本文由8月24日周鸿祎在其新书发布会上的主题演讲「颠覆与创新：互联网转型指南」整理而成，原文来源为微信公众号“做书”。

尽管苹果在为“新一代骇世产品”进行市场预热，但是老道的品牌行家会一眼看出这种预热带来的危险。该如何反思你的新品预热策略？《中外管理》专访了“定位之父”艾·里斯先生。

定位理论最根本的一点是要在心智中有所代表，是切实有形的、明确的、能够区隔于其他所有品牌的。企业和品牌应该先有差异化的战略定位，然后围绕战略定位，构筑环环相扣、无可复制的配称系统，最终形成战略。企业的管理运营期望公司增长，但定位战略建议的是品牌应保持精准的聚焦才能在潜在顾客心智中有所代表。

打造品牌的关键：是要赢得顾客的信任，你要把这个问题变成对手成长的动力，他多卖我一台车，会少卖对手一台车，如果能够把这种力量汇集起来的话，品牌这一场终极仗就算完成了。你要赢得顾客的选择，是你说了算还是顾客说了算？当然是顾客说了算，所以顾客大脑的规律会起决定性的作用。

里斯是享誉世界的营销大师，被美国《公关周刊》评为20世纪100位最有影响力的公关人物之一。他的观点被美国营销学会评选为有史以来最具影响力的营销理念，其内容归纳起来只有两个字——定位。

三年前“定位之父”特劳特接受《商业评论》杂志专访，特劳特先生回顾了定位理论的发展过程并就该理论在中国的具体运用做了点评。认为人们对定位理论最大的误读是没有抓住“竞争的地点发生在顾客心智”这一要点，以致出现了定位的滥用。

中康厨具于2013年8月与燎原达成战略合作燎原介入后，在维稳既有渠道传统业务的基础上，通过研究各个品类的竞争格局和发展趋势，确定了聚焦铁锅的战略。新战略驱动中康重获竞争力，仅在9月26日中康品牌战略发布与经销商答谢会现场，吸金3000多万，受到国内多家风投追捧。

一位美国的大牌记者曾经说过，假若诺贝尔奖设立广告和营销奖项的话，那么杰克·特劳特应该已经四次获奖了。杰克·特劳特是何许人也？1972年，他和他的伙伴发表了题为《定位时代》的系列文章。在这些文章里阐述了对广告营销界产生了深远影响的定位概念，也就是Positioning。从此，营销界被定位改变了。

1984年，以价格双轨制为代表的一系列经济改革，从莫干山上走向全国，并深刻影响了国家此后30年的发展。6月21日，北大光华管理学院教授张维迎在“莫干山：1984的创新和动力”峰会上，再度对中国改革做了最大胆的建言。他强调称，中国现在变革的总目标是，建一个稳定的经济、政治制度。

今天的消费者考虑品牌而不是产品：亨氏而不是蕃茄酱，赫尔曼而不是沙拉酱，果缤纷而不是橙汁，坎贝尔而不是浓汤。这也正是艺术市场上正在发生的情形：买家买的是品牌，而不是艺术本身。艺术绘画真正重要是是右下角的签名，而不是绘画本身。

日前，深圳财经频道《亚洲人物》栏目对北京大学汇丰商学院定位教育中心主任，北大汇丰新品牌营销案例研究中心秘书长、“定位学”开创者——姚荣君进行的访谈。姚荣君主任认为，在中国将“定位”发展成“定位学”，从而推动中国企业转向定位经营，让更多的企业家少走弯路、错路是北京大学定位教育中心的最大使命！

星巴克启用了新的品牌标志，并将转型为一家包装消费品公司。星巴克的换标会给忠实顾客和潜在顾客带来哪些影响？在转型时应遵循哪些原则？其主业如何应对“快速文化”的冲击？对此，我们对“定位之父”艾·里斯先生进行了专访，以下是他的主要观点……

把握机会的原则仍然是建立品牌，即集中资源去抢占一个定位。企业万万不可将战线拖得太长，不能卡车、轿车都做，也不能高档、中档、低档一起上，而是要先将资源集中在一个有限的战场上打透。至于说集中到什么程度为准，我认为就是要让你在所处的战场上成为石头，而竞争对手成为花瓶。

今天，营销战的思想在世界各地商学院和企业已经被广泛运用，人们常常会提到防御战，进攻战，游击战，但是常常忽略“侧翼战”，然而，这是最有效的战争策略之一。

在特劳特看来，企业的持续发展需要创新，而创新远不止于技术层面，而是延伸至经济层面乃至社会层面。中国企业曾经与泰勒的科学管理与德鲁克的组织管理这两项巨大的社会创新释放的浪潮擦肩而过，但对定位理论的把握，决定了其能否获得未来“新列车”的通行证。