特劳特

都知道5G、万物互联、人工智能…会带来巨大变革!但,在与生活息息相关的“衣食住行乐教健美”8个方面将会诞生什么样的品类机会?而这样的掘金机会,应该如何把握?品牌确立定位后,应该如何借助互动互联等最新的科技工具来抢占心智?这一次,我们准备花3天跟您慢慢唠!

2014-05-09 09:55:06

莲花1-2-3试算表遭到微软公司的Excel打击,莲花公司陷入了进退维谷的境地,两位定位大师将其重新定位为“群组软件”。后来莲花公司因Notes受IBM公司青睐购并,价值35亿美元。IBM凭借LotusNotes,最终实现了向IT服务的战略转型。

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2014-05-07 12:42:21

阿根廷电脑数据(Compudata)公司名叫Multiscan的“高速激光条形码读取器”产品一直不甚成功。我们接手这个案例后,为该公司进行了重新定位,将Multiscan定位于“激光条形码文件读取行业的全球领导者”,Multiscan销量三年内增加了10倍,出口增加60%。

标签:定位理论,特劳特,品牌定位,Multiscan,特劳特定位

2014-04-23 21:24:28

在美国,现在公认最成功的比萨连锁店是棒约翰(PapaJohn’s),《华尔街日报》说“谁说小人物不能打败大人物?”就是指他们在市场上以小击大痛击必胜客的故事。这个公司原来的确非常小,但现在已成长为美国第三大比萨公司了,而且是发展最快、赢利最丰厚的比萨连锁店。他们是如何打败大公司的呢?

标签:棒约翰,特劳特,必胜客,更好馅料,定位理论

2014-03-29 10:34:12

“瑞波索”(Repsol)拥有西班牙全国大约二分之一的加油站,并且经营着三个汽油品牌,聘请定位大师为三个汽油品牌定位了:瑞波索——高级轿车用油,坎萨——服务,波特诺——自助加油站。瑞波索借助定位战略,一直保有着高达50%的市场份额。

标签:定位理论,特劳特,品牌定位,美孚石油,特劳特定位

2014-03-25 09:23:06

1936年,一位名叫汤姆·凯菲(TomCarvel)的冷冻专家,在当时进入软冰淇淋(SoftIceCream)领域成为了先驱者之一。但居于领先地位固然重要,如何掌握时机发挥领先优势更是重要。你必须在竞争加大之前,先把自己产品的名声打响才行。

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2014-03-20 15:47:36

上次我们和读者分享了“对付领导品牌的秘诀”——在于实施与之对立的定位战略。那么领导品牌,又该如何防范对手的“对立定位”呢?本期和大家分享的,是我们为领导品牌总结出的几种营销战略模式。

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2014-03-19 08:58:04

企业一定要切实地理清自己的区隔,并按照这四个步骤来建立定位。第一步:分析行业环境;第二步:寻找区隔概念;第三步:找到支持点;第四步:传播与应用。

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2014-02-26 15:11:15

很多词在营销中广泛使用但是并没有被真正理解,“定位”就是一个这样的词,“特性”一词也是其中之一。特性是某个人或某个事物的性格、特征或与众不同的特点。“拥有一个特性”是建立品牌最重要的方法。

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2014-02-25 22:23:25

2002年特劳特先生首次来华演讲,获得了中国企业家的热烈反响,使特劳特和邓德隆意识到定位理论对中国企业的迫切性需要,后来联手撰文就演讲中的一些要点,以及互动中企业界所迫切关心的问题做出专题的讲解。

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2014-02-19 20:10:53

几天前,eBay宣布收购Skype,收购价格最高可达41亿美元。对此,我们也不看好这次收购,然而,我们并不担心Skype的竞争问题,而是eBay对Skype的收购从战略上讲是根本错误的,Skype很可能因收购而错失最佳发展战略。

标签:定位理论,特劳特,品牌定位,邓德隆,特劳特定位,Skype

2014-02-09 19:58:47

Facebook是美国有史以来最大的IPO(以市值计算),IPO当天更是纳斯达克成交量最大的,占整体交易达一半,以至于纳斯达克的电子交易系统从开盘就不堪重负。上市之后的第二个交易日,Facebook开盘就跌破了38美元的发行价。

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2014-01-07 21:12:50

《特劳特营销十要》核心摘要:1、营销的本质;2、如何建立品牌;3、如何制定产品战略;4、如何定价;5、增长有没有限度;6、什么是好的市场调研;7、如何评估广告;8、怎么选择合适的媒体;9、公司标志有多重要;10、营销七宗罪。

标签:定位理论,特劳特,品牌定位,营销十要,特劳特定位,精灵的智慧

2013-12-25 10:47:53

本文系定位理论创始之作,定位之父杰克·特劳特著,1969年6月发表于美国《工业营销》杂志。2003年首次译成中文,拜读此文,可追本溯源,一览对美国营销影响最大的理念之原貌。在此,感谢中国定位理论研究群资深群员郭子清的辛勤劳动!

标签:定位理论,特劳特,差异化,同质化竞争

2013-12-02 20:39:54

卓越的营销者都是讲故事的高手。所有强势宗教都是通过讲故事(或被基督教称为寓言故事)的方式推销出去的。这是个非常棒的战略。人们天生就对故事感兴趣,不管它是来自电影、小说、甚至还是品牌。现在的问题是这些故事却经常是秘而不宣,无人知晓的。如果你对此有所怀疑,我来给你讲讲几个非常著名的公司/品牌背后了不起的故事吧,它们可是你从来没听说过的哟。

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2013-11-10 20:51:22

我们发现有这样的一个研究报告,这个研究报告是讲到2030年的中国,主要是讲中国那个时候要建设成现代和谐、有高收入的现代社会,在未来20年的目标就是这样的。意味着我们现在要从制造业为主导而转向市场经济为主导的经济转型,这是对每一个人来说都必须解决的一点,这是我们要打造自己的品牌。

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