚至在工业材料，在互联网，在很多行业里面有了很多很好的定位案例。5年前我们参加定位峰会的时候，长城车只是汽车里面的小兄弟；真功夫才刚刚向全国发展；红云红河刚刚经历了一个重组，重新起步。但是5年后的今天，我们看到长城汽车已经成为自主车企里面的领头羊，真功夫已经成为中式快餐里面的领导品牌，红云红河已经成为行业内效益和规模的领先品牌。

所以在这5年里面，我可以自豪的讲，5年里面的成果超过了定位理论在中国过去十几、二十年的发展！这中间，我想首先要感谢里斯先生、特劳特先生，是他们把定位理论带到这个世界，带到营销的世界，带到商业的世界！更重要的要感谢劳拉，劳拉的加入让定位理论注入了新的活力，让这个理论与时俱进，注入了互联网、时尚、高科技的血液。

劳拉和张云致辞完后，就是里斯先生的谢幕演讲。里斯先生首先回顾了从开创定位理论的商业背景以及当时的营销、广告方法。继而沿着时间轴的脉络回顾半个世纪以来，定位理论发展的关键阶段以及里斯先生本人对定位理论推动所作出的贡献。

接受中外媒体采访

在演讲接近尾声的时候，里斯先生说：“有关定位理论，我一共写了十本书，当你写了十本书，我觉得也写够了，我应该要跟营销这个行当说再见了。同时，也要跟我的中国朋友说再见了，也要跟我的中国合伙人：张云和王刚说再见了。但是，里斯中国公司现在建立起来了，里斯公司还在，我的精神永远跟他们在一起，我的精神永远跟张云和王刚在一起。从这个角度来说，我确实应该要和大家说再见了，要感谢这么多年来大家给我的支持，我确实非常喜爱在中国的业务，祝福各位！”此时，里斯先生的PPT演讲上出现“Goodbye”的英文字样。全场一霎那间爆发持久而热烈的掌声，这样的掌声是为定位之父特别送上的谢幕礼物。掌声回荡在300人的会议厅中，更是回荡在半个世纪以来的全球营销领域的时空中。

里斯先生揭秘与特劳特先生分手内幕

里斯演讲完，在互动提问环节，两个辛辣的问题直面而来。首先有观众提问：里斯先生有50多年的咨询经验，为全球财富500强当中的75%提供服务。在您这一生当中有没有客户没有在采纳您的建议的，或者说在您咨询服务的过程当中，有没有特别遗憾的案例，请您为我们讲一个这样的案例。里斯先生回答说：“我要说的是，我没有完全非常精确的数字，有多少人接受了我们的想法，或者多少人没有接受，我想大概是对半吧。我们跟IBM，还有微软等等大公司工作，公司越大他们实际上越不大可能接受您的想法，小的企业相对来说更容易接受你的理念。当然有的时候，你还是比较失望的，因为他们不会接受你的想法，这实际上就像足球赛或者橄榄球赛一样，你不可能永远都赢，你赢了50%的话已经非常好了。董事会当中你来我去，我还是非常享受的，所以我专门写了《董事会里的战争》，我也确实很享受。有的时候，确实你是赢的，但是也有的时候你是要输的。”里斯先生诚恳而真实的回答，引发全场一片热烈掌声。

另外一个问题是：您和特劳特先生合作了那么长时间，后来你们分开是因为对定位理论有一些分歧，还是有别的原因造成？里斯先生回答说：“我觉得这是品牌的问题，我聪明睿智的女儿想加入我们的公司，但是我的合作伙伴不太同意。我们当时合作了大概35年，在那个时候，我觉得更重要的是要重新建立一个品牌。特劳特也是有类似年龄的儿子，劳拉也不想让他儿子加入。特劳特现在也在做咨询，但是并没有和家人一起。有的时候我觉得家庭比业务更重要，他有六个孩子，对我来说很惊讶的是，他的六个孩子当中没有任何一个加入他的咨询公司。我非常高兴的是，我的女儿还有我的客户在我们公司当中都一起取得了各自的成绩，我觉得和劳拉一起合作，是我一生当中最重要的成就！我非常愿意让我的女儿来进一步发展我的理论，希望我的理论能够在我女儿的带领之下能够比过去更加的辉煌！”这样的直率回答，浓重的父爱，使站在背后提醒里斯先生的劳拉女士潸然泪下、不断搽眼泪。现场的300位嘉宾也受到来自父女真情的感动。这是里斯先生首次在这么大的场合揭秘两位定位之父的分手之谜。

