大竞争时代，企业靠什么脱颖而出？
上海定位读书会发起人，洛基英语创始人潘锦标先生在开场白中讲到：21世纪，随着全球化进程的推进，商业进入高度竞争时期，企业、品牌、顾客已经呈现网状关系，企业要脱颖而出难度比过去大许多。
企业的目的是什么？德鲁克先生很早就告诉了我们答案：营销和创新。营销的地点分为物理和心智层面，顾客购买产品首先源自于生理和心理层面的欲望和需求，从而产生消费认知，选择某个品牌，最终拿到某个产品或者享受某种服务。
随着经济的发展，满足不同人群，不同需求，不同地域，不同年龄，不同文化的商品被生产出来，产品越来越丰富，人民的生活变得更加精彩。在这一系列繁荣的背后，产品同质化越来越严重，企业在终端、渠道、促销、广告等物理层面已经无法取得突破性进展的时候，必须将商业的竞争升阶到心智层面——因为毕竟人们产生消费是源自心智的欲望和需求。
企业家应当学会如何借助顾客心智规律，调动心智力量，让顾客自动屏蔽竞争对手的能力。帮助企业建立品牌认知优势，提高顾客购买的概率，这正是定位理论的作用。取个好名字，就是个好的开始。
潘锦标说：有时候不管你花了多少钱，起作用的往往只是名字而已。
定位不仅让你做到心智第一，还要做到触手可及。
曾任康师傅市场总监和红壹佰照明营销总监的曾江生先生为我们分享了屈臣氏发展历程，屈臣氏创立于1828年，原名香港大药房，后来根据粤语音译为：屈臣氏大药房。1981年被李嘉诚和记黄埔收购，经过多轮整合最终将屈臣氏定位为个人护理专家。通过商业运作，如今屈臣氏品牌价值已高达2000多亿。
2010年前屈臣氏在中国大陆仅有500家店，2011年快速扩张达到1000家，2013年屈臣氏第1500家店在安徽开业，从而完成了中国区市场从一线城市到四线城市的覆盖，如今的屈臣氏不仅做到了心智第一，在物理市场上已经没有竞争对手了。
屈臣氏定位为个人护理专家，加上完善的产品配衬不仅成为心智中的第一，通过密集开店，做到触手可及，也在心智中形成了领导者的认知。屈臣氏从来不打口号，但几乎人人都知道，由此可见，定位不是喊出来的，而是做出来的。
定位不是喊出来的，而是做出来的。
说到定位不是喊出来的，而是做出来的，来自江苏镇江佬土鹅肠火锅的营销总监刘春艳女士深有感触。佬土鹅肠火锅成立于1997年，18年来走过不少弯路，有过不少感动，但最终的成功还是因为与定位结缘，如果没有定位，就没有今天的佬土。
刘总为我们讲了佬土鹅肠火锅18年来的发展历程，回想起当年汪亮总经理带领大家为了让火锅店生意更好，各种奇招异术都使个了遍，面对竞争对手的财大气粗，那几年真是浴血奋战，既艰苦又兴奋，既劳累又开心，如今回想起来恍若隔世，确难以忘怀。
会后交流得知，佬土鹅肠火锅曾经也改过名字。
非常稻总经理梁强先生：区域品牌要做大，佬土就会与海底捞产生竞争，这不仅是定位的问题，还有运营陪衬、资源匹配的问题。佬土在镇江的广告很有效，有意无意都在强化自己领导者的形象，但佬土的三个公关事件效果不大，可能一时热闹，但没有形成叠加效应。当然佬土的对手未必就是海底捞，比如海底捞和傣妹完全没有竞争关系。竞争的界定，要看佬土最终选择走哪条路。
米浓酒业品牌总监佘天豪先生：佬土鹅肠火锅在镇江成功的原因是经过多年的耕耘，佬土已经成为镇江人民触手可及的连锁火锅大品牌。选择大品牌是人性的特点，鹅肠是佬土特色菜品，但鹅肠不是火锅明显的特性，如果做“鹅肠战略”很难行得通，但鹅肠可以作为企业精细化运营的一个重要招数。佬土一旦走出镇江，则不具备“区域连锁品牌”的高势能，镇江有效的打法在其他城市未必好用，还得另谋他法。
《定位定天下》之运用定位和品类战略实操方法总结
听到大家学习定位的感悟，实践定位的心得，看着越来越多的企业家和高管学习定位，认同定位，来自九德定位咨询、食品饮料专家的徐雄俊老师决定放出杀手锏——与大家分享他的不传之秘《定位定天下》之运用定位和品类战略实操方法总结。
由于来参加读书会的都是对定位理论有一定程度了解的伙伴，徐老师对讲授方式做了适当调整，首先通过对真功夫的讲解引出定位实操的9个维度，通过解读定位商战的5个典型案例和自己实操的10个案例进行了深度讲解。
长达2个小时的分享，会场的小伙伴们大赞：全是干货啊！这趟来得值！
本次读书会嘉宾总结：
定位微评论总经理张见先生：听了徐老师的干货分享，想必大家感触良多，那么我想问大家一个问题：定位的绝招是什么？很多时候，我们找不到自己的空位，也找不到可以关联的对象，这个时候怎么办？——对，重新定位竞争对手！领导者、跟随者该如何出招？如何借势？——更多精彩内容，欢迎前来参加上海定位读书会。
北海道金融投资总经理马三杰先生：我来自北京做投资的，开始以为定位很简单，今天听了徐老师把特劳特先生和里斯先生相结合后，发觉定位水太深。怎么把定位贯穿在营造和消费者的需求里，起到更好的效果，这真是一门大学问。回去以后我们也要多加思考，最近一两年我也发觉投资也需要更加聚焦。目前在做一个新的项目，打算运用定位的思想实践一盘。
中康铁锅总经理周润发先生：无论做火锅也好，卖铁锅也好，总之我们要给出一句话，这句话能简单、直白的表述清楚顾客选择我们的理由，否则我们的品牌就是很危险的。
来自成都的品牌专家刘婧女士：徐老师的PPT做的很完整，可见定位功力深厚。定位理论与以往营销理论不同之处在于定位是从心智出发，站在竞争的角度考虑。大家能理解营销的终极战场是在心智中，竞争的基本单位是品牌，在思维层面就已经比传统的企业先进很多。看到这么多企业家热爱定位，学习定位，我感到很欣慰。
结束语：
本次定位读书会历时10个小时，在大家的合影留念中画上圆满的句号，上海定位读书会（QQ群号：63811538）有大家的支持和热爱，相信以后会越办越好，感谢大家的精彩分享，衷心祝愿所有参会人员和广大定位爱好者在今后的工作中能更好地学习、践行定位理论，为中国打造更多强势品牌！
上海定位读书会以“搭建读书平台，营造学习氛围，推进实践交流，传承定位思想”为宗旨，帮助大家更好地理解和运用定位理论，更好地在华东地区普及和推广定位理论，帮助中国的企业在市场经济中打造强势品牌，欢迎上海和上海周边地区的定位学习者踊跃参会。
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