原来的长歌设计
广州长歌设计公司成立于2009年，几个有设计公司和广州4A公司从业经验的好友共同组建，人员6个，办公地在广州市天河区，最初的名字是长歌品牌设计，提供品牌VIS、产品包装、画册、平面广告、终端SI系统等设计服务，设计过程中常常与客户互动，以创意设计概念为客户带来很大的形象提升。
到2014年5月服务的客户有：西凤酒、好太太橱柜、十八子菜刀等区域品牌。
学习定位理论促使思想转变
2014年一次偶然的机会，在定位学习网看到刘与刘公司写的关于安徽快餐连锁“老乡鸡”换logo的一篇文章，上面讲到视觉锤、字体标识等内容，参照我们以往的设计案例，有很大的触动，从那时起，我们团队开始学习定位系列理论。
在学习定位理论的过程中，对设计有了不同的认识，定位理论有个观点是简单的设计表现、戏剧的差异化呈现，直接影响到我们具体的工作。
首先在业务上去掉了传统设计公司的VIS设计、终端SI系统这两项“大而全”的业务。这期间与新客户的沟通中，了解到很多客户花重金请设计公司设计一套多达百项的VI系统，也只是一本册子，对品牌起不到推动力，曾有客户抱怨：“设计公司设计完项目后，对我的生意是否有效根本就不管了”。我们从中反复思考什么样的设计才是对企业有效的设计。
定位理论有一个核心的观点，营销是为品牌在消费者的认知里建立语言的钉子-关键词；定位设计是敲打这个钉子进入潜在客户心智的视觉锤子;精准的“语言钉子”和有力的“视觉锤子”这对黄金组合是创建品牌的关键！
其次是在核心业务上聚焦：“定位式设计”通过命名、标志、包装、广告这四项设计协助企业完成品牌系统创建，用一切元素强化定位，将理性的定位语言转化为感性的图形，撩起人们的购买欲。驱动产品销售。
公司传播语由：“做实效的策略与设计”改变为“驱动销售的设计”。
2015.3月参加广深定位读书会，现场听《定位屋》作者鲁建华老师讲竞争与心智打造品牌的重要性。认识到定位设计的难点，基于竞争和心智反反复复的修正方案。
定位式设计要简单可信、戏剧化地呈现出来差异化概念,说起来轻松、基于我们的经验做起来也不难，但坚持下来很不容易，首先面对的不是发布于市场上的考验，而且客户的认知的挑战，因为我们现有客户大都是没有定位理论基础的！
长歌设计的新定位
以定位理论为指引，将核心业务界定在：命名、标志、包装、广告四个项目上，呈现品牌系统，做能“驱动销售的设计”，以下是我们对这四个项目的粗浅认识：
一、好的名字应当意有所指
好的品牌名字，直接体现产品或服务的价值，与顾客利益或产品主要特征产生关联。
悦耳，易读，顺应听觉，因为人们用语言传播，用耳朵接收。
名字是品牌最大的资源，消费者需要消费某个品类时，会去选择代表这个品类的名字，也就是消费这个品牌。
例：淘宝网、利口福食品、宝马汽车等。
二、标志的目的是让人记住名字
标志的价值在于解决品牌识别，记忆，传播的问题！而大多数图形标志都不是解决问题，而是变成问题——制造识别的障碍。
很多标志设计需要写一个释意来解释，只会引起认知上的混乱，标志最好自己能把所指表达清楚，如果表达不清，就要考虑这个标志的价值了！因为它连自己都说不清楚，还能说清楚什么?
标志的目的是让人记住名字。设计中凸显品牌文字，文字就是召唤，直观告诉顾客我是谁。
例: 可口可乐、香飘飘、王老吉。
一些品牌的logo去图形化更新，也再次印证文字的力量。
标志的图形都是辅助，苹果、耐克让人记住了图形，是因为他们成功后被顾客认知的结果。苹果、耐克最初的LOGO也是文字为主！
例：星巴克咖啡、奔驰汽车logo更换演变过程
三、包装设计打造视觉锤
包装本质是一个信息载体，在线下商场或电商页面上，与对手竞争形成区隔，脱颖而出、引起注意，打开心智，达成购买。
包装有时在顾客认知里就是产品。包装设计就是产品设计。
好的包装设计通过形态、颜色有可能成为品牌的代表品项；顾客要消费一个品类，最先想到的是代表品类的品牌名字，这个品牌在顾客印象里的视觉形象就是它的视觉锤！
例：金罐加多宝、红罐王老吉、曲线瓶可乐、洋河蓝色经典等。
四、广告的视觉与语言
广告设计就是信息设计，要包含品牌名字，因为很少有人专门看广告，只会无意识的一瞥，要把品牌名做为关键视觉，在有限的时间内，让人们记住品牌名字尤为重要，只要能让足够多的人记住品牌名字,就能成功。
在产品类广告里占主导地位的要素通常是图像，视觉第一要素为产品；产品是主角。是品牌的自媒体，让人记住产品长什么样很重要，还要给出一个简单可信的购买理由。
例：麦当劳汉堡广告、老板大吸力油烟机广告、双立人刀具广告等
在服务类广告里占主导地位的要素通常是词语，视觉第一要素为语言；标题要口语化，因为口语更易读出、记忆与传播，要有购买理由（信任状）。
例：《定位》理论书封面、广州长歌设计等。
人类思维最显著的特征之一就是遗忘能力。品牌定位若要植入心智，必须重复重复、再重复敲打精准的关健词才能有效！
以上是对定位式设计的粗浅认识，我们会在以后的设计实践与线下活动中，不断修正完善！
广州长歌设计-驱动销售的设计
联合创始人赵彦军
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