一直以来营销界的专家们对品牌延伸的态度褒贬不一，有的说品牌延伸可以使企业更加强大，也有的说品牌延伸损害了企业的专业化，最后会导致企业什么都做不好。就像过去热烈讨论的企业是应当“做大做强”还是“做强做大”一样，众说纷纭，本次读书会我们将用定位理论的思考方式来探讨品牌延伸如何取舍。
上海定位读书会发起人，洛基英语联合创始人潘锦标先生从罗辑思维的散伙，黄太吉的转型引出，再次重申了我们企业家做企业的目的是为了“创造顾客”，我们学习定位理论的目的是为了“创造顾客”服务的，他结合本次定位读书会的主题“品牌延伸何时有效”进行分享，并演示了品牌定位的检验法。通过对云南白药、恒大冰泉、茅台啤酒等案例的解析，指出品牌延伸的危害，以及品牌延伸在什么情况下有效。
他说“想方设法让品牌在顾客的心智中占据一个有价值的位置，进而让品牌成为某个品类或者特性的代表，占领更多的心智份额，就有可能获得更多的顾客优先选择你的品牌，即使万不得已要进行品牌延伸，也要时刻考虑企业所作的工作有没有削弱品牌的地位，是否给竞争对手留了可乘之机，真正做到知己知彼，运筹帷幄，决胜千里！”
著名战略定位专家曾江生先生，18年战略定位落地实战经验，曾任康师傅市场总监，红壹佰照明营销总监，佬土火锅品牌总监以及数家企业定位落地顾问，他指出要使品牌延伸有效，条件其实挺相当苛刻，得看天时、地利、人和。通过对若干品牌的定位及其市场策略的效果进行对比后，总结出品牌延伸能够产生的效益的五大“苛刻”条件。最后曾总感悟到：人活一辈子，做好一个产品，打造一个品牌，成就一件事就不错了！
战略定位专家、特劳特公司原分析师、现九德定位咨询总经理徐雄俊老师，他已专注研究和实践特劳特定位理论有10年了，这次带来的分享是用定位案例来总结理论，干货多多。他分享了自己参与实践的蓝月亮vs立白的经典案例，以及百分之百全开窗、阿迪普屏幕保护膜、远洋塑胶跑道等多个定位实践案例，让大家受益匪浅。
结合定位咨询案例，徐老师为大家总结提炼出“定位方法运用的四大步骤”：界定品类——特性定位——热销定位——领导者定位 ，指出定位理论运用的精髓所在和难点在前两大步骤，即“界定品类”和“特性定位”，界定品类：界定最具发展潜力的品类机会+确定心智品类，特性定位 ：在心智中占据一个最有价值的特性关键词 。从而为大家指出运用定位理论的常见误区和实践关键。最后，他总结出定位理论最最核心的两句话：1、定位的终极目标是让品牌成为某种品类或某种品类特性的代表。 2、成为品类代表的最佳途径是在心智中占据一个有价值关键词 。
比如： 奔驰（尊贵）、宝马（驾驶）、沃尔沃（安全）、 海飞丝（去头屑）、高露洁（防蛀）、王老吉（下火）、 东阿阿胶（滋补国宝）、六个核桃（健脑）、真功夫（蒸营养）、 公牛插座（安全）、老板（大吸力）、超威电池（动力）等。
资深定位专家万子程先生，擅长定位理论做投资，一如既往持开放、幽默的态度为大家“爆料”了定位案例中执行定位过程中的一些高明手法和严谨的职业精神（其中的方法、策略和技巧， 99%的定位学习者闻所未闻、拍案叫绝）。他用投资家的眼光站在宏观的角度诠释了宝洁、肯德基、小米、京东等品牌的另一层含义。
全国太极拳比赛冠军，某企业总经理，90后的詹庆然先生是第一次来上海定位读书会，为了不坐第二排，他特地准备了PPT分享，他的分享风趣幽默、激情四射，他被誉为“太极拳中最懂定位的，定位圈最懂太极拳的”，最后应大家盛情相邀现场表演了一套刚柔并济的太极拳，大家对这位帅气、阳光的小伙子印象颇佳。
接下来，《定位微评论》出品人张见先生，多年一线战略定位咨询经验，作为压轴专家，受邀负责本次上海定位读书会“问题互动”环节，对同学们在学定位，做定位，企业中运用定位所遇到的定位疑难点进行了详细解答。
定位实战案例分享
第一位分享的是上海天净管业董事长林正权先生，林总新项目的灵感来自于他在生活中发现的一个现象：通常人们认为家里饮用水不洁净是因为水质的问题，几乎忽略了管道的污渍。研究发现管道污染是生活饮用水最直接的二次污染元凶，于是公司投入人力、资金研发出了可以解决管道污渍的问题的新产品。林总对这个新品的推广与应用想用传统+互联网的方式操作并且已经初步试水，现场征集了大家对新产品的看法和意见。
第二位分享的是来自淘宝内衣品牌Redu（热妒）的骆新闻先生，他的店铺主营女士内衣，现已小有规模但品牌名有问题，最近正在头疼改名字的事，受限于天猫规则，品牌改名意味着推到重来，且无法继续入驻天猫非常棘手，拜托大家出谋划策。
第三位分享的是上海雪王子冷链物流总经理陈辉先生，学习定位、实践定位是他一直以来在做的事，放弃诱惑聚焦核心，提高竞争优势是他一直在探索的道路。如今企业重点发展B2B业务，今天想探讨中小B2B企业如何做定位。
结束语：
本次定位读书会历时5个小时，在大家的合影留念中画上圆满的句号，上海定位读书会（QQ群号：63811538）有大家的支持和热爱，相信以后会越办越好，感谢大家的精彩分享，衷心祝愿所有参会企业家和广大定位同学们在今后的工作中能更好地学习、践行定位理论，为中国打造更多强势品牌！
上海定位读书会以“搭建读书平台，营造学习氛围，推进实践交流，传承定位思想”为宗旨，帮助大家更好地理解和运用定位理论，更好地在华东地区普及和推广定位理论，帮助中国的企业在市场经济中打造强势品牌，欢迎上海和上海周边地区的定位学习者踊跃参会。
通知：8月份上海定位读书会聚会活动，开始接受报名，神秘嘉宾到场，仅限20个人，报名联系定位读书会发起人潘锦标，微信：19005895
（参加活动之前，请你多听《定位有声书》）
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