特劳特

2019年是定位理论诞生50周年,特劳特中国公司为此推出专题纪录片《定位》,记录其半个世纪以来的应用和发展。 定位理论的历史,其实也是一部企业商战史。定位理论,发轫于杰克·特劳特先生半个世纪前的非凡灵感和深刻洞察,承载了半个世纪波澜壮阔的商界风云。

2013-12-02 20:39:54

卓越的营销者都是讲故事的高手。所有强势宗教都是通过讲故事(或被基督教称为寓言故事)的方式推销出去的。这是个非常棒的战略。人们天生就对故事感兴趣,不管它是来自电影、小说、甚至还是品牌。现在的问题是这些故事却经常是秘而不宣,无人知晓的。如果你对此有所怀疑,我来给你讲讲几个非常著名的公司/品牌背后了不起的故事吧,它们可是你从来没听说过的哟。

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2013-11-10 20:51:22

我们发现有这样的一个研究报告,这个研究报告是讲到2030年的中国,主要是讲中国那个时候要建设成现代和谐、有高收入的现代社会,在未来20年的目标就是这样的。意味着我们现在要从制造业为主导而转向市场经济为主导的经济转型,这是对每一个人来说都必须解决的一点,这是我们要打造自己的品牌。

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2013-11-10 19:01:07

奶球(MilkDuds)是BeatriceFoods公司的品牌,它是一种装在黄底棕字小盒中的糖果,有着青少年"电影糖果"的盛名。如果能从奶球案例中学到什么的话,那就是:定位难题的答案通常在消费者心智之中,而不是在产品之中。

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2013-10-23 08:44:52

商业没有那么复杂,只是很多人让它变得复杂。战胜复杂的途径,就是使用简单。大道至简是不变的真理,真正的原理、方法和规律都是极其简单的,简单到一两句话就能说明白。正所谓:“真传一句话,假传万卷书”。

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2013-10-21 22:33:01

由于多次服用对病人和医生来说都觉得麻烦,所以医生喜欢简单服用的药物,这样又淘汰了3种。在剩下的两个品牌中,我们告诉医生,只有一种药物能够保证“选择血管”,那就是Plendil。这时医生们一下子就记住了,Plendil有选择地舒张必要的血管而降压,而不会对周边血管造成影响。就这样,我们为Plendil找到了“血管选择性”的战略定位。

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2013-10-18 22:35:50

在任何高度竞争的行业,如果不能基于战略定位而打造出独具价值的品牌,就只能靠一个极具竞争力的价格生存。奥地利蓝精(LenZing)公司是一家很大的纤维供应商,他们的多种纤维产品在国际上拥有重要地位。由于纤维行业不属于日常用品,而是原料供应商,纯产品经营在招标过程中降价压力很大,而奥地利成本很高,蓝精公司急迫想建立一个具有竞争力的战略定位,以转往品牌经营。

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2013-10-16 20:47:40

ECO是阿根廷饮用水第二品牌,领导者是Villavicencio,它们的水源均取自安第斯山脉,但具体的地点有所区别。我们的任务是为几乎完全同质化的ECO寻找一个差异化战略定位,以有力地对抗领导者。

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2013-10-09 23:31:05

如果你坚定了要做领导品牌的信仰,那就简单了,现在让我们告诉你:要成为领导者,只需找到你可以领导者的地方,奋力前进就行了!——这就是我们要告诉你的成为领导品牌的全部秘诀。说简单的确是无比的简单,要说容易那就大错而特错了。

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2013-10-08 00:03:52

四十多年来的营销生涯中,我经常被邀处理“怎样与可口可乐、IBM、麦当劳、通用电器等行业巨无霸展开对抗”这类棘手的问题,这迫使我要去总结如何对付领导品牌的方法。现在,让我来告诉中国的企业人……

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2013-10-07 23:57:53

好的定位和重新定位概念必定是显而易见的。因为这些概念很明显,那么既然对于你来说很明显,那对你的顾客来说也很明显,因此才会有用。

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2013-09-27 23:30:05

我发言的主题就是欢迎大家来迎接全新的世界秩序,我们来看一下在当今时代,我们有什么样的发现,我们会发现整个世界在急剧的变化,要想了解这方面的变化,我们不妨可以看一下。我们可以看到国家与国家的界限越来越模糊,更多是品牌和竞争,这些品牌就代表这国家的信心...

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2013-09-24 22:04:46

1980年代中期,多亏了鳄鱼邓迪和一些非常棒的广告,越来越多的美国人开始对澳大利亚游产生浓厚兴趣。这对新西兰来说是个绝佳的机会,新西兰和澳大利亚同处大洋洲,而且相隔又是如此之近。但新西兰在美国宣传的这几年中,从未对他们的国家给出一个简单而富有竞争力的定位。每有一批新游客来到新西兰...

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2013-09-21 09:19:01

1993年,里斯和特劳特联手推出《22条商规》,将定位理论的精要总结为22条简单、明晰的定律,作为两位大师25年合作的落幕之作,此书甫一出版,便受到各国企业家的追捧,长期占踞畅销书榜前列。

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