有两位大师，一位是艾·里斯，一位是杰克·克劳特，他们合著的书《定位》，还有一本叫做《营销战》。这本书是值得创业者好好读的，里面讲了很多以少胜多、以弱胜强的案例。我从里面总结出来一个感悟，就是颠覆的力量从来不是来自于主流的、热门的市场，而是来自于边缘地带，来自于侧翼。

羚锐通络祛痛膏的营销成功，充分说明，在现代营销战争中，制定和实施成功的品牌战略才是赢得战争的关键，而目前仍让不少企业津津乐道的铺货率，强力促销等等“制胜法宝”，在残酷的市场竞争中，将很快变得稀松平常，乏善可陈——只不过是每个企业生存下来的必备条件而已，而制定正确的品牌定位战略才是企业致胜的“根本大法”。

自艾·里斯与杰克·特劳特在上个世纪七十年代提出定位理论以来，定位理论得到越来越多的关注与认可。2001年，定位被美国营销学会评选有史以来对美国营销影响最大的观念。2007年，美国权威媒体评选的“全球十大顶尖商业战略大师”，艾•里斯作为营销战略领域的代表与彼得·德鲁克、...

帝国主义和一切反动派都是纸老虎——这是毛主席的著名论断。在营销的世界里，也有很多品牌是“纸老虎”。你要如何打败他们呢？战略上藐视之，战术上重视之！

本文在中国营销界创造了三个“第一”：首次明确指出“谁是我们的敌人”是营销的首要问题，战略形式由竞争对手的心智位置所决定；首次辨析了定位理论著名的“二元法则”与市场演化“3法则”的关系；首次对五种战略形式的要点与相互转化作了精辟的梳理阐述。

邓德隆、火华强2005年发表于《第一财经日报》的一篇旧文，针对当年海尔PC疯狂扩张的评论，文中所言句句中的。8年之后，晚生仍可温故知新。

卓越的营销者都是讲故事的高手。所有强势宗教都是通过讲故事（或被基督教称为寓言故事）的方式推销出去的。这是个非常棒的战略。人们天生就对故事感兴趣，不管它是来自电影、小说、甚至还是品牌。现在的问题是这些故事却经常是秘而不宣，无人知晓的。如果你对此有所怀疑，我来给你讲讲几个非常著名的公司/品牌背后了不起的故事吧，它们可是你从来没听说过的哟。

“扩张的边界在于，要将竞争的优势差异化，可持续的竞争优势才能带来持续的盈利改善。”在里斯看来，亚马逊本可以做得更好，即它在进入新品类时启用新品牌建立新网站，而不是以“亚马逊”进行品牌延伸。而国内电商如果像亚马逊这样做，要付出的代价将超过亚马逊。因为中国的竞争更加残酷，市场越大，品牌分化也越激烈。

对于大多数企业来说，能打造百年基业就可以骄傲地宣称“基业长青”了。然而中国一些老字号却有着几百年的发展史，其中东阿阿胶甚至具有三千年历史，文化底蕴极其丰厚。《本草纲目》载：“阿胶，本经上品，弘景曰：‘出东阿，故名阿胶’”。中国拥有很多丰富的老字号资源，遗憾的是，据相关资料显示，目...

定位理论的理论大厦，是建立在人类大脑运行的基本规律之上，是当今最为科学的新一代营销学。我认为，定位理论将是中国企业从中国制造走向中国创造、从中国价格走向中国价值、在全球化竞争中战胜跨国对手、打造世界级品牌的最佳武器。

定位是战略的起点，也是战略的终点。它的本质是差异化。同质化的战略其实等于没有战略，它把胜利的希望寄托在战术比对手更优秀上。而差异化的战略本身就是有效的战术，它以差异化的角度打入顾客大脑，占据一个制高点，它能使小公司在与大公司实力极不对称的较量中，巧借顾客之力而以弱胜强。

首次运用定位理论解读品牌与名字之间的辩证关系。

如果说餐饮也有一定的时代性，贾国龙的西贝莜面村正在试图缔造自己的黄金时代。如何把主流菜系的餐桌上的客人分流到尚未成熟的西北菜跟前，甚至把他们培养成自己的忠实消费者，这是贾国龙当下所面临的商业命题。

今天是中文互联网上最大的定位理论研究社区——中国定位理论研究群(QQ群号：60856744)五周岁生日！

长城汽车最大的竞争优势是“专注”，这被《汽车观察》杂志定义为“聚焦力”。这家将“定位之父”艾·里斯的聚焦理论纯熟运用的“小企业”正以自己的稳健增长诠释着另一种成功生存法则。而先后在皮卡、SUV领域做到第一的长城汽车也面临新的考验：如何在轿车市场赢得尊重？文=本刊记者杨锋磊五年前，...