2010年，本人偶然在一个叫“杨毛毛“的人的博客上看到这篇2万多字的长文，反复读了几遍，留下了深刻印象。可以看得出来，她深受两位定位大师著作的影响，尽管文中甚少提到”定位“，但却通篇讲的还是定位，一定程度上达到了”让营销变简单“的目的，今天把这篇文章分享给大家吧！

在互联网领域内，巨头相对于小团队，除了平台的引流和资金优势，真的别无其他。如今沉醉于自己的公司大品牌战略，也许是因为迷恋于要打造的帝国生态圈，也许是因为品牌创新能力远不如一个小团队。

我觉得大家都在讲，产品如何做到极致、如何树立口碑，这些都是吹牛逼。我觉得做产品讲的是策略，怎么讲策略呢？那就是无论是做互联网还是传统行业，不是你觉得你的产品是什么，而是消费者觉得你的产品是什么。

此文为中国定位理论研究总群新群员上海-厚德载物（胡涛）参加11月23日读书会后的感想，文中观点虽不尽成熟，但其勤奋、好学、赤忱依然跃然屏上。谨以此文，与在学习、实践定位的路上的各位，共勉！

要创造顾客价值，就要掌握顾客价值配方：顾客价值=产品价值+品牌价值。品牌价值就是指除了品牌外看起来一模一样的产品，顾客愿意为有品牌的那一件多付的钱，品牌溢价是也。看官多半会说，这是显而易见的事，你这不是老生常谈嘛。不错，但这正好表明我们有一个基本共识作为理论推演的起点。为保持行文简洁，本文遵从商业评论之惯例，将服务视为产品而不作“产品与服务”之赘述。

最近得知，霸王集团不得不宣布：霸王凉茶在长期亏损的压力下正准备关停和出售，这是在两年前霸王凉茶一上市，我们早已预料之事。

时过境迁，我们的营销进入互联网时代。这些曾经的红极一时的理论如何面对新时代的挑战？揣着这样的疑问，我参加了里斯先生最近中国之行的活动——“定位理论新巅峰”，想听听大师如何在当下继续诠释一个当年红极一时的理论。

任何公司首先必需要问自己的问题是：我们的品牌代表什么？但不幸的是，几乎没有公司会问自己这个问题，而是把焦点放在寻找可以利用的社交媒体上。很多公司的公关战、社交媒体战及广告战都是错误的。他们都忘记了应该是品牌战略先行，执行后进。本末倒置是不会有效果的。

2013年11月，恒大对外宣布推出一款高端矿泉水产品恒大冰泉，长白山天然矿泉水。然而我认为其品牌营销战略错误百出，照此下去，恒大哪怕再财大气粗也有疲惫的一天。

与以往的营销解读不同，这次《中外管理》对加多宝公司和加多宝相关各方，做了大量采访。这样的调查报道，称为对加多宝营销的独家解密也不足为过。

我一直强调用户体验是什么概念：你是什么不重要，重要的是用户认为你是什么。这种用户体验的东西，坦率说这就是很微观的东西，但微观的东西决定产品的成败。

为什么还有这么多的管理者轻率地冲向了另一个方向，将产品改良的基础建立在基于属性的市场细分方案上，最后生产出无差别的“全能型”产品呢？至少有四个原因，或者可以说是在企业里有四种消极作用力，导致管理者将创新策略定位在了基于属性的市场细分上，脱离了客户的现实生活需要。

早在2002年，《广告的没落，公关的崛起》一书就提出“公关创建品牌，广告维护品牌”的观点。该书其实还隐含着另一核心观点：定位是公关的起点，公关要围绕定位来展开。作为在企业负责定位落地的公关人员，笔者将从实操层面剖析定位公关的思考逻辑和操作方法。

《优衣库热销全球的秘密》一书中讲述了优衣库推进全球化战略的方法。这些方法，非常吻合定位，下面我将优衣库的全球战略推进思路进行整理，并附一些个人的看法。

名字起好，那很重要。任何一家公司的创始人对自己的产品，都会有些孩子般的情怀，取名字那应该都是思量的。不过，看到有些名字我真的想问：这孩子是你亲生的吗？