北京定位读书会第三次活动圆满结束

5月23日，在北京宣武区马莲道遵义红茶城，北京定位读书会第三次活动在此举办，本次活动有来自汉狮广告、味多美等众多企业的高层参加。其中，还有来自大连的企业家丛正丰先生，他闻听北京定位读书会举行，特意从上海经停北京参加。

来自汉狮广告的姜承首先分享了他总结出来的定位广告的经验。汉狮广告是国内著名的专业从事定位广告制作的公司，从2001年开始服务王老吉至今，已服务了包括劲霸、香飘飘在内的等众多定位企业，前不久刚拍完安徽最大连锁快餐老乡鸡的早餐广告。

姜承认为，定位广告的目标就是帮助品牌建立认知优势，需要从三个维度来构建：一是巧传事实，做到情理之中，意料之外；二是要容易记忆，要结合品牌定位从消费者乐于接受的生活经验中来提取创意，内容还要朗朗上口；三是重复，把包括重复品牌名，持续地重复传播定位信息。重复是传播的奥秘所在，但它与人性相悖，往往很少有企业能坚持简单地重复过去的广告。最值得学习的案例就是王老吉，它能十年如一日地坚持重复传播一个信息，并保持画面不变。

来自咨询公司的何世辉则带来了案例分享。他以百年品牌巴宝莉的复兴为案例，讲解了企业定位式经营的原理。巴宝莉作为风衣的发明者，在尚未聚焦风衣之前，被LV等品牌距离越拉越大，在安吉拉·阿伦茨接手巴宝莉后，他聚焦于风衣重塑该品牌，以风衣为核心管理公司运营，使巴宝莉品牌快速获得了新生。作为职业生涯中漂亮的一战，阿伦茨也被苹果公司看中挖到了苹果公司。

最后，来自大连的企业家丛正丰先生讲述他经营中的定位困惑。丛先生经营辽参多年，有自己的海域，但作为行业20名以外的企业，怎么突破竞争对手的封锁是他面临最重要的问题。丛总最开始从礼品市场入手，并分为男人参和女人参来开拓不同的消费群体，这样的思路被大家所否认。大家都认为，海参最大的问题是人们不知道怎么食用，而教育市场的行为应该由品类数一数二的品牌来做，而不是丛总。即食海参是一个很不错的品类，但丛先生资金有限，应该聚焦于一个市场进行开拓，而不是全面铺开。

北京定位读书会作为北京地区定位爱好者学习交流的重要活动形式被被越来越多的人所知晓，并踊跃参与。考虑到活动举办效果，大家决定制定相应的活动制度，并固定到某一个场所定期举办。