谢伟山分享了自己在与企业家接触的过程中得到的体悟即：很难做到产品好，产品好是幻觉。当然，这个不是说我们不能把产品做好，不能把产品做好不关键，这里面是辩证的，产品当然不能出问题，产品当然要追求尽善尽美，产品要不断的进步，要日日新，但是这个是基础线，这是底线，关键是让顾客觉得好。所以，这就是定位要给我们展示的一个视角。

品牌战争的刀光剑影中，变化的是参战的甲乙丙丁，不变的是取得胜利的终极思想。军事的世界中有孙子兵法，品牌的世界中有的是定位理论等不杀生的谋略。中国处于品牌的多方争霸的时期，单靠价格战等手法已无法胜出。时势造英雄，如果能在品牌大战中率先定位成功，必将脱颖而出、俾睨四方。

在经营企业的过程中，会有哪些最基本的观念指引着企业行动呢？我们在这里把指引着当今中国企业经营的最根本假设，即对于品牌的最根本假设，大概列出了以下几条。大家可以对照着发现，正是这些最根本的假设或者说是误区，指引着我们大量的企业往前推进。

特劳特认识到，其原先的“定位理论”存在缺陷，也一度被误解。现在，特劳特明白无误地提出，定位不仅仅是“实现产品在消费者心目中的差异化”，更重要的是它应该成为企业战略的先导，成为公司资源配置和运营的基础。“让潜在顾客将你与其他公司区分开来”、“找到一个最有利的位置与竞争对手抗衡”，在特劳特看来，定位便是企业战略的中心。

“定位”打败了劳斯·瑞夫斯的USP、大卫·奥格威的品牌形象和迈克·波特的竞争价值链等理论，被公认为是“有史以来对美国营销影响最大的观念”。但目前定位理论在中国市场上的主要问题是，真正读懂了定位理论的人太少太少了，而在用它的人又太多太多了！大部分企业对它只是一知半解就拿来用，很容易就用歪了，用错了！

在特劳特最新出版的《与众不同：极度竞争时代的生存之道》中，他再次就“与众不同”发表了看法，言语措辞无不耸人听闻：不能实现差异化，就只有死路一条！特劳特指出，在竞争对手如云的情况下，企业必须找到一种方式令自己与众不同，这是成功的定位策略的基础。“你要告诉顾客为什么他应该购买你的而不...

2004年7月7日，华人经济学家杨小凯去世，今天是其逝世十周年。杨小凯，原名杨曦光，华人经济学家，最突出的贡献是提出新兴古典经济学与超边际分析方法和理论。曾经被两次提名诺贝尔经济学奖。由于其在经济学上的巨大成就，杨小凯被誉为“离诺贝尔奖最近的华人”。2004年在澳大利亚去世，享年56岁。

本文为中央电视台广告经营管理中心主任何海明在“2014最佳在华外资企业发展高峰论坛”上的发言。这是一个变化的时代，消费者在变化，企业也在变化，《纽约时报》如今一周的内容相当于18世纪的人一生的资讯量；1998年中国网购交易额几乎为零，2013年中国网购交易额1.85万亿；2000...

“第一法则”是对定位在新时代背景下的“提纯”，第一法则只承认“第一”不承认“第二”，更不会承认“第三”、“第四”。如果不是“第一”，必将死路一条。“第二”、“第三”必须找到自己的“第一”才能生存。

读李老师的书十多年来，常有一种奇妙的体验，李老师著作中散落许多“一句顶一万句”（刘再复先生语）的话语，让我读后掩卷深思，浮想联翩。仅举一例，“中国的山水画有如西方的十字架”（《中国哲学如何登场？》）。我读到这句话就非常震撼。

《什么是战略》才是这个时代真正的战略思想，它不但从不同角度清楚地论述了什么是战略，而且，其中不乏对众所周知的战略思想的根本性颠覆，比如营销战术导出战略、战略应该是竞争导向、战略配称才是最重要的核心竞争力、战略不是目标等等。

特劳特告诉《中国经营报》记者，“定位理论在随着市场变化而有所拓展。定位理论已经上升到企业的战略目标策略。这一点在《重新定位》中曾经重点提到。其中讲到品牌在做重新定位的时候需要把握几个要点时，特劳特提出，企业要有勇气去改变。在遵循战略定位时，要面对一件很痛苦的事情，就是砍掉一些没必要的资源。”

为什么许多人会陷入同质化的泥淖和疲于应变的焦灼中？根源就在于营销世界观的缺陷。因为对营销本质的不同认识，决定了你的策略选择路径。那么，营销到底受什么规律支配呢？从历史和发展的观点来看，营销就是定势与超定势的较量。

一个时代会诞生一个伟大的理论，它可以让一个国家变得更加强大！泰勒的工作方法，让美国成为世界强国；德鲁克的管理学，造就了一个物质发达、竞争激烈的社会。如果你，一个拥有远大抱负的中国企业家，掌握了特劳特和里斯提出的“定位理论”，将会使徘徊于低附加值山谷中的“中国制造”，变成更富有竞争力的“中国品牌”。

在60年的实践里，定位大师最终都将制定营销战略的终极高度锁定在了：品牌命名。从这些论述中，我发现：定位并非仅仅是一条广告口号的输出，其实更重要的是品牌名和品类名如何确定，这应该是定位理论体系的最高级应用、杀手级应用。从品牌命名受到两位大师的重视程度来看，它是定位和品类战略理论体系里不可或缺的一个章节。