大家回想一下，我们是不是经常会遇到很多难以沟通的人，对方总是听不进你要说的话，气急败坏之余我们会说是“对牛弹琴”。不知有没有认真的考虑一下，“对牛弹琴”其实不是牛的问题，而是你自己的问题。
回到主题上来，特劳特和里斯两位大师的定位理论发展至今已有40余年之久，关于定位理论的著作也是相当完备。定位的核心思想是指出信息接受的最终地点是心智，并告诉我们人的心智对于信息是如何接受、处理和归类的。在日常沟通、交流、谈判的时候，定位同样可以指导你如何去有效的说服别人，其实定位就是让别人自己说服自己。从以下三个角度去阐述并举例说明。
一、关联常识
常识是大家公认的智慧，得到大家的认可，任何谈话或沟通从这里出发准是没错的，这样可以很快的打消对方的顾虑，消除隔阂。但是常识也有区分，如全国人民都知道刘德华长的帅，这是大家共有的认知，而对于笔者的帅只有见过我的人才知道，这就是区域认知。这个是很重要的基础，你在和对方沟通之前，如果不了解他，可以谈“刘德华的帅”这样的广谱的共识，如果对其有些了解，可以谈“他所知道的帅”，因为谈他身边的事会更能引起他的共鸣。
“对牛弹琴”之前要先对于牛有些了解，它可能不喜欢听琴，或许他可能喜欢听滑板鞋。
二、步步为营
步步为营就是你要控制好节奏，不能操之过急，逐渐的赢得对方对你的信任。其实这也离不开常识，定位里讲的是信任状，不断的升级你的信任状，从而俘获对方的心智。如广东流行的传统饮料，让王老吉热销当地；预防上火的饮料，让王老吉突破区域限制；连续多年畅销的灌装饮料，让王老吉痛击可口可乐。每一步都是顺势而为，不会显得突兀，在心智里大家都会认同。最近广告里面看见很多没听说过的品牌，领导者满天飞，太突然了，这就是认知断层。
要想真正的能“对牛弹琴”，你或许要先从牛的朋友那里开始，或许你要先从动物大会开始，步步为营。
三、深化主题
顺利的有了前两步之后，你会赢得初步的信任，这时你要逐步的深化主题，这是你最终要表达的意思。是要赢得对方的认同，一定要能够落地到真正价值上面来。在整个沟通或谈判之中，你要把你要表达的观点试图与对方认同的观点挂上勾，定位的本质就是关联，让对方自行说服自己。如《天龙八部》里面，开始的时候江湖中就有“北乔峰，南慕容”之说，武功很是了得，后来他们父母萧远山和慕容博更是厉害，最后还不是被扫地僧轻松搞定，谁的功夫最高呢？
在有了前面的铺垫之后，你要告诉牛，对你弹琴对你确实是能促进的发育，娱乐你的牛心，最终实现“对牛弹琴”。
说了这么多，最后把整个过程运用到一个例子里面，什么是好的定位表达？用两首大家妇孺皆知的诗句来表达，也算是关联常识。
“桃花潭水深千尺，不及汪伦送我情”。哇，这情真深啊！
“生命诚可贵，爱情价更高，若为自由故，两者皆可抛”。哇，自由太TM重要了！
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