接下来的峰会内容由里斯中国公司的六个实践案例企业家分享定位实践。他们是：王老吉大健康产业公司董事长陈矛先生、长城汽车总裁王凤英女士、老板电器品牌总监张瑄先生、杰克控股集团总裁阮积祥先生、爱玛电动车常务副总裁高辉先生、卡士酸奶总经理王维嘉先生、天图资本高级合伙人冯卫东先生。王老吉在峰会上首次公开与加多宝商标战后的营销决策历程与挑战，长城汽车首次公开和里斯合作以来取得的成绩与挑战，老板、杰克、爱玛、卡士也从自身分享定位理论的实践。

晚上，峰会的协办方克里夫营销学院在媒体群访室举办“品类战略课程小型沙龙”，由南孚电池副总裁刘荣海先生、天图资本高级合伙人冯卫东先生主讲，有30多位参加峰会的与会者参加分享。

劳拉女士演讲

峰会第二天的内容由劳拉的精彩演讲开始。劳拉从品类、公关、视觉锤、互联网定位方法等定位理论最新的进展开始讲起，里面穿插对特斯拉、苹果、阿里巴巴、小米、京东等中外热点案例的深度分析。长城汽车总裁王凤英演讲完后，紧接着，张云先生从中国实践的角度，总结了六家分享案例企业的情况，并对未来定位理论发展的趋势和方向做了指引性的概括。

峰会第二天下午是央视《对话》著名主持人陈伟鸿先生主持的“定位理论新巅峰”对话。陈伟鸿先生曾两次主持特劳特先生来华的对话节目，分别是“定位”与“新商战兵法”。此次，邀请陈伟鸿先生延续定位理论发展的脉络，主持“定位理论新巅峰”对话，对话节目分为上下两个半场，上半场围绕“聚焦”主题，下半场围绕“品类”主题。这样就使定位理论在中国最高端的财经访谈类节目中完美收官，成为定位理论发展四个阶段的完整版对话。

对话主持陈伟鸿

参加对话的嘉宾有：里斯先生、劳拉女士、张云先生、长城汽车总裁王凤英女士、王老吉大健康产业公司董事长陈矛先生、杰克控股集团总裁阮积祥先生、老板电器总裁任富佳先生、360公司高级副总裁于光东先生、南孚电池副总裁刘荣海先生、智立方品牌营销传播集团董事长杨石头先生。

对话内容妙语连珠、精彩纷呈。其中在点评南孚电池的创新品类防漏夜电池与360儿童卫士手表时，大家发言积极踊跃，现场讨论氛围浓郁。里斯先生还亲手写下给360儿童手表的英文命名建议。在讨论聚焦环节上，各位企业家把自己的做聚焦、砍业务的心酸历程剖析给大家，在场企业家纷纷认为这是值真金白金的、可直接借用的有价值的经验。

对话现场

最后陈伟鸿先生总结说：非常感谢里斯和劳拉共同跟我们分享了这么长时间，我相信对很多人来说一定是一个价值的探讨，当我们在定位理论体系当中再看到聚焦，再看到品类，沿着这个定位理论发展的方向标，它可能会给我们的前进带来一定的方向感，希望大家在未来道路上让理论和实践有更完美的结合，让我们看到中国更多成功的案例。

这是一场盛大的定位实践者的聚会！这是一场自2002年定位传入中国以来，案例展示最全面，案例点评剖析最深入的定位峰会！这是一场参加企业家层次最高、影响力最大的企业战略峰会！对话环节，企业家阵容超级豪华，令央视《对话》主持人陈伟鸿先生不禁惊叹——堪比APEC。这是一场在新的商业环境下，尤其是移动互联网盛行下的定位理论新发展成果的首次展示！ 期待5年后，第三届定位中国峰会的再相逢，期待看到更多的品类创新企业的崛起。