北京第五次定位读书会成功举行

8月9日早上9：30，北京第五次定位读书会在北京工商大学如期举行，天才餐饮集团马总为本次活动免费提供场地，由潘敏为大家主持，对定位第四章《心智中的小阶段》进行分享。

第一位是来自汉狮的李珂，分享了《理解多元化的合理性》，以定位的对立面作为切入点，从新奥集团、谭木匠、当当、腾讯四个案例，探讨了在不同阶段、不同竞争环境，企业多元化的某些合理性。从定位的对立面出发，最终回到定位上。李珂提出：切莫认为掌握了定位，就掌握了商业中的唯一真理，我们必须保持谦虚谨慎的学习心态。

第二位是来自野火设计的谢九成，分享了《定位是找出来的》。九成在服务一家本土订制西服的品牌时，通过互联网的大数据、百度关键词的热度，探明了消费者的心智地图：消费者习惯搜索“定做”而不是“订制”、消费者担心国外品牌不了解中国人的体型、订制服装关键词搜索量逐年递增，预示着品类在扩大等等心智线索。善用互联网的九成，建议某美容院不要与竞争对手在线下拼户外广告，而是在网上建立关于整容的问答体系，当消费者在网上解惑、对比的过程中，品牌以专业客观的态度首先入驻心智，使得竞品在线下的广告推广，最终都是为本品牌导入线上客户。

第三位同样是来自汉狮的姜承，从传播角度解读了“你看到的，就是你想看到”这句话。在信息大爆炸的今天，品牌只有传播与消费者期望看到的，与之相关的，信息才易进入心智。以iphone的广告为例，影片并没有眼前一亮的创意，展现的都人们的生活片段，可这些画面能引起观众的生活共鸣，进而体验到拥有iphone的美好生活。没有惊世骇俗的大创意，但品牌信息却已进入心智。iphone的体验式广告正与汉狮的创意理论“心智链接”吻合，广告通过营造与人们相关的生活情境，让人们看到期望看到的，顺势把品牌悄无声息的植入到消费者脑子。

来自哈瑞斯商贸公司的潘敏是第四位分享者，也是今天的主持人。潘敏学习定位的时间虽然不长，但已拥有自己的观点，用自己的语言阐述了品牌与产品之间的关系，解读了心智阶梯就是心智为品牌归类，记忆的过程。并针对不同的竞争环境，为品牌归纳出三种定位方法。过程中虽然略显青涩，但潘敏不断思考、勇于分享的学习态度，相信在定位这条路上她会走得更快更远。

第五位是全国在京同乡会的秘书长高鹏，针对心智的五个基本模式，给出了进入心智的五种方法。

心智容量有限，要有竞争性

心智厌恶混乱，要简单

心智缺乏安全，要给信任状

心智难以改变，要顺应认知

心智丧失焦点，要持续聚焦

并用乌江榨菜为案例，生动诠释了这些方法的具体运用。高鹏的分享绘声绘色，抑扬顿挫，是值得我们学习的演讲榜样。

第六位分享者是刘与刘定位设计的刘兵，再次解读了关联定位，为其归纳出两种形式。第一种是关联品牌，以蒙牛“向伊利学习”、巴奴“服务不是巴奴的特色,毛肚和菌汤才是”举例，强调关联品牌，同时也要说出自身的价值。第二种形式是关联品类，以东阿阿胶“滋补三宝”、七喜“非可乐”、郭德纲“非著名相声演员为例”，指出关联品类的重点在于品类的认知足够强大，关联才有意义。

第七位是船长田华，也是资深的定位学习者和实践者，以《心智的秘密》为主题，心智的基本规律是接受已有，排斥相反，一针见血的指出进入心智就是投其所好，投其所好可以从“新闻”、“情感”、“兴趣”、“经历”等多个角度切入。最后升华了主题，从传播必须掌握心智规律的做事方法延伸，指出掌握事物的基础规律，是做好所有事情的大前提。

历经三个多小时的分享讨论。大家受益匪浅，并在在天才餐饮集团旗下的集天聚餐，吃着佳肴，畅聊定位，好不痛快。北京定位读书会的全体成员，共同期待下一次的读书会到来，也欢迎新的朋友踊跃参加，共同学习进步，提升个人价值。

预告：北京第六次定位读书会将于9月13日（周日上午）举办，详情见定位学习网。