当前的加多宝与广药王老吉之争案例，为我们学习定位理论提供了最好的教材。本文试图从专业定位的角度做一通俗解读，希望对定位学习者有所帮助和启发。

叶茂中于7月5日在其博客上发不了《洞察消费冲突，重塑“乌江”——记“乌江榨菜”两次品牌定位策划》案例文章。案例坚持了叶茂中先生第一次（2004年）与乌江榨菜合作所提出的“乌江三榨”概念及推广策略，抛弃了乌江“正宗涪陵榨菜”的定位，提出了新的口号“中国好味道”，要把“小乌江”战略通...

10年前，定位之父特劳特将定位理论带入中国。此后，王老吉、劲霸、东阿阿胶、香飘飘、乡村基、燕京等一批中国企业成为定位理论的追随者和受益者。今年，特劳特再次受邀来华参加由定位培训机构厚德公司举行的“定位·中国10年”高峰论坛，《创业邦》杂志就中国企业运用定位理论遇到的问题，对特劳特...

由北京大学汇丰商学院主办的“定位•中国10周年盛会（2002-2012）”活动于6月8日-9日在北京大学英杰交流中心隆重举行。本次论坛的主题是“定位：推动中国转变经济增长方式”。特劳特（中国）公司总经理邓德隆认为：差异化的企业和品牌才能刺激需求。以下是文字实录：主持人...

近些年来，面对竞争环境的急剧变化、企业经营每况愈下、传统商业理念效用低下等现状，企业界越来越热衷于研究定位理论。究竟该如何把握这个“有史以来对美国营销影响最大的观念”，并借助其摆脱困境呢？本文将从定位理论赖以存在的基石——顾客心智展开讨论。竞争新地点：顾客心智在深入谈论定位之前，...

香飘飘的发展是定位理论在中国实践的一个典型案例：通过创造全新产品、开辟全新市场小获成功，然后头脑发热进行多元化发展，遇到强势竞争对手的阻击，几乎被超越，偶遇特劳特的专家团队为香飘飘成功定位、重新聚焦、以弱胜强，击败竞争对手巩固市场地位。“香飘飘”开创至今已有7年，经历了3个阶段，...

长城汽车2011年财报显示，共销售46.27万辆汽车，同比增长27.3%，远超行业2.45%的平均增幅；净利润34.26亿元，同比增长26.86%，利润总额相当于吉利、比亚迪、江淮和一汽四家企业的总和；若以利润率计算，长城（11.8%）在全球车企中仅次于奥迪（12.1%），位居亚...

在“定位”之父杰克·特劳特的众多作品里，《简单的力量》在整个定位理论的完善、升级中起着“递进”的作用。战略对企业经营而言就像一个主心骨，判断一件事情该做还是不做，是该这样做还是那样做，是该现在做还是以后做，所有一切都应该围绕事先制定好的战略展开，至于战术，属于方法论，是确保战略不...

一本《重新定位》，又见杰克·特劳特。这位世界顶尖营销大师、“定位之父”的例子让我们知道什么叫“一招鲜，吃遍天”，什么是“温故而知新，可以为师矣”。对此，就连特劳特本人也乐得接受、坦诚相见，他说：“自1969年以来，我围绕‘定位’主题写了大量的书和文章，以致这本书很难写出新意。试问...

导语我曾在《广告创意》一书的新版本中，将这本经典之作的广告传播主张浓缩提炼为以下5大要点：1.广告的目标是使某一品牌、公司或产品在消费者心目中获得一个据点，一个认定的区域位置，或者占有一席之地：2.广告应将火力集中在一个狭窄的目标上在消费者的心智上下功夫，要创造出一个心理的位置；...

自2008年里斯伙伴中国公司介入长城汽车公司为其提供战略咨询服务，五年来，长城汽车逐步成为全球利润率最高的车企，并成为年金融危机以来全球股市增长最多的股票，上涨超过60倍。它的成功引起了美国历史最悠久、发行量最大的权威营销杂志《广告时代》（AdvertisingAge）的关注。

里斯在其新书《品牌之源》序言的第一句话中即宣称：“这是迄今为止我们所写的最为重要的一本书”。里斯作为定位理论的开创者，四十余年来写了许多关于品牌和营销的书，为什么他要强调这本书是“迄今为止我们所写的最为重要的一本书”，并刻意将本书命名为——《品牌之源》？因为这本书第一次从最根本的...

奠基：定位“定位”一词于1972年由艾•里斯与杰克•特劳特在商业实战中提出，定位指出“营销是一场关于心智的竞争，其竞争的终极战场是心智而非市场”，引起整个企业界的关注，并成为营销行业的“工业标准”以及现代营销观念的基石。2001年，美国营销协会评选“有史以...

新京报讯（记者于丽丽）日前，《定位》作者之一艾·里斯的女儿劳拉·里斯到访北京大学光华管理学院，就她提出的“视觉锤”理论进行讲解普及。定位理论被认为是有史以来对美国营销影响最大的观念，它认为营销竞争的关键不是工厂或者市场，而是心智。同时，指出找到一个差异化的“定位”（即语言钉子）是...

非常感谢大家，我很荣幸能够来到这里，因为我觉得要完成这个演讲确实有点难度。我觉得给大家展示这本书让我非常兴奋，这实际上是我今天演讲的主题。首先我们想想刚才的艾·里斯他的一本书叫做《定位》。