冯卫东

“品类三界论”直播课后答疑《升级定位》共学活动上,顺知定位咨询创始人潘轲老师为大家带来“品类三界论的解读与生存之道”。

2016-06-15 10:34:01

本篇将剖析导购品类,这是品类三界中最晚产生的一界,故企业对其规律所知甚少,极易在战略上挥刀自宫。导购品牌最常见的战略陷阱就是在所谓的“交易闭环”理论指导下向渠道品牌转型,比如大众点评的团购战略,本文末节将对大众点评的战略困境“小众点评”一把。列位看官,走过路过千万不要错过哦。

标签:品牌,渠道,品类,导购

2016-06-15 10:30:34

品类三界——产品品类、渠道品类、导购品类——划分法正式形成,分别回答了顾客购买决策中涉及的三个重大问题:(1)买什么?(2)去哪买?(3)如何选择?品类三界论并非概念游戏,因为属于不同界别的品类有非常不同的经济特性,而属于同一界别的品类则具有许多相同的经济特性。

标签:定位理论,特劳特,里斯,天图资本,品牌起源

2016-06-15 10:23:18

品类三界——产品品类、渠道品类、导购品类——划分法正式形成,分别回答了顾客购买决策中涉及的三个重大问题:(1)买什么?(2)去哪买?(3)如何选择?品类三界论并非概念游戏,因为属于不同界别的品类有非常不同的经济特性,而属于同一界别的品类则具有许多相同的经济特性。

标签:定位理论,特劳特,里斯,天图资本,品牌起源

2016-05-23 07:05:46

作为中国最大的消费品投资机构,天图把命都赌在消费上,趟过很多坑,希望能成为中国的伯克希尔。以下内容根据创业家&i黑马对天图资本首席投资官冯卫东、天图资本创始人王永华的采访整理。

标签:天图,双汇,金龙鱼,康师傅,消费品企业

2016-04-06 11:03:39

品牌是最简单的和客户沟通的重要工具。任何顾客面对任何品牌,都会问三个问题:“你是什么?”“有何不同?”“何以见得?”

标签:心智,竞争,品牌,品类,特性,终极战场

2016-02-17 11:19:17

提出“品牌起名四要”后,对品类命名的技术性思考便在脑海中挥之不去,直到总结出自觉不会见光死的新品类命名八字诀——有根、简短、直白、好感,才在黑马营导师班首次公开讲授。

标签:有根,简短,直白,好感

2015-12-09 10:27:25

如何营造品牌效应,才会得到投资人的肯定?想做数一数二的品牌,这里有方法。

标签:投资,品牌价值,团队能力

2014-11-29 22:04:36

要创造顾客价值,就要掌握顾客价值配方:顾客价值=产品价值+品牌价值。品牌价值就是指除了品牌外看起来一模一样的产品,顾客愿意为有品牌的那一件多付的钱,品牌溢价是也。看官多半会说,这是显而易见的事,你这不是老生常谈嘛。不错,但这正好表明我们有一个基本共识作为理论推演的起点。为保持行文简洁,本文遵从商业评论之惯例,将服务视为产品而不作“产品与服务”之赘述。

标签:定位理论,特劳特,里斯,品牌定位,顾客价值

2014-11-12 09:08:53

起名四要——定位反应、品牌反应、利于传播、避免混淆——是基于定位理论总结出来的系统起名方法,而定位理论则是基于心智规律的,其有效性不是阴阳五行命理运数等国粹起名法可比的,也不是那些以品牌成败论好坏而归纳出来的起名法可比的。

标签:天图资本,定位投资,可口可乐,俏江南

2014-09-24 22:18:39

定位理论究竟忽悠了谁?答案就是:定位理论忽悠了那些以为定位理论可以一劳永逸包治营销百病、而且一学就会不需要艰苦思考和实战演练的人。

标签:定位理论,天图资本,传统营销,互联网思维,金错刀,特劳特

2014-04-07 10:22:30

康师傅牛肉面馆只有回归快餐品类并明确定位(包括启用独立品牌),运营活动才能极大简化,简化的方向也非常明确,肯德基、麦当劳、真功夫、味千拉面的服务流程就有大量可以借鉴的做法,这里就不赘述。如果保持原样,康师傅将牛肉面纳入“私房”的愿望终将落空。

标签:康师傅,定位理论,真功夫,康师傅牛肉面

2014-04-06 09:46:17

刚在《“文本之源”是打造品牌的新方法吗?》一文中盛赞了Roseonly的品牌定位,墨迹未干,朋友便转给我一篇韩言铭的《Roseonly遭遇成长之痛》,讲述Roseonly挺进上海之际,八名创业高管集体辞职。我顿时脸上有点发烫,不得不提笔写下这篇《凋零的玫瑰》,算是补点功课吧。

标签:Roseonly遭遇成长之痛,天图资本,定位理论,品类

2014-04-02 11:10:46

艺龙2013年的暴亏,就并不是定位理论有问题,而是其定位有问题。实际上艺龙在之前的几年虽然未亏损,但几乎不是靠的主营业务利润,可见其定位一直很尴尬。“一个点”“一条链”的说法,不过是对品类概念理解不够深入而另创的术语。

标签:定位理论,艺龙网,携程网,去哪儿

2014-03-27 08:12:28

雕爷最近写了三篇“机会”系列长文《锤子的机会》《凡客的机会》《裂帛的机会》,提出了一种打造品牌的新方法——“文本之源”。文本之源并非打造品牌的新方法,但可供成功品牌提升逼格;逼格只是影响顾客选择的表面理由,产品实力和品牌地位才是左右顾客选择的真实原因。

标签:定位理论,特劳特,品牌定位,天图资本,特劳特定位