鲁建华：坚持定位

定位难，很多时候不是找到难，而是坚持难。

坚持

很多人忽略了坚持的力量。

不能坚持就像掘井，永远是挖到一半，离水源就差那么一点点，可惜了。

有时候成功就在于你最后的一点坚持。不是有人说“剩者为王”吗？不是“胜者为王”而是“剩者为王”。时间是最好的裁判，最公正的裁判。

定位理论发挥作用有一个前提，一个假设条件，这就是长期效应，从长期看，而不是从短期看。

你不坚持，定位还没有发挥作用你就熬不住了，那你能怪谁？当然，你要明白，什么是有意义的坚持，什么是没有意义的坚持。判断有效的定位和无效的定位，这和你的定位素养有关系，与你的判断也有关系。

为了增强你坚持的信心，你可以测试你的定位。下面是两种测试定位的方法。

一种测试的方法是：换个品牌名字测试法。就是换个品牌名字陈述同样的概念，看看能否成立。如果同样成立，说明你的定位可能有问题，因为这个定位没有差异性。

另外一种测试的方法是：反过来联想法。就是将你的定位陈述反过来，看看是否适合你的主要竞争对手。比如安飞士定位自己是租车业的老二，因此安飞士工作更努力。相反的陈述是：赫兹是租车业的老大，所以赫兹可以吃老本，不用更努力了。显然，这是不利于赫兹的概念，而对于安飞士是非常棒的概念，很明显地这是一个有效的定位。

历史证明，成功的战略通常从一开始就会显示出成功的预兆，而失败的战略一开始也会露出失败的迹象。关键是你能否觉察和发现。

如果确实是定位有问题，那么要尽早转换战场。

但无论怎样，如果你认为你确实找到了一个好的定位，你就应该坚持。

尤其是利用分化开创新品类打造品牌，耐心是一个决定因素。

下面是一些坚持的例子：

脑白金 “今年过节不收礼，收礼还收脑白金” 送礼广告用了十三四年，表达定位的广告语基本没有什么变化，变化的只是表现形式。

中国劲酒“劲酒，保健酒。劲酒虽好，可不要贪杯哦”广告也用了十几年，期间可能有小的改动，但表达其潜在定位的这个广告语一直没有变化。

鲁花广告“鲁花5S压榨花生油，纯天然营养，富含油酸、亚油酸、维生素E，不含胆固醇，关爱心脑血管健康，鲁花压榨花生油”。可谓家喻户晓，源于它十多年的不变，包括画面、整个广告语，很多小孩子甚至能够把它背下来。

“钻石恒久远，一颗永流传” 沿用了57年，“万宝路的世界”沿用了51年、“超级驾驶机器”沿用了33年。我们有理由认为这些蕴含定位的广告口号还将继续沿用下去。

正是这些日复一日、年复一年的广告把品牌概念植入顾客心智，帮助塑造了强势品牌，而那些经常变化主题的品牌在市场上早已不见踪影。