本文主要论述了定位理论在企业实际操作中的注意事项。从产品在消费者心智中的定位与产品在公司资源分配上的定位两方面上，结合一些具体企业的产品策略对定位理论进行说明。

定位：武陵县，陶渊明笔下的世外桃源。品牌故事可以这样说：1700年前，武陵人居住在与世隔绝的桃花源，如今，他们散落在风景如画的乌江和酉水沿岸，并建立了龚滩、后溪、龙潭等历史文化古镇。

外卖能够提升销售额，也能够缓解餐厅面积较小、座位较少的矛盾。作为安徽领先的连锁快餐品牌，老乡鸡去年以来一直把外卖作为重点项目来打造，试图探索更好的外卖模式。以下是在探索过程中发生的故事。

小宠的阶段性成功，是本土小企业应用定位理论指导经营的典范。不同于大企业打造品牌的方法，它没有依赖大规模的推广传播，而是在定位的指导下配置资源，优化运营，所有的动作和力量都集中起来传播定位，企业或组织的职能成为一个信息的输出中心，通过精细化运作，3个月销量超越过去全年，为广大小企业品牌的打造提供了宝贵经验！

新政出台，茶叶同行纷纷降价，但依然下滑50%以上。苗山王野生红茶坚持高档茶的既有路线，价格不降反而逆势增长，连续第6年销量翻番。既有定位决定战略发展，苗山王将乘胜追击，加大投入，确保品牌领先地位。

通过围绕定位整合各项资源进行传播后，业之峰的“环保家装”特性逐渐被客户接受，被业内效仿，从而进一步强化了业之峰的领先优势。

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“除了东阿阿胶，还有加多宝、全聚德这样的企业，都属于中国几千年的传统生活方式和养生方式，针对老字号，以及中国传统文化方面，定位理论与中国文化还有更大结合的地方。”邓德隆强调。

在纸媒、电视、互联网等传播工具的推动下，品牌已经从产品时代，经过形象时代，到达了定位时代。仅一味传播，而没有能真正俘获用户心的产品，忠诚度会死；空有好的产品，却没有明确的定位，不懂传播、不懂营销，同样会杀死品牌忠诚度。

“瑞波索”（Repsol）拥有西班牙全国大约二分之一的加油站，并且经营着三个汽油品牌，聘请定位大师为三个汽油品牌定位了：瑞波索——高级轿车用油，坎萨——服务，波特诺——自助加油站。瑞波索借助定位战略，一直保有着高达50%的市场份额。

1936年，一位名叫汤姆·凯菲（TomCarvel）的冷冻专家，在当时进入软冰淇淋（SoftIceCream）领域成为了先驱者之一。但居于领先地位固然重要，如何掌握时机发挥领先优势更是重要。你必须在竞争加大之前，先把自己产品的名声打响才行。

2004年，芙蓉王在中国卷烟市场异军突起，常德卷烟厂因此以129亿业绩，超过营业额120亿的白沙集团，成为湖南烟草工业新的领导者，被业界称为“芙蓉王传奇”。此前芙蓉王一直落后于白沙，白沙曾以“鹤舞白沙，我心飞翔”广告语名传全国，企业也经营得如日中天。然而芙蓉王通过战略重整，只用三年时间就实现了反超。

一家中国企业的成长壮大，与一个全球著名的理论相印生辉。但理论与实践究竟有多远？融合起来有多难？从2008年至2013年的5年期间，与其他很多行业一样，中国汽车行业尤其是多数自主汽车品牌出现了严重的利润下滑。而长城汽车，却在这5年期间逆势上扬，其股价在5年茫茫熊市中涨幅超过70倍！

有一个橄榄油品牌，通过对市场生态的洞察觅得先机，通过对商业资源的全球化配置获得产品优势，通过在央视坚定而果敢的投放成功“飞夺泸定桥”，在消费者心智中确立中国橄榄油市场第一品牌的认知，自此销量爆发性增长，进入中国市场的第三年就做到了市场首位。这个品牌，就是来自西班牙的贝蒂斯！

2013年12月，特劳特“发现定位”高峰年会在深圳北京大学举行，合纵集团董事长李华宾作为主题演讲嘉宾，直面全球“定位之父”杰克·特劳特，分享苏荷酒吧的品牌理念，探讨行业发展的趋势。